Memandangkan ekonomi terus melantun semula dari kemelesetan, yayasan, kerajaan, dan pembiaya korporat masih berhadapan dengan ketidakpastian mengenai berapa banyak mereka boleh melabur secara philanthropically. Walau bagaimanapun, individu kaya mempunyai sumber dan kebebasan untuk memberi lebih banyak. Menurut Pemberian Amerika Syarikat 2014 , pemberian individu mewakili 73% daripada pertumbuhan jumlah pemberian dari tahun 2011 hingga 2013.
Ini "penderma utama" adalah berbeza untuk setiap organisasi bukan keuntungan-di organisasi perkhidmatan kecil, boleh jadi siapa saja yang memberikan lebih dari $ 500. Pada kumpulan kebangsaan yang besar, mungkin orang yang boleh memberi lebih daripada $ 10, 000. Bagaimanapun, anda mendefinisikannya, sebarang strategi pembangunan yang baik akan merangkumi penanaman penderma utama.
Sama ada anda baru dalam permainan bukan untung atau tidak pernah bekerja dengan penderma utama sebelum ini, berikut adalah beberapa tip untuk apa yang perlu dilakukan dalam urusan pertama anda dengan prospek baru.
1. Dapatkan Pengenalan yang Baik
Sekiranya anda bekerja di pertubuhan bukan keuntungan, seseorang dalam hidup anda pastinya mencadangkan anda bertemu dengan Bill Gates atau Oprah untuk meminta sumbangan. Itu akan menjadi hebat-jika anda mempunyai cara untuk mendapatkan pengenalan kepada mereka.
Pada hakikatnya, prospek terbaik anda sudah mempunyai sambungan ke organisasi anda dalam beberapa cara. Mereka mungkin kenalan peribadi atau profesional ahli lembaga, bekas sukarelawan, atau dalam beberapa cara yang berkaitan dengan perniagaan yang telah menyokong anda pada masa lalu. Sambungan sedemikian kepada organisasi anda akan memudahkan untuk mendapatkan di hadapan penderma ini-dan memastikan mereka berada dalam suasana yang lebih mudah diterima apabila anda melakukannya.
2. Tahu Prospek anda
Sebaik sahaja anda mendapat pengenalan, pastikan anda mendapat di Google dan melakukan penyelidikan anda. Sekiranya prospek anda tidak mempunyai jejak besar di internet, kembali kepada orang yang memperkenalkan anda dan tanyakan kepadanya tentang penderma itu.
Anda pastinya ingin mengetahui lebih lanjut tentang pemberian dermawan yang diberikan oleh dermawan dan nilai bersih, tetapi apa yang dapat membantu anda dalam perbualan adalah difailkan. Ini boleh menjadi maklumat mengenai anak-anak penderma, jika dia mempunyai hobi apa-apa, atau apa yang berlaku di syarikat atau industrinya.
Kemudian, fikirkan cara-cara yang anda boleh menggunakan topik-topik perbualan yang mungkin ini menjadi cara untuk menghubungkan penderma ke misi anda.
Sebagai contoh, saya pernah mempunyai penderma yang benar-benar menjadi kereta lumba (sesuatu yang saya tidak tahu apa-apa). Saya bertanya kepadanya bagaimana dia masuk ke dalamnya, dan ternyata paman kegemarannya adalah seorang mekanik. Dia menghabiskan musim panas bersama bapa saudaranya dengan kereta. Pada masa itu, saya bekerja untuk sebuah organisasi yang menawarkan latihan kemahiran kerja dan program musim panas kepada kanak-kanak berisiko-jadi saya dapat menyambung pengalamannya dengan mempelajari kemahiran vokasional dan mempunyai persekitaran yang luar biasa dari sekolah dengan pengalaman kami pelanggan, yang sebaliknya kelihatan sangat berbeza. Beliau dapat melihat misi kami dalam cahaya baru dan menjadi penderma jangka panjang.
3. Ketahui Apa yang Anda Mahu
Sebelum mesyuarat, sedar ini: Tiada pertemuan pertama dengan penderma akan menghasilkan sumbangan penting. Penanaman utama penderma adalah strategi jangka panjang.
Mengetahui bahawa, apa yang anda mahu berlaku dalam mesyuarat pertama ini? Sekiranya ia merupakan prospek baru, anda mungkin mahu mengakhiri perbualan yang yakin bahawa anda akan diberikan mesyuarat kedua. Sekiranya sukarelawan mantan, anda mungkin ingin membawanya ke jawatankuasa acara atau mengatur perjanjian bahawa dia akan memperkenalkan anda kepada prospek lain.
Tetapi sebelum anda pergi ke mesyuarat anda, anda juga harus tahu apa matlamat jangka panjang anda. Perhatikan jika anda fikir ini akan menghasilkan derma $ 10, 000 atau derma $ 100, 000. Ini akan membantu anda menentukan bagaimana anda mahu mendekati penderma dan menetapkan harapan yang munasabah dengan bos atau lembaga pengarah anda.
4. Bawa seorang Buddy
Kecuali penderma secara khusus mengatakan bahawa dia hanya ingin bertemu dengan satu orang, selalu datang dengan pertemuan pertama sekurang-kurangnya dua orang (tetapi tidak lebih dari tiga).
Sebagai contoh, jika ahli lembaga memperkenalkan anda kepada prospek ini, mintalah ahli lembaga untuk menyertai anda. Ini akan membantu semua orang berasa lebih selesa dan membolehkan anda memulakan dengan perbualan santai. Atau, jika penderma berminat dalam inisiatif tertentu, bawa pengurus projek itu bersama-sama untuk menerangkannya secara terperinci.
Apabila anda mengenali penderma, anda ingin mengetahui apa yang mereka minat dan jenis keperibadian mereka. Jika anda pergi ke mesyuarat solo, anda berisiko mengubah penderma jika kedua-dua anda tidak sesuai untuk menyambung pada tahap peribadi. Jika anda membawa rakan sekerja bersama, ada peluang yang lebih baik bahawa penderma akan mempunyai sambungan peribadi dengan salah seorang daripada anda. Ia juga baik untuk mempunyai pelbagai perspektif dalam mesyuarat untuk mewujudkan strategi terbaik untuk penderma.
5. Mengikuti
Satu-satunya peraturan yang saya miliki untuk penderma utama ialah mereka menerima e-mel terima kasih dari anda dalam masa 24 jam dari pertemuan dengan mereka.
Mula dengan berterima kasih kepada mereka untuk masa mereka, tentu saja. Kemudian, jika mereka mempunyai soalan yang berlarutan untuk anda selepas mesyuarat, berikan jawapan atau garis masa untuk anda untuk mendapatkan jawapan tersebut dalam nota. Buat rujukan khusus untuk perbualan yang anda ada semasa mesyuarat; biarkan mereka tahu bahawa anda memberi perhatian dan anda mengambil berat tentang apa yang mereka katakan. Akhirnya, tetapkan diri untuk mesyuarat kedua.
Tidak seperti asas, kerajaan, atau syarikat, penderma utama menawarkan kemungkinan tidak terbatas untuk pendanaan-tetapi mereka mengambil banyak masa dan usaha untuk memupuk dengan berkesan. Pastikan anda memulakan hubungan dengan betul menggunakan petua di atas. Anda akan melihat bahawa bekerja dengan penderma utama akan membantu organisasi anda-dan bahkan boleh menjadi keseronokan.
