Anda telah mendengar bahawa anda benar-benar perlu menimbangkan rundingan gaji anda sebelum menerima tawaran kerja, tetapi atas sebab tertentu, anda tidak pernah melakukannya.
Adakah bunyi itu seperti anda? Tiada apa-apa untuk menjadi malu. Selain tidak mengetahui bagaimana untuk membuat perundingan gaji, ramai yang takut untuk melakukannya.
Jadi, mari kita memecahnya. Berikut adalah tiga perkara biasa orang sering merasakan mengenai perundingan dan beberapa fakta mudah yang akan membantu meredakan ketakutan anda.
Ketakutan # 1: Minta Lebih Banyak Wang Tidak Benar
Dalam Reality: Anda Hanya Minta Nilai Pasaran Adil
Untuk sebab tertentu, bercakap mengenai wang membuat orang tidak selesa-dan ia menjadi sangat pelik apabila anda meminta lebih banyak perkara itu-tetapi itu bukan cara terbaik atau paling tepat untuk memikirkannya. Sebenarnya, apabila anda berjaya berunding dengan gaji yang lebih tinggi, anda hanya mendapat nilai pasaran yang adil dari kerja yang anda lakukan. Jika anda meminta sesuatu yang tidak wajar, anda tidak akan mendapatnya.
Ambil rakan Kawan contohnya. Mereka terkenal merundingkan satu juta dolar-satu gaji episod untuk musim akhir, dan apa yang berlaku Joey Tribbiani Matt LeBlanc katakan tentang itu?
Jika anda berada dalam kedudukan dalam apa jua kerja, tidak kira apa pekerjaan itu-jika anda memandu trak susu atau memasang TV atau pelapis untuk sofa-jika anda berada dalam kedudukan untuk mendapatkan kenaikan dan anda tidak 't mendapatkannya, anda bodoh. Anda tahu apa yang saya maksudkan? Kami berada dalam kedudukan dan kami dapat menariknya.
Kita tidak boleh semua berani sebagai Joey, tetapi kita boleh cuba untuk berfikir sedikit kurang tentang fakta yang kita akhirnya mencari gaji yang lebih tinggi dan lebih banyak tentang bagaimana ini adalah cara kerja pasaran kerja. Anda tidak cuba untuk menjadi tamak; anda cuba bersikap adil.
Takut # 2: Mereka Akan Pikirkan Saya Menuntut
Dalam Reality: Anda Menunjukkan Bahawa Anda Bertegas dalam Kemampuan Anda
Apabila anda memulakan pekerjaan baru, sentiasa ada hasrat untuk membuat kesan pertama yang baik. Dengan itu, perundingan kelihatan seperti cara yang buruk untuk memulakan hubungan yang panjang (diharapkan). Bagaimana jika anda datang sebagai menuntut atau sombong?
Walaupun itu bukan kebimbangan yang tidak berasas (itu sebabnya anda mahu membaca tentang cara melakukannya dengan betul), ia tidak sepatutnya menjadi seperti itu. Malah, rundingan boleh membantu anda membuat kesan pertama yang lebih kuat dengan menunjukkan bahawa anda menyedari sepenuhnya tentang kemahiran anda dan bahawa anda yakin dengan kebolehan anda.
Pasti, anda menetapkan bar tinggi untuk diri sendiri, tetapi itu sebenarnya membantu anda berjaya. Kajian telah menunjukkan bahawa apabila guru-guru mempunyai harapan yang tinggi untuk pelajar, mereka akhirnya melakukan yang lebih baik di sekolah dan sebaliknya. Jadi, bukan sahaja boleh merundingkan membantu anda membuat kesan pertama yang lebih baik, bahkan dapat membantu anda akhirnya berjaya dalam pekerjaan dengan memberikan jangkaan pengurus anda lebih tinggi untuk anda.
Ketakutan # 3: Ia Tidak Akan Bekerja
Dalam Realiti: Orang Yang Menegosiasikan Meningkatkan Gaji mereka $ 5, 000 pada Purata
Pada akhirnya, salah satu penghalang terbesar untuk berunding adalah andaian bahawa ia mungkin tidak akan berfungsi lagi. Mengapa risiko reputasi anda dan menyebabkan ketidakselesaan itu apabila tiada apa yang akan berlaku? Sebenarnya, menurut penyelidik Michelle Marks dan Crystal Harold, orang yang merundingkan gaji mereka meningkatkan gaji tahunan mereka dengan purata $ 5, 000.
Bukan hanya orang yang lebih mungkin berjaya berunding untuk gaji yang lebih tinggi daripada yang mereka percaya, ia juga mempunyai impak yang lebih besar daripada benjolan gaji awal. Seperti yang dikatakan oleh profesor di Stanford Graduate School of Business, Margaret A. Neale, kenaikan gaji $ 7, 000 bukan sahaja menjadi $ 7, 000 dalam keuntungan tahunan, ia akan menjadi asas dari mana kenaikan masa depan diselaraskan. Tidak berunding apabila anda memulakan kedudukan itu boleh bererti bertahun-tahun sebelum anda mengejar rakan-rakan yang berunding.
Berunding tidak menyeronokkan (untuk kebanyakan orang), tetapi jika anda mengambil sedikit masa untuk berfikir melalui kebimbangan ia mendorong, anda mungkin menyedari bahawa selepas pemikiran yang bertubuh tinggi dan ceramah sembang cepat ia berbaloi untuk memberikannya satu pukulan. Teruskan. Anda sepatutnya.
