Bagaimanakah kita sebagai manusia membuat keputusan pembelian? Sebahagian besarnya, kami membuatnya berdasarkan bukti sosial.
Apa yang dikatakan orang lain mengenai produk ini atau itu? Adakah seseorang yang kita mengagumi dan mempercayai tentang perkara ini? Fikirkan sejenak tentang Yelp. Berapa kali anda pergi terus ke Yelp.com-bukan laman web syarikat-sebelum mencuba restoran, stylist rambut baru, atau penulis resume?
Saya rasa banyak. Anda melakukan ini kerana anda ingin melihat apa yang orang lain katakan, dan anda akan meletakkan keputusan anda, sekurang-kurangnya sebahagian, pada ulasan ini.
Hal yang tepat berlaku dengan mengambil keputusan. "Pengguna" dalam kes ini adalah pengurus pengambilan, perekrut, atau orang HR. Hanya, mereka tidak melihat Yelp; mereka sudah berakhir di LinkedIn.
Cadangan LinkedIn memberikan anda peluang yang tepat untuk berkongsi sokongan pihak ketiga atau bukti sosial-bakat anda dengan orang yang cuba membuat keputusan pembelian (dalam kes ini, menyewa).
Jangan mensia-siakan peluang ini.
Sebaliknya, ikuti petua ini untuk mencetak beberapa cadangan LinkedIn yang menakjubkan.
1. Cari halaman "Ask to Be Recommended"
Saya bukan orang bodoh pintar. Jika anda tidak pernah meminta sesiapa untuk cadangan LinkedIn, anda mungkin tidak tahu cara mencari halaman tersebut.
Inilah yang perlu dilakukan: Pergi ke profil anda, cari butang "Lihat Profil Sebagai", kemudian klik anak panah di sebelah kanan itu. Anda akan melihat "Mintalah direkomendasikan" -klik itu dan ikuti arahan.
2. Pilih Orang Secara Pemikiran
Ini tidak ada masa untuk menjadi isy-nilly dengan permintaan anda. Matlamat anda adalah untuk mendapatkan cadangan yang kuat yang menyokong jenama profesional anda (lebih banyak lagi di sini) dan kemahiran yang paling anda mahukan. Idealnya, anda ingin mendekati orang yang tahu kerja anda dengan baik dan boleh bercakap dengan bijak dengan keupayaan yang paling penting kepada majikan masa depan anda.
3. Pendekatan Dengan Spesifik
LinkedIn akan memungkiri anda untuk mesej permintaan yang sangat lumpuh dan generik jika anda tidak memperibadikannya sebaliknya-dan anda mesti menyentuh pembilas vanila ini dan menyesuaikan mesej anda sendiri. Dalam mesej ini, anda ingin berkongsi dengan orang yang anda sedang mendekati apa yang anda inginkan, dan bagaimana dia boleh membantu yang terbaik.
Cuba sesuatu di sepanjang garis:
Anda mendapat titik. Pastikan anda bersyukur dan berterima kasih dalam nota ini dan, pada akhirnya, dorong orang ini untuk memberitahu anda jika anda mungkin mengembalikannya. Pembalikan adalah satu perkara yang besar dan hebat.
4. Jangan Tanya 10 Orang Sekali
Sebagai perekrut, saya selalu dapat mengetahui jika seseorang telah berlumba-lumba dan meminta separuh orang dalam rangkaiannya memberinya cadangan LinkedIn. Bagaimana? Mereka tarikh dicap.
Anda ingin membuat saranan anda kelihatan seperti mereka datang secara organik dan bukan sebagai hasil daripada penyandaran atau penyuapan yang kuat. Oleh itu, angkat permintaan anda sedikit. Rom tidak perlu dibina dalam satu hari sahaja. Bina dengan pemikiran, tidak tergesa-gesa.
Sokongan LinkedIn mungkin menjadi kemarahan pada hari ini, tetapi cadangan itu yang membungkus pukulan yang paling penting ketika datang untuk menyokong jenama profesional anda dan memberitahu dunia bahawa anda telah mendapat barang tersebut.
Pergi menggunakannya untuk kelebihan anda.
