Jika saya mempunyai sesen bagi setiap orang yang memberitahu saya pemasaran kepada penonton mereka membuat mereka "merasa menyeramkan, " saya akan menjadi wanita kecil yang kaya.
Dan saya benar-benar mendapatkannya-untuk sekian lama, saya adalah salah seorang daripada mereka. Menulis salinan yang penuh dengan buzzwords Saya tidak memahami dan melibatkan taktik pemasaran yang aneh untuk mendapatkan orang ramai untuk membeli apa yang saya jual membuat saya berasa seperti jerk.
Tetapi inilah yang saya tahu dan apa yang saya mahukan anda tahu: Ia tidak perlu seperti itu. Ia semestinya tidak seperti itu.
Kami mempunyai banyak cara untuk bercakap terus kepada pelanggan kami yang menarik seperti pada platform media sosial kami atau menulis surat berita yang berakhir dalam peti masuk sebenar mereka dan bukannya surat sampah mereka. Dan ternyata bahawa semata-mata menjadi manusia yang cuba menjawab keperluan, bukannya menjerat jargon hanya untuk mendapatkan produk kami keluar dari pintu, sebenarnya berfungsi dengan baik.
Oleh itu, sama ada anda benar-benar terlampau dengan pelan pemasaran anda atau jebakan heebee yang telah menghalang anda daripada menulis, ini adalah tiga perkara yang saya beri kebenaran untuk anda lakukan.
1. Gunakan Perkataan Anda
Malah bagi kita yang lebih berhati-hati untuk mengelakkan BS, sangat mudah untuk ditangkap dalam jargon industri anda. Anda mahu bunyi profesional. Anda mahu syarikat anda menjadi serius. Dan anda mempunyai pesaing yang menggunakan frasa seperti "maklumat yang boleh ditindaklanjuti" dan "buah gantung yang rendah" -pada anda tertanya-tanya jika kata kunci ini adalah kunci untuk melibatkan diri dengan pelanggan anda.
Tetapi jargon juga boleh membuat anda merasa tidak selesa. Pekerjaan anda yang paling penting sebagai pemasar adalah untuk membuat hubungan emosi dengan penonton anda, sehingga anda dapat memenuhi keperluan mereka. Sekiranya anda memahami frasa yang anda tidak faham atau benar-benar percaya, anda tidak hadir kepada parti itu. Dan penonton anda akan merasakannya.
Oleh itu, katakan apa yang perlu anda katakan dalam kata-kata anda -bukan kata-kata yang didiktikasikan kepada anda oleh industri atau rakan anda. Pastikan tatabahasa anda betul dan anda tidak menyinggung orang.
2. Panggil ia Schmarketing
Saya bekerja dengan rakan pelatih baru-baru ini untuk membantunya memasarkan program yang akan datang, dan dia terus bercakap tentang betapa dia membenci idea prospek.
Pada masa yang sama, dia benar-benar selesa bercakap dengan orang ramai mengenai program itu kerana dia begitu teruja untuk membantu wanita yang dia dibawa di atas kapal. Dia suka menulis dan mengarang blog kerana dia berasa sangat bersemangat tentang mesej yang dia perkenalkan. Dia sentiasa terlibat dengan komuniti di media sosial dan melalui surat beritanya. Dan pada hari yang sama dia menghantar e-mel untuk mengatakan bahawa dia akan menjangkau pemimpin pemikiran dalam industri mengenai perkongsian dengannya pada program yang akan datang-dan berapa banyak komuniti suka itu?
Programnya sangat berjaya, dan dia benar-benar salah satu "prospectors" terbaik yang saya tahu. Dia hanya perlu membingkai bahasa itu sendiri untuk membuatnya merasa sahih kepadanya.
Oleh itu, hubungi pemasaran anda apa sahaja yang anda mahukan. Yang penting ialah anda merasa yakin tentang bagaimana anda bercakap dengan komuniti anda-kerana mereka akan dapat merasakannya juga.
3. Cari Mentor dan Muses
Yang lebih ghairah saya menjadi tentang pemasaran yang tulen, semakin banyak inspirasi dan keselesaan untuk mencari orang dan syarikat yang membuat jenis hubungan yang sahih dengan komuniti mereka yang saya cuba untuk memiliki dengan saya sendiri.
Beberapa kegemaran saya termasuk Marie Forleo, Sarah Jenks, Casey Erin Wood, Warby Parker, GE, dan American Express Small Business pada hari Sabtu. Walaupun anda sepatutnya menyemaknya, pastikan anda membuat senarai anda sendiri. Apa yang memberi inspirasi kepada saya untuk membawa hati saya ke dalam pemasaran saya sendiri tidak boleh menjadi apa yang memberi inspirasi kepada anda-jadi mencari musa anda sendiri dan menjadikannya bookmark.
Dengan cara itu, apabila anda berasa letih dan terkejut dan tertanya-tanya jika mungkin anda perlu memberikan beberapa jargon itu (kerana orang lain adalah, dan mereka nampaknya berbuat baik), orang dan syarikat akan berada di sana untuk mengingatkan anda teruskan perjuangan yang baik.
Ingat: pemasaran terbaik tidak sepatutnya merasakan pemasaran. Ia sepatutnya berasa seperti anda .
