Berikut adalah statistik yang menarik: 86% profesional HR bersetuju bahawa HR menjadi lebih banyak seperti pemasaran. Terdapat peralihan dalam industri yang memerlukan profesional HR meletakkan pada topi pemasaran mereka untuk mendapatkan bakat terbaik dalam saluran paip mereka.
Anda mungkin tidak menjual produk atau perkhidmatan kepada pelanggan. Walau bagaimanapun, anda masih menjual sesuatu: syarikat anda. Anda perlu meyakinkan bakat bahawa anda adalah tempat yang tepat untuk bekerja, sambil mencari cara untuk menonjol dari semua majikan lain yang cuba melakukan perkara yang sama.
"Tetapi, saya bukan pemasaran pemasaran!" Anda berfikir sekarang, "Saya bekerja dalam sumber manusia!"
Jangan risau lagi. Walaupun anda tidak menganggap diri anda pemasar, masih ada beberapa perkara yang boleh anda lakukan untuk menerapkan pendekatan pemasaran yang dicuba dan benar untuk proses pengambilan.
Bagaimana? Nah, semasa webinar baru-baru ini, kami memilih otak beberapa orang terbaik dalam perniagaan.
Laura Bilazarian, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas bersama Teamable, Alex Duell, Pengarah Pengambilan di Beamery, dan Melissa Matlins, VP Pemasaran kami di sini di The Muse, bercakap tentang segala yang anda perlu tahu untuk berfikir lebih seperti seorang pemasar dan mendapatkan majikan jenama di hadapan bakat aktif dan pasif.
1. Jadilah Proaktif dan Strategik
Segera mundur sejenak dan fikirkan tentang matlamat pemasaran: untuk mendapatkan syarikat dan produk / perkhidmatan anda di hadapan penonton sasaran, bukannya menunggu mereka tersandung.
Duh, kan? Semudah yang sepertinya kelihatannya, itulah prinsip pemasaran pertama yang anda perlukan untuk menerapkan usaha pengambilan anda. Anda perlu menjadi proaktif yang mungkin, dan ini melibatkan strategi yang nyata untuk daya tarikan bakat.
Perekrut semalam bergantung pada pendekatan "senyuman dan dail". Mereka menyelubungi dunia dalam panggilan sejuk dan mesej LinkedIn generik. Tetapi jangkauan apa pun tidak sama dengan jangkauan yang baik.
Para pemimpin masyarakat yang benar-benar mengetuk usaha merekrut mereka keluar dari taman menyedari betapa pentingnya memetakan pengalaman bakat mereka dari tarikan kepada pengekalan, dan kemudian memikirkan cara untuk secara proaktif dan efektif menargetkan dan melibatkan calon dalam setiap tahap saluran pengambilan, termasuk di atas corong, sebelum calon pun memohon.
2. Membangun Persaingan Sasaran
Sekeping kunci untuk menjadi proaktif adalah memahami dengan tepat jenis bakat yang anda ingin menarik. Anda mungkin sudah mempunyai orang untuk pelanggan ideal anda, dan anda harus melakukan perkara yang sama untuk calon ideal anda.
Salah satu tempat terbaik untuk bermula ketika membina personel bakat adalah untuk berbicara dengan pekerja yang sedang dalam peranan tersebut. Kerana mereka bekerja di parit, mereka akan mempunyai pandangan yang tidak ternilai ke dalam apa sifat yang diperlukan untuk berjaya dalam kedudukan itu-yang akan membantu anda membuat persona yang jauh lebih terperinci.
Jadi, apa yang akan membangunkan profil bakat ideal ini untuk anda? Dengan pengetahuan itu di dalam poket belakang anda, anda boleh memohon usaha pengambilan anda di mana mereka akan mempunyai kesan yang paling.
Lagipun, mengetahui bahawa anda perlu mengupah seorang wakil jualan pelbagai bahasa yang selesa yang beroperasi secara bebas akan membantu anda memfokuskan usaha anda jauh lebih daripada sekadar menyatakan bahawa anda memerlukan "jurujual".
3. Memanfaatkan Pengisytiharan Pekerja
Para pemasar terbaik adalah pakar cerita, kerana cerita adalah apa yang paling sesuai dengan orang-orang. Itulah sebabnya begitu ramai jenama bergantung kepada jurucakap setiap hari untuk menyebarkan mesej mereka. Orang-orang sebenar dengan semangat sebenar untuk jenama dan produk jauh lebih tulen daripada pesanan jualan tradisional dan langsung.
Dengan itu, bercerita adalah taktik yang harus anda gunakan dalam usaha pengambilan anda. Dan, berbuat demikian mungkin jauh lebih mudah daripada yang anda sangka, kerana anda sudah mempunyai beberapa sumber yang hebat di hujung jari anda: pekerja semasa anda.
Kakitangan anda mempunyai banyak kisah unik untuk berkongsi tentang apa yang mereka suka tentang bekerja untuk anda, dan anda harus menguatkan suara-suara tersebut kepada bakat calon melalui testimonial, wawancara video, jawatan blog dan lain-lain jenis kandungan yang menghadap ke pasaran.
Apabila pencari kerja berpangkat pekerja semasa sebagai sumber mereka yang paling dipercayai untuk mendapatkan maklumat mengenai syarikat (ya, bahkan di hadapan laman web syarikat anda!), Anda tidak mampu untuk tidak memanfaatkan kisah pekerja anda untuk kelebihan anda.
4. Membina Rancangan Pengedaran dan Penglibatan
Anda boleh melabur pelbagai jenis elbow grease ke dalam membangunkan kandungan perekrutan terbaik di luar sana. Tetapi, inilah perkara itu: Kandungan yang hebat tidak begitu hebat jika tiada siapa yang melihatnya.
Apabila berfikir seperti pemasar, anda tidak boleh hanya membina satu strategi kandungan-anda juga perlu memikirkan bagaimana anda akan mengedarkan kandungan itu dan mendapatkan orang yang benar-benar melihatnya.
Banyak kesepakatan ini menjangkau orang di mana mereka sudah berada. Apabila anda membina profil bakat anda, anda mungkin mengenal pasti beberapa tempat di mana orang lebih suka menerima komunikasi-sama ada e-mel itu, komuniti kerjaya, forum dalam talian, acara atau sesuatu yang lain. Perhatikan di mana calon ideal anda sudah terlibat, dan kemudian gunakan medium ini untuk berhubung dengan mesej yang sangat diperibadikan dan relevan.
Anda juga tidak boleh takut untuk menguji beberapa perkara yang berbeza untuk mengetahui apa yang berfungsi (dan apa yang tidak). Mungkin anda akan mencuba beberapa e-mel jangkauan dengan garis subjek yang lebih formal, dan beberapa yang lebih perbualan. Mungkin anda akan menggunakan deskripsi kerja yang lebih tradisional, menonjol untuk peranan, dan menguji huraian kerja video untuk kedudukan yang berbeza.
Pemasar tahu bahawa terdapat beberapa percubaan dan kesilapan yang terlibat dalam memikirkan apa yang paling berkesan untuk mendapatkan mesej anda di luar sana. Jangan takut melakukan perkara yang sama dengan pemasaran perekrutan anda!
Bersedia Meningkatkan Usaha Merekrut Anda?
Dalam pasaran bakat berdaya saing hari ini, hanya menunggu calon yang tepat untuk mencari anda dan syarikat anda tidak akan menjana hasil yang anda mahukan. Untuk mendapatkan bakat terbaik dalam saluran paip anda, anda perlu memakai topi pemasaran anda dan mencari cara untuk keluar di hadapan orang yang tepat untuk syarikat anda.
Langkah-langkah ini akan membantu anda melakukan perkara itu, tetapi kami hanya benar-benar menggaraskan permukaan bagaimana anda dapat merekrut secara berkesan seperti pemasar. Dapatkan lowdown penuh dengan menyemak webinar penuh di sini.
