Sekiranya anda bekerja di untung, saya dapat menjamin bahawa pada satu ketika, seseorang telah mencadangkan anda melakukan kempen crowdfunding. Mungkin dia tahu seseorang yang menaikkan jumlah wang lucah pada Kickstarter untuk projek kreatif, atau mungkin dia mendengar tentang kejayaan kebajikan lain dengan Indiegogo.
Dari perspektif luar, crowdfunding kelihatan cukup mudah-masukkan maklumat pada laman web, menghantar beberapa e-mel atau jawatan media sosial, dan ledakan! Ucapan wang masuk.
Seperti kebanyakan perkara, syaitan adalah dalam butirannya.
Saya baru saja selesai kempen crowdfunding yang berjaya, dan organisasi saya kini $ 17, 663 lebih kaya. Saya amat bangga dengan keputusan kempen, tetapi sehingga saya berada dalam keadaan yang tebal, saya tidak menyedari betapa saya tidak tahu mengenai pengumpulan dana seperti ini. Inilah yang saya pelajari dan apa yang disarankan oleh beberapa pakar, juga mengenai crowdfunding.
1. Ketahui Penonton Anda
Siapa sasaran kempen anda? Adakah anda cuba untuk memperluaskan kumpulan penderma anda, atau adakah anda cuba mengaktifkan kembali beberapa hubungan yang luput? Adakah anda mahu merayu kepada pelajar kolej atau demografi yang lebih tua? Mengetahui penonton anda membuat beberapa keputusan besar lebih mudah.
Jika anda cuba menjangkau khalayak luas yang tidak biasa dengan organisasi anda, tapak seperti Indiegogo boleh berfungsi dengan baik-ia menarik banyak hits, dan anda tidak perlu menaikkan minimum untuk dibayar. Walau bagaimanapun, jika anda memberi tumpuan kepada penonton yang lebih sempit, cuba semak tapak yang memfokuskan pada isu tertentu, seperti Catapult (wanita dan perempuan) atau Barnraiser (makanan dan pertanian lestari).
Di samping itu, anda perlu tahu apa yang penonton anda menghargai sebagai hadiah untuk menderma. Sebagai contoh, organisasi saya ingin merayu kepada orang-orang yang sudah biasa dengan kerja kami, jadi kebanyakan hadiah kami adalah berjenjang barangan dan tiket untuk acara-acara popular yang kami tuan rumah setiap tahun. Sekiranya kita sedang mendekati penderma baru, saya akan cuba mencari ganjaran yang boleh dimanfaatkan oleh orang ramai, seperti buku masakan, karya seni, atau keranjang hadiah barang.
2. Mempunyai Cerita
Seperti mana-mana jenis pengumpulan dana, anda perlu memberi penderma berpotensi anda sebagai alasan yang menarik untuk diberikan. Sebagai contoh, Pengakap Girl of Western Washington memberikan alasan yang sangat menarik selepas mereka kembali sumbangan $ 100, 000 kerana ia bertentangan dengan misi mereka. Daripada menenangkan keadaan, mereka memulakan kempen untuk mengisi jurang itu. Kisah mereka ditangkap di internet dan kedai media lain, dan sekarang mereka telah menaikkan lebih daripada $ 300, 000 (dan masih mempunyai dua minggu untuk pergi!).
Crowfunding juga memerlukan anda memberitahu cerita anda dalam pelbagai bentuk, ke tempat yang berbeza. Anda mula, tentu saja, dengan halaman kempen utama, yang biasanya mempunyai video dan teks yang menerangkan kempen anda. Tapi jangan lupa tentang e-mel dan jawatan media sosial untuk mempromosikan kempen, serta halaman depan laman web yang dikemas kini, yang juga harus mengarahkan orang ke laman promosi. Saya juga menambah padang untuk kempen saya ke tandatangan e-mel saya.
Secara keseluruhannya, ini bermakna anda harus dapat menyampaikan cerita anda dalam beberapa perkataan, tetapi anda juga perlu dapat mengembangkannya ke beberapa paragraf. Untuk melakukannya dengan betul, anda perlu bersedia untuk melabur masa dan sumber yang diperlukan.
3. Berkomunikasi Dengan Penderma Anda-Lot
Jika saya dapat mengulangi kempen saya, saya akan menetapkan jadual atau meminta untuk menghantar pembaruan penderma saya sepanjang kempen. Sebaliknya, saya menunggu 12 hari untuk mengemaskini penderma-dan kerana itu, kempen itu menjadi sedikit permulaan yang kasar.
Lakukan apa yang saya tidak lakukan, dan biarkan penderma anda tahu apa yang berlaku secara teratur. Adakah anda hanya menderma penderma ke-10 anda? Berikan dia shout out! Adakah kakitangan program anda hanya mengumumkan satu projek baru yang berkaitan dengan kempen? Biarkan penyokong anda tahu tentangnya!
Crowdfunders suka merasa seperti mereka sebahagian daripada sesuatu. Sekiranya menderma tidak lebih menarik daripada memesan sesuatu di Amazon (dan kemudian menunggu masa yang lama untuk penghantaran), anda tidak akan membina sokongan jangka panjang untuk misi anda.
Farra Trompeter, VP di Big Duck, sebuah firma komunikasi yang bekerja dengan bukan keuntungan, mencadangkan kemas kini tetap, walaupun beberapa bulan selepas kempen berakhir. Lagipun, penderma anda membantu anda memulakan projek. Ingatkan mereka bahawa wang mereka menjadi sebab yang baik-dan anda selalu memerlukan pembiayaan yang lebih banyak. (Saya benar-benar mencuri idea ini dan menghantar e-mel kepada penyokong saya pada akhir musim untuk memberitahu mereka bagaimana kita menggunakan wang mereka!)
Saya mendapati bahawa menjalankan kempen crowdfunding adalah tekanan, tetapi itu kebanyakannya kerana saya tidak tahu apa yang diharapkan. Tetapi, melalui pengalaman saya dan kepakaran orang lain, kini anda tahu apa yang akan diharapkan-dan ini dapat membantu anda menentukan dengan lebih baik jika crowdfunding adalah tepat untuk organisasi anda.
