Apabila kita bercakap tentang rundingan, kita meminta dua soalan utama:
Kami mendapat # 1 yang disertakan dengan panduan Rundingan 101 untuk permulaan kami untuk meminta lebih banyak kerja, dan 11 petua dari pakar dan pembaca di tawar-menawar di kedai dan di telefon.
Itu meninggalkan kita dengan # 2: Kebanyakan kita tahu kita sepatutnya berunding ketika membeli rumah atau kereta, tetapi bagaimana dengan pembersih kering? Atau apabila kami berada di telefon dengan pembekal telefon bimbit kami?
Tidak ragu-ragu lagi.
Baca untuk lima kos yang tidak dijangka yang anda perlu berunding, dan bagaimana:
1. Kabel dan Cell Phone Bills
Bila hendak berunding
Anda akan menjadi yang paling berjaya jika anda cuba untuk berunding dengan pembawa semasa anda berhampiran akhir kontrak anda, apabila mereka lebih terdesak untuk menjaga anda. Ingat: Adalah lebih sukar bagi sebuah syarikat untuk memperoleh pelanggan baharu daripada menyimpan yang ada. Masuk ke rundingan selepas melakukan penyelidikan yang kompetitif di laman web seperti Billshrink dan Lowermybills untuk mengetahui apa yang mereka tawarkan pelanggan baru, berbanding apa yang mereka tawarkan dengan rancangan yang anda miliki.
Bagaimana
Berikut ialah proses sembilan langkah untuk merundingkan bil telefon anda, termasuk skrip sampel untuk panggilan telefon anda-semua prinsip yang sama digunakan untuk merundingkan bil kabel anda. Sekiranya wakil pertama anda bercakap dengan mengatakan dia tidak boleh berbuat apa-apa untuk anda, minta untuk bercakap dengan seseorang di dalam jabatan pembatalan pelanggan. Di sinilah ejen perkhidmatan pelanggan mempunyai kuasa sebenar. Jika mereka memindahkan anda ke "jabatan pengekalan, " tahu bahawa anda telah mendapat bahagian atas, kerana itu jabatan yang terlatih untuk menawarkan tawaran untuk memelihara anda.
2. Perabot dan Kasur
Bila hendak berunding
Ketika datang ke tilam, selalu cuba. Jangan malu untuk meminta tawaran istimewa, seperti pengurangan harga, penghantaran percuma, atau spring box percuma. Tilam mengeluarkan set harga minimum yang membolehkan para peruncit menjual tilam mereka, jadi kedai sama ada untuk menaikkan harga mereka pada minimum atau overprice mereka dan berunding. Kebanyakan rantai yang lebih besar harga mereka sekurang-kurangnya, jadi jika kedai bersedia untuk berunding, kemungkinan besar mereka terlalu mahal.
Apabila ia datang kepada jenis perabot lain, anda sering akan mempunyai lebih banyak nasib apabila anda boleh membayar tunai, atau ketika anda berada di kedai milik keluarga dan bukannya rantai besar. Kedai yang lebih kecil bermakna anda boleh berunding terus dengan pemiliknya, bukannya berurusan dengan jurujual yang tidak mempunyai banyak kuasa untuk berkembang.
Bagaimana
Perabotan sering dijual pada markup 80%, menyimpan kedai memberi gambaran bahawa mereka menjual dengan murah apabila mereka menjadi tuan rumah jualan-tetapi walaupun semasa jualan, mereka biasanya membuat margin besar. Oleh itu, cuba berunding masa lalu harga diskaun. Jika semuanya gagal, SmartMoney menyarankan untuk menuliskan nombor produk: "Anda mungkin dapat mencari dalam talian untuk peruncit lain yang menjual sekeping yang sama pada harga yang lebih rendah."
3. Bil Perubatan
Bila hendak berunding
Apabila anda menerima bil dari doktor atau hospital yang tidak kelihatan agak betul, atau kelihatan jauh lebih tinggi dari yang anda harapkan. Adakah anda mendapat bayaran untuk sesuatu yang insurans anda sepatutnya dilindungi? Jangan buang masa anda jika anda hanya menghadapi copay $ 25-tetapi jika anda melihat bil yang curam, rundingannya bernilai. Sesetengah doktor juga akan memberikan kadar yang dikurangkan jika anda mengisi pengecualian kesusahan - untuk mengetahui lebih lanjut, minta orang yang ditebus di hospital atau pejabat doktor anda.
Bagaimana
Anda boleh pergi sendiri dengan menghubungi doktor atau hospital anda secara langsung, walaupun ini mungkin memakan masa yang lama dan anda mungkin harus bersabar melalui permintaan maaf mengenai kadar bayaran set-in-stone, padahal sebenarnya banyak kadar adalah fleksibel. Sekiranya anda memanggil anda sendiri, teruskan tegas dan terangkan mengapa anda layak membayar kadar yang lebih rendah (orang penagihan merosakkan, pejabat doktor tidak cukup menerangkan yuran) atau mengapa anda tidak boleh.
Pilihan lain adalah dengan menggunakan perkhidmatan perundingan perubatan, yang melakukan semua itu untuk anda. Secara amnya, perkhidmatan ini mengenakan peratusan simpanan anda, jadi anda tidak perlu membayar jika mereka tidak memperoleh apa-apa kembali.
4. Hari Percutian
Bila hendak berunding
Masa yang terbaik untuk berunding untuk hari cuti adalah sebelum anda memulakan kerja baru. Jika majikan anda tidak dapat memberikan gaji yang anda mahukan, mintalah sesuatu yang lain daripada wang, seperti masa yang lebih lama. Di pasaran yang penuh dengan pembekalan gaji dan pemburuan pekerjaan yang sukar, majikan mungkin mempunyai ruang yang lebih goyah dengan faedah seperti percutian, penjadualan flex, faedah yang berterusan, dan juga pembayaran balik tuisyen, kerana faedah ini sering kurang mahal kepada mereka.
Bagaimana
Menurut Jean Baur, perunding kanan Lee Hecht Harrison dan pengarang Eliminated! Bagaimana sekarang? Mencari Cara Anda dari Krisis Kerosakan Kerja kepada Ketahanan Kerjaya, ia benar-benar berkaitan dengan struktur syarikat. Seorang pengurus pengambilan pekerja tidak boleh membawa pengurus pertengahan dengan gaji lebih tinggi daripada pengurus kanan, jadi meminta bonus pendaftaran atau hari cuti tambahan mungkin lebih berjaya. Sering kali lebih mudah untuk mendapatkan minggu tambahan bercuti daripada menaikkan gaji asas sebanyak $ 10, 000.
Mulailah dengan meneliti trend dalam bidang dan rantau anda, jadi anda mempunyai rasa apa faedah yang boleh diharapkan. Juga hantarkan bagaimana perkarakan anda dapat memberi manfaat, atau sekurang-kurangnya tidak menjejaskan, syarikat. Sebagai contoh, jika anda mahu lebih banyak masa, tunjukkan bagaimana beban kerja anda akan dilindungi.
5. Keahlian Gim
Bila hendak berunding
Anda akan menyimpan paling banyak apabila gim anda menawarkan promosi terbesar, biasanya sekitar tahun baru.
Seperti yang dinyatakan The New York Times , "Gimnasium … sering beroperasi seperti syarikat penerbangan atau pengedar kereta; orang yang bekerja di sebelah antara satu sama lain mungkin membayar kadar yang berbeza bergantung pada ketika mereka mendaftar dan faktor lain. Mereka yang mendaftar pada musim yang lebih perlahan atau sekitar Tahun Baru apabila tawaran yang paling ditawarkan, misalnya, cenderung untuk membayar kurang daripada mereka yang mendaftar pada masa lain tahun ini, menurut sumber industri. "
Bagaimana
Pamela Kufahl, editor majalah Industry Industry , mengesyorkan penyelidikan sebagai langkah pertama. Lihat laman web kelab-kelab di kawasan anda untuk menyempitkan pilihan anda, dan bayarlah lawatannya-semasa anda berada di sana, minta lulus satu atau dua minggu percuma. Sebaik sahaja anda tahu di mana anda mahu pergi, tanyakan kepada rakan yang ahli apa yang mereka bayar, atau semak papan mesej dalam talian untuk mencari kadar orang lain. Juga, periksa dengan majikan anda atau kaunselor bimbingan untuk melihat tentang tawaran yang ditawarkan melalui kerja atau sekolah.
Kemudian ambil intel itu ke gym pilihan anda. Sekiranya mereka mengutip kadar anda lebih tinggi daripada apa yang anda tahu orang lain membayar di sana atau apa yang anda boleh bayar di gim yang sama, Kufahl mencadangkan, "Katakanlah, hei, kawan saya ditawarkan kadar ini dua bulan lalu, bolehkah anda memadaninya? atau 'Saya memeriksa Kelab Sukan New York dan mereka menawarkan kadar ini, bolehkah anda memadankannya?' "Dia juga mencadangkan bertanya tentang kenaikan harga promosi dan sama ada kakitangan boleh mengetepikan yuran permulaan. Jika jawapannya masih tidak, cuba tanya sebaliknya, seperti sesi latihan peribadi percuma.
