10 Buku setiap usahawan perlu dibaca

Lihat buku-buku bacaan yang disyorkan ini-10 setiap usahawan baru harus melihat melalui:

1. Linchpin: Adakah Anda Sangat Perlu? oleh Seth Godin

Ada dua pasukan di setiap tempat kerja: pengurusan dan buruh. Sekarang ada pasukan ketiga, linchpins. Orang-orang ini mencipta, memimpin (tidak kira tajuk), menyambung orang lain, membuat perkara berlaku, dan membuat pesanan daripada kekacauan. Mereka memikirkan apa yang perlu dilakukan apabila tidak ada buku peraturan. Mereka menggembirakan dan mencabar pelanggan dan rakan sebaya mereka. Mereka suka kerja mereka, menuangkan diri mereka ke dalamnya, dan mengubah setiap hari menjadi sejenis seni.

Linchpins adalah blok bangunan penting organisasi besar. Seperti sekeping kecil perkakasan yang menyimpan roda daripada jatuh gandar, mereka mungkin tidak terkenal tetapi mereka sangat diperlukan. Dan di dunia hari ini, mereka mendapat pekerjaan terbaik dan kebebasan yang paling. Pernahkah anda menemui jalan pintas yang orang lain terlepas? Melihat cara baru untuk menyelesaikan konflik? Membuat sambungan dengan seseorang yang lain tidak dapat mencapai? Walaupun sekali? Kemudian anda mempunyai apa yang diperlukan untuk menjadi sangat diperlukan, dengan mengatasi rintangan yang memegang orang kembali.

2. Menyampaikan Kebahagiaan: Jalan Keuntungan, Passion, dan Tujuan oleh Tony Hsieh

Bayar pekerja baru $ 2, 000 untuk berhenti

Jadikan perkhidmatan pelanggan tanggungjawab seluruh syarikat-bukan sekadar jabatan

Fokus kepada budaya syarikat sebagai keutamaan # 1

Memohon penyelidikan dari sains kebahagiaan untuk menjalankan perniagaan

Membantu pekerja membesar-baik secara peribadi dan profesional

Dapatkan perubahan dunia

Oh, dan buatlah wang juga. . .

Bunyi gila? Ini semua prosedur operasi standard di Zappos, peruncit dalam talian yang melakukan lebih daripada $ 1 bilion dalam jualan barangan kasar setiap tahun. Selepas debut sebagai pendatang baru tertinggi dalam majalah tahunan "Syarikat Terbaik untuk Kerja Untuk" senarai tahun 2009, Zappos diperoleh oleh Amazon dalam urus niaga bernilai lebih $ 1.2 bilion pada hari penutupan.

Dalam Menyampaikan Kebahagiaan , Ketua Pegawai Eksekutif Zappos Tony Hsieh berkongsi pelajaran yang berbeza yang telah dipelajari dalam perniagaan dan kehidupan, dari memulakan ladang cacing untuk menjalankan perniagaan pizza, melalui LinkExchange, Zappos, dan banyak lagi. Cepat dan turun ke bumi, Menyampaikan Kebahagiaan menunjukkan bagaimana budaya korporat yang sangat berbeza adalah model yang kuat untuk mencapai kejayaan-dan bagaimana dengan menumpukan perhatian kepada kebahagiaan orang-orang di sekeliling anda, anda secara dramatik boleh meningkatkan sendiri.

3. Peningkatan oleh Jason Fried & David Heinemeier Hansson

Kebanyakan buku perniagaan memberi anda nasihat lama yang sama: Tulis rencana perniagaan, mengkaji persaingan, mencari pelabur, yadda yadda. Jika anda sedang mencari buku seperti itu, letakkan yang satu lagi di atas rak.

Rework menunjukkan cara yang lebih baik, cepat, dan mudah untuk berjaya dalam perniagaan. Bacalah dan anda akan tahu mengapa pelan sebenarnya berbahaya, mengapa anda tidak memerlukan pelabur luar, dan mengapa anda lebih baik mengabaikan persaingan. Sebenarnya, anda memerlukan kurang dari yang anda fikirkan. Anda tidak perlu menjadi pekerja gila. Anda tidak perlu kakitangan. Anda tidak perlu membuang masa pada kertas kerja atau mesyuarat. Anda tidak memerlukan pejabat. Mereka semua hanya alasan.

Apa yang anda perlu lakukan ialah berhenti bercakap dan mula bekerja. Buku ini menunjukkan cara anda. Anda akan belajar bagaimana untuk menjadi lebih produktif, bagaimana untuk mendapatkan pendedahan tanpa memecahkan bank, dan idea-idea yang lebih berlawanan dengan yang akan memberi inspirasi dan mencetuskan anda.

Dengan bahasa mudah dan pendekatan yang lebih baik, Rework adalah buku panduan yang sempurna untuk sesiapa sahaja yang pernah bermimpi untuk melakukannya sendiri. Usahawan tegar, pemilik perniagaan kecil, orang yang terperangkap dalam pekerjaan hari yang mereka benci, mangsa "pengurangan", dan artis yang tidak mahu kelaparan lagi akan mendapat bimbingan berharga di halaman ini.

4. Jangan Dapatkan Pekerjaan "Real": Cara Membongkar Boss Anda, Bina Perniagaan dan Tidak Pergi Patah oleh Scott Gerber

Seorang penyihir, pembuat hujan, dan pembina dua puluh yang telah bertahan dan berkembang walaupun tidak pernah memegang jawatan "sebenar" yang pepatah, Scott Gerber adalah "Generasi Y-er" yang muktamad. Dia seorang usahawan siri yang diajar sendiri yang membina beberapa perniagaan yang berjaya tanpa sambungan perniagaan bertingkat, latar belakang sekolah perniagaan, latihan eksekutif atau pelaburan dolar. Dan dalam Jangan Dapatkan Kerja "Real" , dia menunjukkan kepada anda bagaimana dia berjaya sehingga anda dapat mengatasi keadaan kronik masa kini pengangguran, pengangguran, dan kematian 9-ke-5.

Gerber memberikan anda realiti tidak-banteng untuk mengubah idea perniagaan anda menjadi sebuah perusahaan yang berdaya maju yang mampu menghasilkan pendapatan sebenar sekarang berdasarkan pelajaran kerasnya yang dipelajari dalam parit keusahawanan. Dari peril yang melakukan terlalu cepat terlalu cepat, untuk merobohkan permulaan yang menjanjikan dengan infrastruktur jauh sebelum diperlukan, Gerber telah mengalami secara langsung bagaimana anda boleh mensabotaj perniagaan anda sendiri. Jangan sekali-kali Dapatkan Kerja "Real" akan membantu anda mengelakkan kesilapan-kesilapan yang mahal yang boleh merosakkan perusahaan anda pada bila-bila masa, membantu anda untuk melepaskan tanah, mewujudkan perniagaan anda, dan memastikan ia berjaya dan berjalan.

Tetapi Gerber bukan hanya memberi anda kumpulan cerita perang. Beliau memberi anda pandangan dari seorang usahawan muda tentang bagaimana untuk memulakan dari benar-benar tidak membina model perniagaan yang baik dari bawah ke atas. Bersama nasihat menembak lurus untuk mencipta kenalan dan menanam pelanggan, dia menawarkan arahan praktikal, berpatutan, langkah demi langkah tentang bagaimana untuk sentiasa menganalisis, memperbaiki, dan mensasarkan tawaran perniagaan anda-sambil meminimumkan masa yang terbuang dan menjaganya.

5. Lebih Cerdas, Lebih Cepat, Lebih Murah: Strategi Bebas Tanpa Bosan, Fluff untuk Pemasaran dan Mempromosikan Perniagaan Anda oleh David Siteman Garland

Jika anda berminat untuk membina, memasarkan, dan mempromosikan perniagaan anda dengan ketangkasan dan rahmat, bukan kemalasan dan kebodohan, dapatkan Lebih Pintar, Lebih Cepat, Murah . Panduan setempat ini untuk landskap keusahawanan baru-mengurangkan bagasi "yang sama lama, sama lama" yang menyeret begitu banyak ke bawah-memberikan anda contoh dunia sebenar (berbanding dengan teori berbulu) dari para inovator yang unik, yang memberi inspirasi kepada anda untuk berfikir besar dan kemudian mengambil tindakan yang berjaya.

Dalam Smarter, Lebih Cepat, Lebih Murah , anda akan bertemu seorang usahawan baru dan promoter seperti "Nametag Guy" Scott Ginsberg, "Millionaire Matchmaker" Patti Stanger dari Bravo, pengasas Wine Wine, Gary Vaynerchuk, penulis buku laris Squidoo dan Seth Godin, dan banyak lagi. Semasa anda belajar dari kejayaan dan kegagalan mereka, serta pengarang dan usahawan David Siteman Garland, anda akan menemui pendekatan yang segar dan menarik untuk:

Menjadi sumber yang dipercayai

Membina penonton dan komuniti anda

Membantu orang lain semasa membantu perniagaan anda

Menggunakan kandungan anda sebagai jabat tangan

Mewujudkan dan mengembangkan hubungan satu sama lain dengan pelanggan anda

Berkomunikasi dengan berkesan dalam talian dan melalui media sosial

Mengelakkan "menjual" dengan mendidik, memberi inspirasi, dan menghiburkan

Dan banyak lagi!

6. Bertukar: Bagaimana Mengubah Perkara Apabila Perubahan Keras oleh Dan Heath & Chip Heath

Mengapa begitu sukar untuk membuat perubahan yang kekal dalam syarikat-syarikat kami, dalam masyarakat kita, dan dalam kehidupan kita sendiri? Halangan utama adalah konflik yang dibina di dalam otak kita, katakan Chip dan Dan Heath, pengarang buku terlaris yang paling terkenal yang diisukan Made to Stick . Ahli psikologi telah mendapati bahawa minda kita diperintah oleh dua sistem yang berbeza-minda rasional dan minda emosi-yang bersaing untuk mengawal. Fikiran rasional menginginkan badan pantai yang hebat; fikiran emosi mahu bahawa cookie Oreo. Fikiran rasional ingin mengubah sesuatu di tempat kerja; fikiran emosi suka keselesaan rutin yang sedia ada. Ketegangan ini boleh mendatangkan perubahan usaha-tetapi jika ia diatasi, perubahan dapat datang dengan cepat.

Dalam Switch, Heaths menunjukkan bagaimana pekerja-pekerja harian dan pengurus, ibu bapa dan jururawat-telah menyatukan kedua-dua minda dan, sebagai hasilnya, mencapai hasil yang dramatik:

Para pelatih perubatan rendah yang berjaya mengalahkan amalan perubatan yang sudah lama berabad-abad yang membahayakan pesakit.

Guru rumah yang menganjurkan satu teknik mudah untuk mengatasi ketakutan dari rumah tangga.

Pengurus yang mengubah pasukan sokongan pelanggan yang tidak berdaya menjadi fanatik perkhidmatan dengan membuang alat standard perkhidmatan pelanggan

Dalam naratif, cerita yang didorong oleh cerita, Heaths membawa bersama-sama dekad penyelidikan yang bersifat counterintuitif dalam psikologi, sosiologi, dan bidang-bidang lain untuk memberi gambaran baru tentang bagaimana kita dapat mempengaruhi perubahan transformatif. Suis menunjukkan bahawa perubahan yang berjaya mengikuti corak, corak yang boleh anda gunakan untuk membuat perubahan yang penting kepada anda, sama ada minat anda mengubah dunia atau mengubah garis pinggang anda.

7. Lakukan Lebih Lebih Pantas: Pembelajaran TechStars untuk Mempercepatkan Permulaan Anda oleh Brad Feld & David Cohen

Ini adalah fakta kehidupan sejuk dan keras yang kebanyakan kegagalan pemula gagal. Malah ramai usahawan yang akhirnya berjaya mempunyai cerita tentang cabaran peribadi, syarikat yang tidak berjaya, dan kesukaran sepanjang jalan. Pengasas TechStars, pemecut permulaan yang didorong oleh mentor, telah bekerja dengan usahawan dan syarikat sejak dua puluh lima tahun yang lalu, dan telah melihat beberapa isu yang sama muncul lagi dan lagi.

Dalam Adakah Lebih Lebih Pantas , pengasas TechStars mengenal pasti isu utama yang dihadapi oleh usahawan kali pertama, dan menawarkan nasihat yang terbukti dari usahawan yang berjaya yang telah bekerja dengan TechStars.

Penulis menyusun isu-isu yang paling kritikal kepada tujuh tema: Idea dan Visi, Orang, Pelaksanaan, Produk, Pengumpulan Dana, Undang-Undang dan Struktur, dan Baki Kerja dan Kehidupan. Banyak contohnya adalah pengalaman peribadi dari para usahawan sendiri, digabungkan menjadi naratif padu-pada masa yang sama dapat berdiri sendiri. Sepanjang buku ini, mereka menyebarkan banyak mitos mengenai startup dan mendedahkan beberapa kebenaran yang mengejutkan. Mereka menerangkan, sebagai contoh, bahawa inti permulaan tidak selalu menjadi idea yang berubah-ubah dan bumi yang menghancurkan-sebenarnya, selalulah kes startups berjaya memulakan sesuatu yang lain. Mereka juga menggariskan kecekapan pelaksanaan: usahawan besar tahu bagaimana untuk mensintesis data, membuat keputusan mengenai jalan yang mereka turun, dan melaksanakan. Dan mereka menawarkan beberapa alternatif kepada cara tradisional untuk menaikkan wang, sambil menegaskan bahawa anda tidak seharusnya bermula dengan andaian bahawa anda perlu mengumpul wang.

Menguasai tujuh tema mungkin tidak menjamin kejayaan, tetapi memahami isu, membaca cerita, dan mendapatkan nasihat yang berkaitan dengan isu-isu ini akan meningkatkan peluang anda secara dramatik. Dan jika tidak ada yang lain, anda akan menyedari bahawa anda tidak bersendirian dalam menghadapi cabaran ini.

8. The Big Things Big: 163 Ways to Execute Excellence by Tom Peters

Dalam buku terbarunya, guru perniagaan Peters (In Search of Excellence) menggabungkan pemerhatian yang telah dikumpulkan dari perjalanannya, perkara berita terkini, perbualan, dan pengikut blognya dalam panduan padat yang bertujuan membantu pembaca merealisasikan projek yang berkesan, kepuasan pelanggan, penglibatan pekerja, dan keuntungan perniagaan. Tidak dinafikan, Peters adalah sasaran kerana dia menasihatkan para pembaca untuk menghargai pelanggan yang marah, mengerjakan kesan terakhir mereka, memastikan bahawa tandas bersih, dan 160 cara lain untuk menjamin kejayaan. Setiap cadangan mengandungi rasional, contoh, dan kaedah pelaksanaan, semuanya dalam dua halaman.

Keputusan: Mereka yang ingin meningkatkan perniagaan mereka, sama ada seorang bos atau seorang pekerja, akan mendapati idea-idea hebat dalam buku yang menarik dan sangat menarik ini. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. UnMarketing: Berhenti Pemasaran. Mula Terlibat oleh Scott Stratton

Pertimbangkan pemasaran. Ini adalah aspek penting dalam menjalankan perniagaan yang berjaya, tetapi kebelakangan ini amalannya telah memukul. Dan mengapa tidak? Adakah anda suka mendapat panggilan sejuk ketika anda duduk makan malam? Mempunyai peti mel anda tersumbat dengan tawaran rawak anda segera melemparkan? Adakah anda mendengar dengan teliti iklan yang mengganggu rancangan TV kegemaran anda? Tidak? Jika pengalaman ini "pemasaran, " anda-dan pelanggan anda-mungkin lebih suka apa yang sebaliknya

Daripada mencuba kaedah yang sama letih, bagaimana jika anda boleh mempunyai jenis perbualan baru dengan pelanggan dan prospek anda?

Jika anda sudah bersedia untuk berhenti pemasaran dan mula terlibat, kemudian selamat datang ke UnMarketing.

Mengambil pandangan di atas landskap hubungan pelanggan-perniagaan yang berubah-ubah, UnMarketing memberikan anda cara yang inovatif daripada rutin "Push and Pray" lama, yang mengandaikan bahawa mesej dihantar secara membuta dan secara luas akan secara ajaib membawa kepada setia, panjang -term klien. Sebaliknya, anda akan menemui pendekatan "Tarik dan Tinggal" yang sangat responsif yang membawa pelanggan yang tepat kepada anda melalui mendengar dan pertunangan, membolehkan anda membina kepercayaan dan meletakkan diri anda sebagai pilihan logik apabila mereka memerlukan anda.

Dengan menggunakan media sosial sebagai alat ukur baru dan bukan sekadar fad, UnMarketing mempunyai banyak bab saiz gigitan yang boleh anda rujuk dan memohon mengikut keperluan perniagaan anda yang unik. Bab-bab ini semua penuh dengan petua praktikal dan contoh-contoh dunia nyata, memberikan anda rasa tidak hanya tentang apa yang berfungsi (dan apa yang tidak) tetapi bagaimana dan untuk siapa.

Jika semua perniagaan dibina berdasarkan hubungan, maka, tidak kira perusahaan anda, membina hubungan yang baik adalah perniagaan anda. UnMarketing membekalkan anda dengan pendekatan yang memenangi untuk menghentikan pemasaran yang tidak berkesan dan meletakkan hubungan pertama-dahulu kemudian menuai pertumbuhan jangka panjang, berkualiti tinggi yang berikut!

10. Enjin Rujukan: Mengajar Perniagaan Anda untuk Memasarkan Sendiri oleh John Jantsch

Pakar pemasaran John Jantsch menawarkan teknik praktikal untuk memanfaatkan kuasa arahan untuk memastikan aliran pelanggan baru. Pastikan pelanggan gembira, dan mereka akan merujuk perniagaan anda kepada lebih banyak pelanggan. Beberapa strategi Jantsch termasuk:

Bercakap dengan pelanggan anda, bukan pada mereka. Terima kasih kepada laman rangkaian sosial, syarikat-syarikat dari mana-mana saiz mempunyai peluang untuk melibatkan diri dengan pelanggan mereka di rumput rumah mereka seperti tidak pernah sebelum-tetapi kunci mendengar.

Pasukan jualan adalah bahagian paling penting dalam pasukan pemasaran anda. Jurujual adalah pautan utama syarikat kepada pelanggan, yang merupakan sumber rujukan utama. Mendapatkan mereka dengan strategi rujukan anda adalah kritikal.

Mendidik pelanggan anda. Rujukan hanya berguna sekiranya mereka diberikan kepada orang yang betul. Mendidik pelanggan anda tentang siapa yang mereka patut bercakap.

Rahsia untuk menjana referal terletak pada pemahaman "Kitaran Rujukan Pelanggan" -dengan cara pelanggan merujuk orang lain kepada syarikat anda, yang seterusnya, menghasilkan lebih banyak rujukan. Perniagaan boleh memastikan kitaran rujukan yang sihat dengan memindahkan pelanggan dan prospek di sepanjang jalan Know, Like, Trust, Try, Buy, Repeat, dan Rujuk. Jika semua orang dalam organisasi menyimpan urutan ini dalam fikiran, Jantsch berhujah, perniagaan anda akan menghasilkan arahan seperti mesin yang benar-benar minyak.

Artikel ini telah diterbitkan semula dengan izin dari Under30CEO, sebuah komuniti untuk usahawan muda untuk membina perniagaan yang menguntungkan, memimpin orang, dan menyelesaikan masalah.