"Bukan tentang awak, ini mengenai mereka."
Jika anda mengingati bahawa satu frasa sepanjang proses carian kerja anda, anda akan mendahului majoriti calon lain.
Saya tahu apa yang anda fikirkan: Ini sepatutnya mengenai saya; Saya di sini kerana syarikat ini ingin tahu apa yang saya tawarkan. Jenis. Tetapi hakikatnya ialah pengurus pengambilan pekerja tidak begitu peduli terhadap anda (belum).
Anda berada di sana kerana dia mempunyai masalah (senarai tugas yang sangat besar seluruh manusia diperlukan untuk menyelesaikannya) dan sedang mencari penyelesaian (seseorang yang layak untuk menyelesaikannya). Anda perlu meletakkan nilai anda sebagai jawapan kepada keperluan pembakaran itu. Dan untuk melakukan itu, anda perlu mengetahui masalahnya terlebih dahulu.
Sekiranya anda pernah terlibat dalam dunia jualan, konsep ini mungkin agak biasa. Ia juga mungkin terdengar seperti saya mengesyorkan anda menjual diri anda. Ya, ini adalah konsep jualan, tetapi tidak saya tidak mencadangkannya. Sebaliknya, saya mencadangkan anda bersedia untuk temuduga anda dengan idea membuktikan nilai anda dalam fikiran.
Bagaimanakah ini berfungsi dalam amalan?
1. Tanya soalan yang membolehkan anda menunjukkan nilai anda
Sukar untuk bertanya pada bila-bila masa semasa perbualan anda-anda tidak perlu menunggu sehingga akhir. Malah, ia benar-benar membuat perbualan yang lebih lancar jika bukan pengurus pengambilan menembak soalan dan anda hanya duduk di sana bertindak balas pada autopilot.
Berikut adalah beberapa idea yang akan memberi anda peluang untuk bersinar, sambil menekankan kesedaran anda terhadap syarikat dan pasukan yang anda gunakan untuk:
- Bertanya tentang cabaran terbesar jabatan, apa jurang pasukan, dan apa yang menjadi kebimbangan paling penting sekarang.
- Tanya tentang penglihatan untuk syarikat dan apa yang mesti berlaku untuk visi itu dapat direalisasikan.
- Katakanlah: "Di dalam posisi yang ingin anda isi, bagaimanakah anda dapat melihat calon yang membantu anda mencapai matlamat anda?"
Berikut adalah cara yang pertama dapat dimainkan:
Pewawancara: "Beritahu saya tentang pengalaman anda dengan pengurusan projek."
Anda: "Saya mempunyai pengalaman dalam beberapa bidang pengurusan projek, dari menjadi peneraju projek yang sebenarnya yang merancang proses aliran kerja ke pelbagai peranan yang termasuk pembangunan kandungan dan kepakaran masalah subjek. Bolehkah anda berkongsi dengan saya sebarang jurang pengurusan projek yang wujud pada pasukan semasa anda dan bagaimana ia menyumbang kepada beberapa cabaran anda? "
Pewawancara: "Sekarang kita tidak mempunyai sesiapa sahaja yang boleh menguruskan hubungan antara ahli perkara, pemaju kandungan, dan pasukan kawal selia kami. Pemimpin projek kami adalah hebat untuk mengenal pasti garis masa, dan pemilikan tugas, tetapi sesuatu yang hilang dalam terjemahan antara ahli pasukan. Kami benar-benar boleh menggunakan bantuan dengan reka bentuk aliran kerja kami. "
Anda: "Itu bahagian penting dari mana-mana projek, dan yang saya banyak berurusan. Saya ingin berkongsi dengan anda satu contoh bagaimana saya dapat mengambil proses yang ada, mengenal pasti titik lemah yang menyumbang kepada kelewatan masa, dan kemudian menyusun semulanya supaya kita lebih awal dari jadual dengan tiga minggu. "
Tanggapan ini menunjukkan nilai anda dengan menonjolkan pengalaman anda, tetapi tanpa apa-apa masalah di pihak anda. Kerana anda telah berhenti untuk melayakkan kawasan mana pasukan memerlukan bantuan yang paling, anda terus membuktikan nilai anda. Dan ini sebenarnya sama dengan apa yang berlaku dalam jualan. Penjual yang berjaya tidak menjatuhkan seratus sebab dalam satu minit tentang mengapa produknya begitu hebat. Sebaliknya, dia meminta pelanggannya beberapa soalan untuk mengetahui apa satu atau dua ciri akan membawa nilai yang paling.
Seterusnya, anda telah bertanya bukan sahaja mengenai jurang, tetapi juga mengenai masalah tertentu, yang memberikan anda intel keperluan. Memiliki keperluan yang dikenalpasti membolehkan anda menawarkan contoh sasaran pengalaman anda yang berlaku terus kepada masalah yang dia alami. Betul itu ada wawancara berasaskan nilai, dan barang-barang yang ditawarkan dibuat!
2. Bagaimana Memandu Home Point
Setelah bertanya dengan teliti, meneliti soalan, mengambil nota, dan memahami keperluan organisasi dan memberi contoh yang relevan, anda harus mempunyai idea yang jelas mengenai apa yang dicari oleh pengurus pengambilan. Gunakan ini untuk kelebihan anda dalam nota susulan anda. Daripada hanya menghantar satu bentuk "terima kasih", cuba ini: Ingat kembali perkara utama perbualan anda, termasuk idea yang anda hasilkan tentang bagaimana nilai anda diterjemahkan untuk membantu syarikat mencapai matlamat:
Surat jenis ini sepenuhnya memberi tumpuan kepada cabaran dan keperluan pewawancara, dan cara pengalaman anda berpotensi memberikan penyelesaian. Adalah penting untuk perhatikan nisbah penggunaan kata ganti orang kedua "anda / anda" vs kata ganti orang pertama "Saya / saya / saya" -itu enam hingga tiga.Tempat fokus kepada pengurus pengambilan pekerja dan bukan pada diri sendiri, yang membawa saya ke titik ketiga saya.
SEDERHANA UNTUK MENDAPATKAN ANDA SATU UNTUK KERJA?
Hebat-kita tahu hanya pekerjaan yang perlu dipohon.
JIKA KLIK DI SINI
3. Ingat: Bukan Tentang Anda, Ini Mengenai Mereka
Jurujual yang paling berjaya tahu bahawa jika pelanggan tidak dapat membayangkan dirinya menggunakan produk atau perkhidmatan, dia tidak akan membuat jualan. Begitu juga, dalam wawancara berdasarkan nilai anda perlu memastikan pengurus pengambilan mempunyai visi yang jelas tentang bagaimana anda akan menyelesaikan masalah untuknya. Ini dilakukan melalui pertanyaan khusus dan jawapan yang disasarkan yang menceritakan kisah tentang siapa diri anda, apa yang anda lakukan secara profesional, dan apa yang akan anda lakukan jika disewa.
Oleh itu, pada masa akan datang anda sedang bersedia untuk temu bual, ambil sedikit masa tambahan untuk mengamalkan memasukkan pertanyaan yang mendapat pengurus pengambilan secara terang-terangan membincangkan keperluannya dan seterusnya mengubah penyesuaian anda. Ini akan membantu anda mengelakkan diri daripada tangen atau gagal untuk menunjukkan bagaimana latar belakang dan pengalaman anda boleh menjadi sebahagian daripada penyelesaian. Ya, strategi ini memerlukan sedikit pemikiran-tetapi semuanya akan bernilai ketika Anda mendarat.
