Jadi trek jualan telah menangkap mata anda. Mungkin kawan anda telah membual tentang komisen itu, atau anda sedang sakit menghabiskan hari anda di depan komputer yang mempunyai interaksi sifar dengan orang lain. Walau bagaimanapun, anda tidak boleh memikirkan kemahiran tunggal yang akan membantu anda menduduki peranan.
Tempat pertama untuk bermula adalah bertanya kepada diri sendiri, "Adakah saya melakukan apa - apa yang berkaitan dengan penjualan?" Sebelum anda segera melemparkan tuala, benar-benar berfikir tentangnya. Sebagai contoh, saya adalah rakan jualan di kedai pakaian selama tiga tahun. Pasti, saya telah menghabiskan masa menulis, mengedit, dan mencipta kandungan karir saya, tetapi satu pengalaman itu tidak kurang sah. Lagipun, ia memerlukan seorang lelaki tertentu untuk mengekalkan senyuman di wajahnya ketika berhadapan dengan remaja yang tidak dapat memutuskan antara 10 jenis seluar jeans yang berbeza.
Dengan kata itu, syarikat memahami bahawa kebanyakan calon jualan peringkat kemasukan datang dengan sedikit pengalaman sebelum ini. Itu bukan apa yang dipelihara oleh organisasi sejak berjaya dalam bidang sebenarnya hanya mengambil amalan. Sebaliknya, mereka lebih berminat dengan kemahiran lembut anda.
Dalam usaha untuk menerapkan apa yang membuat calon teratas bersinar, saya bercakap dengan beberapa pengurus pengambilan jualan dan perekrut untuk mendapatkan sedekat mungkin ke senarai yang pasti.
Jadi, jika anda tidak pasti anda layak untuk meneruskan kerjaya jualan, semak senarai ini dan mungkin anda akan melihat diri anda dalamnya.
1. Kesedaran Sosial
Ini tidak menghairankan, tetapi orang jualan yang terbaik adalah sosial, mesra, dan menyenangkan-pada dasarnya, mereka adalah penyampai dan perbualan yang hebat.
Tetapi kesedaran sosial bukan hanya tentang apa yang anda katakan, ia adalah tentang empati, kemahiran mendengar yang baik, dan pemahaman apabila tidak bercakap. "Orang jualan terbaik adalah orang yang boleh berinteraksi dengan orang lain, menunjukkan minat yang tulen kepada orang lain, dan boleh berkongsi suara sebenar mereka apabila mereka bercakap, " tambah Christina Markadakis, Sales Talent Recruiter di The Muse.
2. Kesedaran diri
Dengan keperibadian, keperibadian sosial menjadi risiko kekasaran. Calon jualan yang hebat memiliki prestasi mereka tanpa ego. Lebih penting lagi, kata Dylan Michael, Pengurus Jualan di The Muse, "mereka sepatutnya dapat memberitahu saya mengenai kesilapan tanpa mengubah kesalahan, tetapi memberi tumpuan kepada apa yang mereka pelajari daripada itu."
"Memegang diri bertanggungjawab dan tidak menyalahkan 'produk', 'pasar, ' atau 'pengurus' untuk keputusan yang buruk adalah apa yang memisahkan para pelaku teratas daripada yang biasa-biasa saja, " tambah Ryan Winthrop, Recruiting dan HR Manager at Acquirent, sebuah syarikat yang mengkhususkan diri dalam menyewa dan melatih jabatan jualan.
3. Etika Kerja Yang Kuat
Lebih dari trek kerjaya lain, jualan memerlukan anda untuk benar-benar keramaian. Walaupun anda mendapat petunjuk, ia mengambil masa (kadang-kadang banyak) susulan untuk menutup perjanjian itu. Pada masa yang lain, anda perlu bekerja dengan pelanggan yang sukar atau tidak boleh dipercayai yang memerlukan perhatian yang berterusan atau menolak lembut.
Belum lagi, jika anda menjalankan komisen, pendapatan anda pada dasarnya bergantung kepada anda untuk mendapatkan barangan yang dilakukan. Bahawa dikatakan, gaya kerja jenis ini, sementara bukan untuk semua orang, sangat memotivasi untuk sesetengah orang.
"Kecantikan dan laknat (bergantung pada perspektif) jualan adalah bahawa anda menerima semakan prestasi setiap hari. Anda sama ada membuat kemajuan (menetapkan janji temu, memukul nombor aktiviti, tawaran tertutup) atau anda tidak. Memandangkan itu, ia berhenti dengan pro jualan. Dan orang-orang yang melakukan perkara-perkara lain melakukannya kerana kecewa mereka. Mereka datang setiap hari dan mengisar untuk membina saluran paip itu dan memindahkan peluang melalui corong, "kata Winthrop.
4. Kebolehkerasan
Kerana kebanyakan rakan jualan peringkat kemasukan datang dengan sedikit pengalaman terdahulu, setiap pengurus pengambilan pekerja ingin memastikan bahawa orang yang mereka perekrut akan dapat dan bersedia untuk mengambil kemahiran atau strategi baru, belajar dari kesilapan mereka, dan menjadi terbuka kepada maklum balas.
"Anda tidak seharusnya terbuka untuk maklum balas, anda harus mengidamkannya. Ia diharapkan anda akan membuat kesilapan, dan kesilapan adalah baik, selagi anda belajar dari mereka. Pengambilan pekerja terbaik boleh melaksanakan maklum balas dengan cepat dan berkesan, "tambah Tom Feulner, Pengarah Kanan Latihan Jualan di Yelp.
5. Organisasi
Saya tidak bercakap tentang mempunyai meja bersih dan peti masuk (walaupun mereka tidak menyakitkan sama ada). Orang jualan yang hebat dianjurkan dan disediakan untuk mesyuarat, untuk maklum balas tertentu dari pelanggan, yang paling teruk.
"Tanpa teratur, anda terlepas peluang dan gagal memenuhi kuota. Mengekalkan nota teliti, menetapkan tugas dengan tekun, dan memenuhi objektif yang disepakati melalui organisasi merupakan landasan untuk kerjaya yang berjaya. Sesiapa sahaja yang tidak belajar kemahiran organisasi awal dan berpegang pada diri sendiri, harus mempersiapkan diri untuk melewatkan batas waktu atau peluang dan akhirnya kehilangan potensi pendapatan, "kata Winthrop.
Kemahiran lembut adalah salah satu aspek yang paling penting dalam aplikasi anda ketika datang untuk mendarat pekerjaan jualan. Yang bermaksud walaupun jika anda datang dari industri yang sama sekali berbeza atau bidang pengetahuan, anda mungkin lebih layak daripada yang anda fikirkan.
Dan sifat-sifat ini dapat digunakan dalam aplikasi dan wawancara anda-jadi anda perlu tahu bagaimana menceritakan kisah yang betul tentang diri anda. Sebagai contoh, organisasi datang ketika anda bersiap sedia untuk wawancara dengan pertanyaan untuk bertanya tentang syarikat atau produk. Kesedaran diri menjadi jelas apabila anda menerangkan bagaimana anda mengatasi halangan-halangan dalam pekerjaan anda yang lalu. Etika kerja yang kuat boleh bersinar dalam peluru resume anda.
Apa yang perlu anda lakukan ialah mengambil langkah seterusnya dalam carian kerja anda.
