Jika anda mencari kerja di media sosial, tidak cukup untuk hanya mengetahui cara mendapatkan pengikut dan mengumpulkan "suka." Mengetahui bagaimana merancang, merundingkan, dan menganalisis usaha pengiklanan dalam talian telah menjadi kemahiran penting bagi sesiapa sahaja berharap untuk mendarat-peranan media sosial.
Hari-hari ini, beberapa syarikat besar juga mempunyai kedudukan yang hanya memberi tumpuan kepada pemasaran prestasi berbayar. Seseorang dalam peranan itu perlu tahu cara menggunakan pelbagai pilihan iklan berbayar di Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn.
Tetapi walaupun bukan keseluruhan dasar peranan yang anda gunakan, memahami bagaimana iklan dalam talian berfungsi adalah kemahiran yang anda perlukan dalam mana-mana kedudukan pemasaran media sosial.
Kini, perlu diingat bahawa pembelajaran selok-belok semua pilihan iklan media sosial di luar sana hampir mustahil. Tetapi ada beberapa langkah yang boleh anda mulakan sekarang (dan terus membina) yang akan memberi anda satu langkah di depan persaingan anda apabila memohon kepada pekerjaan berkaitan media sosial.
Langkah 1: Ketahui Terma
Anda mungkin pernah mendengar atau membaca mengenai konsep seperti CPC, CPM, dan kadar penukaran, tetapi adakah anda benar-benar tahu maksud istilah ini? Untuk berjaya dalam peranan media sosial, anda harus kenal dengan definisi terma lintas platform yang penting ini:
PPC (membayar per klik) : PPC adalah kaedah pengiklanan di mana pengiklan membayar bayaran setiap kali salah satu iklan mereka diklik.
CPC (kos per klik) : CPC merujuk kepada kos yang dibayar oleh pengiklan setiap kali pengguna mengklik iklan di dalam kempen PPCnya.
CPA (kos per tindakan) : CPA ialah jumlah iklan yang bersedia membayar apabila klik pada iklannya menyebabkan penjualan.
CPM (kos setiap mille atau ribu) : Kos untuk 1, 000 tera iklan atau memaparkan (tidak klik) pada iklan.
CTR (kos melalui kadar) : Perbandingan bilangan orang yang melihat iklan berbanding bilangan orang yang mengklik iklan.
Kadar penukaran : Bilangan orang yang melakukan apa sahaja yang anda tentukan sebagai "menukar" dalam iklan anda (contohnya, membuat pembelian, melawat laman web anda, atau mendaftar untuk surat berita).
Langkah 2: Ketahui ciri-ciri Unik Setiap Rangkaian Sosial
Facebook kini rangkaian sosial paling banyak digunakan untuk pengiklanan, tetapi beberapa platform lain baru-baru ini melompat dalam permainan dan menjadi semakin berharga untuk perniagaan. Sekiranya anda baru memulakan pengiklanan media sosial, berikut adalah empat platform yang saya cadangkan untuk membiasakan diri dengan (dengan cara perniagaan).
Kelebihan : Facebook membantu mendapatkan iklan anda di hadapan orang yang betul dengan menawarkan pilihan penyasaran yang mendalam, termasuk keupayaan untuk menentukan penonton anda berdasarkan lokasi, jantina, demografi, dan minat. Di samping itu, iklan-iklan ini sangat kos efektif; anda boleh mengiklankan di sana untuk serendah $ 1 sehari.
Cons : Ada banyak variasi iklan yang tersedia sehingga menjadi berpengalaman dalam iklan Facebook dapat memakan banyak waktu.
Di mana untuk mengetahui lebih lanjut : Bagi pemasar yang baru bermula, saya cadangkan membaca blog AdEspresso. AdEspresso adalah alat pemasaran untuk membina iklan, tetapi jawatan blognya mudah difahami dan ditujukan kepada mereka yang ingin mempelajari iklan Facebook. Apabila anda mencari sesuatu yang lebih maju, saya cadangkan melompat ke blog Jon Loomer-pada pendapat saya, dia adalah pengiklan Facebook raja.
Kelebihan : LinkedIn menawarkan keupayaan untuk menyasarkan iklan berdasarkan tajuk, kemahiran, industri, nama syarikat, tahap kekananan, dan juga keahlian dalam kumpulan LinkedIn tertentu. Menurut LinkedIn, para profesional mendaftar untuk menyertai platform pada kadar lebih daripada dua ahli baru sesaat, menjadikannya pilihan terbaik untuk iklan B2B. Di samping itu, anda boleh memilih sama ada CPC atau CPM.
Kekurangan : Keperluan belanjawan harian minimum cukup tinggi untuk pengiklan LinkedIn mesti mempunyai anggaran harian sekurang-kurangnya $ 10. Selain itu, penjejakan penukaran boleh menjadi satu cabaran: Pertama, anda perlu menandakan URL anda dengan parameter penjejakan, maka anda perlu mencipta matlamat dalam Google Analytics untuk penukaran yang anda ingin lacak.
Di mana untuk mengetahui lebih lanjut : Menurut guru iklan LinkedIn saya, tempat terbaik untuk belajar tentang iklan LinkedIn ialah pusat pembelajaran syarikat sendiri. Atau, untuk pilihan video, Viveka von Rosen mempunyai beberapa tutorial yang dikhaskan untuk topik itu.
Kelebihan : Terdapat tiga pilihan untuk iklan di Twitter: mempromosikan akaun anda, menaja tweet, atau mempromosikan tweet. Platform ini baru-baru ini mengemas kini pilihan iklannya dan bekerja lebih kepada platform iklan seperti Facebook-syarikat sedang menguji beta pilihan untuk memilih tujuan kempen dan baru-baru ini mengembangkan pilihan penargetan untuk iklan.
Cons : Twitter adalah platform paling asas berbanding dengan pilihan pengiklanan sosial yang lain. Ia baru-baru ini meningkatkan permainannya, tetapi ia masih tidak mempunyai keupayaan penargetan yang mantap sama seperti beberapa pesaingnya. Tambahan pula, dengan sifat suapan Twitter yang bergerak pantas, dapat dengan mudah hilang dalam aliran pengguna.
Di mana untuk belajar lebih banyak : Tidak banyak penulis blog yang menulis mengenai pengiklanan Twitter yang terbaik, jadi dalam pengalaman saya, tempat terbaik untuk belajar mengenainya adalah di blog pengiklanan Twitter.
Kelebihan : berkembang pesat dan baru-baru ini mencecah 100 juta pengguna. Platform pengiklanannya mudah digunakan dan iklan menjana trafik rujukan, karena setiap orang mengklik iklan tersebut ke tautan. Di samping itu, ia merupakan pilihan utama untuk pemasar yang mempunyai kandungan visual untuk mempromosikan.
Cons : Majoriti penonton adalah perempuan-sesuatu pengiklan harus diingat ketika membuat kampanye. Juga, bukan untuk setiap syarikat: Perniagaan yang paling berjaya di rangkaian sosial ini biasanya dalam industri makanan, fesyen, dan gaya hidup.
Di mana untuk mengetahui lebih lanjut : Sekali lagi, saya cadangkan pergi terus ke sumbernya. Iklan menawarkan panduan lengkap untuk menyediakan iklan, kemudian menyediakan pelbagai artikel dan amalan terbaik agar perniagaan dapat mencapai kejayaan yang paling mungkin.
Langkah 3: Gunakan Analitis untuk Menentukan Out Apa Yang Berfungsi
Sebaik sahaja anda mula menjalankan iklan, bos anda mahu melihat keputusan (dan anda juga).
Terdapat pelbagai alat yang boleh membantu anda menjejaki keputusan iklan anda. Beberapa kegemaran saya adalah KISSmetrics dan AdEspresso. Walau bagaimanapun, ini adalah alat yang sangat berguna apabila anda mencapai sasaran iklan. Untuk pencari kerja yang masih belum dapat melakukannya-tetapi tetap ingin memposisikan diri sebagai calon yang berpengetahuan, baik-baik saja-anda harus berusaha untuk menjadi akrab dengan cara menganalisis dan menjejaki usaha pengiklanan anda.
Dalam keadaan ini, saya cadangkan melakukan kajian yang baik dan lama. Baca blog, maklumat grafik, dan ebook yang membincangkan pulangan pengiklanan mengenai pelaburan (ROI) dan mengapa ia penting. Sebaik sahaja anda mengawasi pengiklanan dalam talian untuk syarikat, lebih banyak hasil yang dapat anda tunjukkan, anggaran yang lebih tinggi yang akan anda terima. Tetapi anda hanya dapat membuktikan hasil tersebut jika anda tahu perkara yang betul untuk diukur dan bagaimana untuk mengukurnya.
Ini hanyalah tip dari pengiklanan dalam talian ais, tetapi pengetahuan yang tepat dapat memberi anda keuntungan apabila anda bersaing dengan calon lain yang berkelayakan untuk pekerjaan di media sosial.
