Beberapa bulan yang lalu, saya bertemu dengan seorang wanita pada suatu acara yang telah jelas membuat penyelidikannya mengenai rangkaian. Dia mempunyai starter percakapan pintar dan jabat tangan yang hebat. Dia bertanya banyak soalan dan mendengar jawapan saya dengan penuh perhatian. Dia memberi saya kad perniagaannya sebelum kita berpisah.
Dengan buku itu, bukan?
Nah, ya, tetapi hampir kesilapan. Senyumannya, mengangguk, dan soalan yang dipaksa dipaksa, jawapannya dilatih, dan motivasinya sangat jelas. Rasanya seperti bersamaan jaringan seseorang yang membaca jawapan skrip dalam temu bual kerja-dia mengatakan semua perkara yang betul, tetapi dia tidak melakukan apa-apa untuk membuat sambungan yang sebenar.
Dan itu, kawan-kawan saya, adalah tujuan sebenar rangkaian. Ia bukannya mengedarkan seberapa banyak kad perniagaan yang mungkin-ini tentang membuat hubungan sebenar dengan orang supaya mereka mengingati anda dan ingin terus berhubung selepas acara itu. Sehingga mereka tidak boleh bayangkan tidak berhubung dengan anda selepas acara itu!
Tidak, sudah tentu anda tidak akan membuat rakan-rakan dengan kawan-kawan terbaik dengan setiap orang yang anda jumpai, tetapi ada beberapa perkara yang boleh anda lakukan untuk bergerak melangkaui asas rangkaian dan pastikan anda diingat sebagai lebih daripada sekadar kad perniagaan. Pada acara seterusnya, cuba petua ini untuk membuat sambungan yang sebenar.
1. Jadilah Sendiri
Langkah 1: Bersantai.
Serius. Anda menarik, anda suka, dan anda mempunyai banyak perkara untuk mengatakan-hanya meminta rakan dan keluarga anda. Jadi, bukannya memasuki perbualan yang cuba mencari perkara yang sempurna untuk mengatakan atau bimbang bahawa anda tidak menarik atau cukup cerdas, hanya berpura-pura anda berada di pesta makan malam dengan sahabat terdekat anda, dan jadilah diri anda sendiri.
Ia berbunyi bodoh, tetapi saya dapati bahawa salah satu cara terbaik untuk mengingatkan diri saya untuk menjadi, baik, saya sendiri, memakai sesuatu yang membuat saya berasa hebat. Apabila saya memakai saman, saya merasakan ada beberapa butang yang ditekankan, versi stok diri saya, dan saya mungkin keluar seperti itu dalam perbualan. Tetapi apabila saya memakai sesuatu yang lebih "saya" - seperti salah satu pakaian kegemaran saya dan kalung yang hebat-saya dengan serta-merta lebih santai dan selesa.
2. Buka
Bersama barisan yang sama, jangan takut untuk membuka diri kepada orang sedikit. Dalam tetapan rangkaian, kami sering cenderung untuk memakai wajah kami yang ketat, dan walaupun penting untuk menjadi profesional, berkongsi sedikit lebih banyak tentang diri anda adalah cara terbaik untuk membuat sambungan. Sebagai Achim Nowak, pengarang Infeksi: Bagaimana Menghubungkan dengan Sangat dan Melepaskan Pemimpin Bertenaga Dalam, menjelaskan dalam sebuah artikel baru-baru ini: "Apabila kita mendedahkan sesuatu yang peribadi, ia memberikan kebenaran pendengar anda untuk melakukan perkara yang sama. Saya tidak percaya kepada penyebaran, tetapi lebih banyak risiko yang kita ambil dalam keadaan terdedah, lebih banyak orang ditarik kepada kita kerana kita kelihatan nyata. "
Dengan kata lain, tidak mengapa untuk mengatakan, bertindak balas dengan "Bagaimana anda?" Dengan "Anda tahu apa-saya mempunyai hari yang hebat, sehingga saya mempunyai bom pergi di tempat kerja petang ini. Mari kita katakan saya gembira berada di sini! "Atau, apabila seseorang bertanya di mana anda berada, cuba, " Saya dari Florida. Saya sebenarnya pergi ke sana bulan depan untuk perjumpaan kelas saya-dan saya sedikit gugup! "Dengan berkongsi sedikit lebih banyak daripada yang biasanya anda lakukan, anda dengan serta-merta menjadikan diri anda lebih relatable dan lebih mengesankan, dan anda telah membuka pintu untuk perbualan masa depan (lebih menarik).
3. Menjadi ingin tahu
Sudah tentu - bukan semua tentang anda: Orang suka bercakap tentang diri mereka sendiri. Oleh itu, terutamanya jika anda malu, tanya soalan yang membolehkan orang lain membuka, melampaui asas-asas "Bagaimana anda suka bekerja di syarikat anda?" Dan "Bagaimana anda boleh masuk?" perbualan perbualan yang hebat, anda akan mempunyai perbualan yang lebih mengesankan jika anda meminta sesuatu yang melucutkan mereka sedikit.
Satu cara yang baik untuk melakukan ini adalah untuk menjadi khusus-walaupun ia agak rawak. Sebagai contoh, apabila saya memberitahu orang yang saya banyak bepergian untuk kerja, respons seperti, "Oh, anda adalah orang yang sempurna untuk bertanya-apa tip untuk mengambil mata merah?" Atau "Serius, ada tempat yang baik untuk dimakan di LAX? "membawa kepada perbualan yang lebih menarik daripada yang suka, " Oh, bagaimana anda suka bepergian? "
Pilihan lain ialah meminta nasihat orang. Saya telah menemui anda untuk mendapatkan orang ramai untuk berehat dan berkongsi lebih banyak maklumat apabila anda memposisikan rangkaian seperti "Bagaimana anda masuk ke dalam pemasaran?" Sebagai sesuatu yang mencadangkan nasihat peribadi mereka: "Saya sebenarnya ingin membuat bergerak ke pemasaran sendiri-saya suka mendengar apa-apa petua yang anda miliki untuk mendapatkan kaki saya di pintu. "
4. Jadilah murah hati
Akhirnya, cara yang bagus untuk membuat sambungan yang berkekalan adalah membantu jika anda boleh. Saya telah mendapati bahawa apabila saya menawarkan nasihat, kepakaran, atau membuat pengenalan kepada kenalan, orang berasa gembira- lebih daripada yang anda fikirkan. Mereka juga lebih cenderung untuk terus berhubung apabila mereka tahu anda adalah sumber yang hebat untuk mereka.
Anda tidak perlu pergi ke sini - tidak ada sebab untuk menawarkan untuk membuat pengenalan kepada CEO anda untuk orang yang baru anda jumpai-tetapi jika ada sedikit cara yang boleh anda bantu, lakukan. Sebagai contoh, tawaran kecil seperti "Anda sedang cuba menyewa pelatih untuk menguruskan blog anda? Saya mempunyai nasib yang hebat menyenaraikan penyenaraian dengan sekolah kewartawanan NYU. Izinkan saya menghantar link "atau" Sahabat saya baru saja mendapat pekerjaan di Google-Saya dapat melihat apakah dia akan terbuka untuk memberi anda beberapa petua wawancara "benar-benar boleh melakukan keajaiban. Bina karma rangkaian yang baik dan ia akan kembali kepada anda. Janji.
Ya, rangkaian adalah tentang mendapatkan nama, muka, dan kad perniagaan anda di luar sana ke dunia. Tetapi yang lebih penting, ia adalah mengenai membuat hubungan sebenar. Oleh itu, berehatlah, jadilah diri sendiri, dan berfikir lebih lanjut mengenai hanya melibatkan orang lain daripada apa yang akan anda tanyakan atau katakan seterusnya. Anda terikat untuk membuat kesan yang berkekalan.
