Sila beritahu saya bahawa anda telah membaca artikel Daily Muse baru-baru ini Adrian J. Hopkins, "Cara Mengendalikan Permintaan untuk Nikmat atau Waktu Anda." Jika tidak, pastikan anda menyemaknya (dan tandakannya).
Hopkins meneliti apa yang menghubungkan dengan seseorang yang benar-benar memerlukan dan berjalan melalui langkah menilai sama ada anda mempunyai masa dan tenaga untuk membantu kenalan baru. Artikelnya membuat saya berfikir: Jika ada amalan terbaik untuk memutuskan sama ada atau tidak untuk membantu sambungan baru, pasti ada hacks untuk sisi lain persamaan (iaitu, perkara yang boleh anda lakukan untuk membuat orang lebih cenderung mahu berjumpa dengan anda).
Berikut adalah tiga peralihan yang dapat membuat semua perbezaan dalam cara permintaan anda diterima.
1. Be Literal About Time
Mari kita mulakan dengan dua perkataan (atau satu kata kompaun) yang tidak boleh digunakan: "beberapa waktu." Jika anda bertanya kepada seseorang jika dia mempunyai "beberapa waktu" untuk bercakap atau jika anda boleh bertemu dengannya "kadang-kadang, " anda menetapkan diri anda untuk gagal.
Mengapa? Kerana "sesetengah masa" tidak ketara. Adakah anda ingin berjumpa dengan seseorang selama satu jam? Dia tidak mempunyai masa untuk itu, jadi dia akan menolak permintaan anda. Adakah anda meminta untuk bertemu dengan kopi "pada suatu masa?" Kemudian hubungi anda boleh bersetuju, dan selagi dia bertemu dengan anda pada satu ketika selama karier anda, dia menyimpan kata-katanya.
Sekiranya anda mendapat spesifik tentang berapa banyak masa yang anda minta, anda akan meningkatkan peluang anda kepada orang lain yang mengatakan "ya." Setakat berapa banyak masa yang anda perlukan, buatlah permintaan yang sesuai dengan hubungan anda. Jika anda ingin berjumpa dengan seseorang yang anda kenal dulu, baiklah untuk meminta 20 minit atau setengah jam. Hanya jujur tentang apa yang anda harapkan untuk dibincangkan. Anda tidak akan hanya "mengejar" dengan seorang bos dari lima tahun yang lalu: Mengucapkan tahniah kepadanya tentang peranan barunya di syarikat impian anda, dan ceritakan kepadanya anda ingin mendengar pandangannya tentang jenis kerja yang dia lakukan dan jalan yang dia ambil untuk sampai ke sana.
Jika seseorang itu anda tidak tahu dengan baik (iaitu, kenalan kenalan), tanya 10 hingga 15 minit, dan pastikan untuk menjelaskan "secara peribadi, " "melalui telefon, " atau "melalui e-mel." Jika anda merasa seperti anda memerlukan lebih banyak masa-kerana anda berharap untuk memperkenalkan diri anda, menyimpulkan rahsia kerjaya, membina ikatan, dan mendapat disyorkan untuk pekerjaan-maka permintaan anda ( jelas , mari kita harap) terlalu besar. Jadikan permintaan anda khusus dan relevan-contohnya, tentang bidang kepakaran seseorang atau bagaimana anda boleh bekerjasama.
Akhirnya, jangan minta untuk berjumpa "suatu hari nanti, " esok, atau apabila anda kembali dari perjalanan dalam tiga bulan. Cari medium yang bahagia (iaitu, tidak lama lagi untuk mengepilkan kenalan anda, tetapi tidak lama lagi dia sebenarnya tahu jadualnya). Saya cadangkan bermula dengan tarikh kira-kira dua minggu keluar.
2. Tunjukkan, Jangan Katakan
Oleh itu, anda tahu anda perlu menamakan kuantiti masa tertentu dan tarikh sasaran. Adakah terdapat perkara lain yang boleh anda lakukan sejauh bentuk dan struktur e-mel anda untuk menunjukkan maksud perniagaan anda?
Sudah tentu.
Walaupun anda hanya meminta untuk bercakap selama 10 minit, anda tidak akan kelihatan seperti anda sebenarnya memahami kekangan masa orang lain jika ejen intro anda adalah empat halaman panjang. Selain itu, anda boleh berkata, "Saya bersyukur untuk masa anda, " tetapi jika anda terlalu berani (fikir: "Bilakah saya boleh mengharapkan untuk berjumpa dengan anda?" Atau "Bilakah saya akan menjadualkan mesyuarat saya?"), Anda tidak kelihatan sangat menghargai.
Tulis e-mel anda sebagai draf atau sarikata apa yang anda bercadang untuk katakan sebelum anda membuat panggilan. Semak keringkasan, kaitan, dan sopan santun.
3. Ketahui Peraturan Nama-Penurunan
Mentor saya sangat dihubungkan dengan baik dan sangat dihormati, dan dengan murah hati akan berkata, "gunakan nama saya." Dengan menggunakan namanya, ia benar-benar membuka pintu. Setiap kali saya membuka e-mel dengan, "Chet Safian mencadangkan saya menghubungi anda …" Saya mendapat e-mel kembali (biasanya dalam sehari, jika tidak jam).
Menggunakan nama seseorang untuk membuka e-mel anda adalah seperti mempunyai sambungan bersama anda secara peribadi yang membawa anda ke kenalan baru anda: Ia sangat besar. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa peraturan yang perlu anda ikuti. Pertama sekali, pastikan bahawa hubungan bersama anda adalah OK dengan anda menggunakan namanya. Jangan takut untuk bertanya: Ia penting dia tidak boleh dibutakan-dan dia mungkin juga menawarkan untuk membuat pengenalan secara peribadi!
Lebih-lebih lagi, anda perlu menyemak keadaan itu, kerana menerajui hubungan bersama tidak selalunya cara untuk pergi. Hanya kerana dua orang disambungkan ke LinkedIn atau bekerja di syarikat yang sama, tidak bermakna mereka sudah dekat. Dan dalam senario terburuk, mungkin ada darah yang buruk. Walau apa pun, anda tidak mahu dikenali sebagai seseorang yang menjatuhkan nama (tanpa meminta izin).
Akhirnya, jangan bertindak seperti mengetahui seseorang yang berpengaruh membuat anda banyak masalah. Semasa membincangkan hubungan bersama anda boleh menjadi pemula perbualan yang hebat, jika anda datang seperti anda berfikir bahawa orang ini membuat anda sangat penting, anda boleh dengan mudah mematikan kenalan baru anda. Ini terutama berlaku untuk hubungan keluarga. Berkata, "Ayah saya mencadangkan saya menghubungi anda dengan beberapa soalan yang saya miliki mengenai alma mater anda, " adalah dunia yang jauh dari yang ditakuti "Adakah anda tahu siapa ibu bapa saya?"
Kenalan baru akan mempertimbangkan jangkauan awal anda apabila dia memutuskan sama ada dia mempunyai masa untuk membantu anda. Gunakan amalan-amalan terbaik ini untuk membuat kesan yang kuat - dan tanah yang dipenuhi.
