Fikirkan tentang kali terakhir kerani checkout menawarkan diskaun bonus kepada item atau anda mendapat ciri bonus dalam filem. Anda mungkin berasa agak hebat, bukan?
Orang suka idea bonus kerana barang-barang "tambahan" atau "percuma" sukar dilalui. Itulah sebabnya kami menjadi teruja sebagai pengguna, dan juga mengapa mereka menganiaya kami ketika mempertimbangkan tawaran kerja.
Tetapi bonus datang dengan banyak peringatan juga. Memahami bagaimana mereka bekerja dan mengapa mereka disediakan di tempat kerja boleh membantu anda memilih antara pekerjaan dengan pampasan yang kurang baik dan satu di mana anda ditetapkan secara kewangan. Kami akan memecahnya supaya awak keluar seperti perasaan pro:
- Apa itu Bonus?
- Mengapa Syarikat Memberi Bonus?
- Apakah Jenis-jenis Bonus Adakah, dan Bagaimana Mereka Berfungsi?
- Adakah Bonus adalah Perkara yang Dijamin?
- Bolehkah Bonus Dapat Rundingan?
- Bagaimanakah saya Bolehkah saya Terima Bonus yang Adil?
1. Apakah Bonus?
Bonus adalah "satu bentuk pampasan yang tidak dijamin dan yang biasanya dibayar selepas tamatnya peristiwa tertentu, " kata Adi Dehejia, Ketua Pegawai Kewangan Muse.
Bonus datang dalam banyak bentuk dan saiz (semuanya akan dijelaskan kemudian), tetapi secara umumnya ia berasaskan prestasi, yang bermaksud syarikat mengedarkannya berdasarkan bagaimana pekerja atau kumpulan pekerja menyumbang kepada matlamat pasukan atau syarikat-biasanya yang berasaskan pendapatan.
Yang mengatakan, banyak bonus adalah budi bicara, bermakna bukannya bonus yang terikat pada kuota tertentu, tahap anda, atau prestasi anda, seorang pengurus hanya dapat memutuskan siapa yang dan tidak layak satu, serta berapa banyak bonusnya adalah.
Seperti yang anda boleh bayangkan, ini menjadikan bonus mata pelajaran yang rumit untuk syarikat dan pekerja.
2. Kenapa Syarikat Menyediakan Bonus?
Selalunya bonus disediakan kerana itulah yang dikatakan oleh pasaran kepada syarikat-syarikat. Jika organisasi, saiz, industri atau geografi yang lain menawarkan bonus pekerja mereka, syarikat mungkin merasa perlu untuk melakukan perkara yang sama untuk bersaing untuk bakat yang baik. Itulah sebabnya anda jarang dapat mencari peranan jualan tanpa struktur bonus.
Mereka juga mahu mengupah orang yang mereka tahu akan melakukan, dan apabila terdapat ganjaran untuk output, anda akan menarik orang tertentu.
Tetapi sebab utama majikan tertarik kepada bonus adalah kerana mereka menggalakkan pekerja bekerja keras untuk membantu syarikat itu berjaya. "Mereka mahu menjajarkan insentif-seperti, 'Anda berbuat baik jika syarikat itu berfungsi dengan baik, '" kata Dehejia. Dan ia cenderung membayar orang-orang yang tahu mereka boleh membuat lebih banyak wang dengan membawa lebih banyak pendapatan, sama ada secara langsung (seperti jualan) atau secara tidak langsung (seperti pemasaran atau kepimpinan eksekutif) akan menjadi sangat bermotivasi untuk berbuat demikian.
"Mereka cuba berkongsi risiko antara syarikat dan individu, " tambah Dehejia. Apabila syarikat melakukan buruk kerana prestasi buruk, pekerja membayar harga dengan pampasan yang lebih rendah-berbanding dengan seseorang yang tidak mempunyai struktur bonus yang dibayar dengan cara yang sama tidak peduli seberapa baik perusahaan melakukannya.
Sesetengah orang mungkin mendapati konsep ini tertekan. Tetapi bahagian belakang - yang mempunyai gaji tahunan tanpa bonus-bermakna ada masa di mana anda bekerja keras dan tidak diberi pampasan untuk kerja itu. Ia adalah perdagangan, dan satu orang bersedia untuk membuatnya.
Dehejia mencatatkan bahawa bonus tidak pernah dimaksudkan sebagai penggerak dan motivasi pekerja. Pampasan adalah satu cara untuk memacu prestasi, tetapi "ia tidak menggantikan pengurusan, ia tidak menggantikan pujian, pembelajaran dan pembangunan, latihan, peluang, " katanya. Itulah sebabnya syarikat sentiasa berfikir tentang nilai pelan bonus mereka dan mengimbangi mereka dengan faedah dan faedah lain.
3. Apakah Jenis-jenis Bonus yang Ada, dan Bagaimana Mereka Berfungsi?
Beberapa bonus diagihkan setiap suku tahun, orang lain setiap tahun. Ada yang satu kali, ada yang berulang. Semuanya bergantung kepada peranan anda, tahap apa yang anda ada, apa yang anda sumbangkan, kepimpinan anda, dan jenis syarikat yang anda bekerja (antara banyak perkara lain).
Bonus tahunan
Bonus tahunan biasanya berdasarkan prestasi keseluruhan syarikat. Oleh itu, anda boleh mendapat bonus besar atau kecil (atau tidak ada bonus sama sekali) bergantung kepada bagaimana organisasi anda atau jabatan tertentu pada tahun itu, dan juga sejauh mana sebahagian daripada kejayaan anda. Ini juga boleh dianggap sebagai "perkongsian keuntungan."
Alasan syarikat menunggu setahun penuh sebelum membayar anda semata-mata kerana itu bermakna anda perlu bertahan lebih lama-itulah sebabnya sangat sedikit orang meninggalkan pekerjaan mereka sebelum mengumpul bonus tahunan mereka. Ia juga, sekali lagi, terikat dengan matlamat syarikat, jadi mereka mahu memastikan mereka memandu prestasi selama 12 bulan, bukan hanya sekeping tahun ini.
Bonus Tempat
Bonus spot adalah untuk orang yang pergi ke atas dan di luar dan "biasanya terikat dengan tugas yang berada di luar skop peranan anda, " kata Dehejia. Jika, sebagai contoh, anda membantu dengan projek khas, bekerja lebih masa, atau memainkan bahagian penting dalam kejayaan syarikat dengan cara yang tidak dijangka, pengurus anda boleh menggunakan budi bicara mereka untuk menawarkan anda beberapa pampasan tambahan. Ini biasanya satu perkara sekali, jika bukan kejadian sekali-sekala bergantung kepada belanjawan, keutamaan, dan kepimpinan anda.
Bonus Tandatangan
Bon tanda tangan adalah bonus satu kali apabila anda mendaftar masuk ke peranan baru. Syarikat mungkin menawarkannya apabila pekerja berjalan jauh dari sesuatu yang lebih baik, atau jika pekerja bergerak ke bandar baru untuk kerja dan syarikat itu ingin menampung beberapa kos (ini juga boleh dalam bentuk bonus relokasi atau pakej). Ia juga merupakan satu cara bagi majikan untuk membuat tuntutan gaji yang tidak dapat mereka jumpai. Pada asasnya, ia memberi insentif kepada calon untuk menerima pekerjaan tersebut.
"Dan pada umumnya, ada klausa dalam kontrak pekerjaan anda … yang mengatakan bahawa jika anda pergi sebelum waktu tertentu, biasanya setahun, anda berhutang wang kembali ke syarikat itu, " kata Dehejia. Malangnya, sukar bagi syarikat untuk menguatkuasakan ini. Risiko yang diambil oleh syarikat-syarikat itu berharap bahawa bonus itu sebenarnya akan membawa anda ke dalam bonggol tahun pertama dan menggalakkan anda untuk bertahan lebih lama.
Bonus Pengekalan
Bonus pengekalan, sama dengan bonus menandatangani, adalah mengenai mengekalkan bakat berharga. Ia biasanya disediakan semasa pengambilalihan, penggabungan, atau penstrukturan semula syarikat besar untuk meyakinkan seseorang untuk bertahan selama satu tempoh tambahan, jika mereka ingin meninggalkan atau mempunyai tawaran bersaing di tempat lain.
"Bonus pengekalan benar-benar dibayar pada backend, " jelas Dehejia, yang bermaksud anda tidak mendapatnya sehingga tempohnya berakhir.
Bonus Rujuk
Bonus rujukan adalah bertujuan untuk menggalakkan pekerja semasa untuk merujuk calon yang hebat untuk pekerjaan di syarikat mereka. Ia biasanya tidak diberikan sehingga calon disewa dan telah tinggal selama beberapa bulan.
Bonus itu sendiri, kata Dehejia, harus "cukup menarik bahawa anda sebenarnya merujuk seseorang, " jadi biasanya jumlah wang yang baik bergantung pada pekerjaan dan level-dari mana saja dari $ 1, 000 hingga beberapa ribu. "Kadang-kadang mereka hanya rata untuk setiap peranan, beberapa syarikat melakukan jumlah yang lebih tinggi untuk peranan yang lebih sukar untuk diisi, " tambahnya.
Bonus Holiday
Juga dikenali sebagai "gaji 13 bulan" atau "bonus Krismas, " bonus bercuti adalah satu lagi cara untuk mengenali pekerja untuk kerja keras tahun, dan memberi mereka peningkatan tambahan pada masa yang sangat mahal tahun. Ia adalah lebih biasa bagi syarikat-syarikat yang berpangkalan di luar Amerika Syarikat. Ia sering-tetapi tidak selalu-peratusan gaji tahunan anda, katakan mana-mana dari 5% hingga 10%.
Suruhanjaya
Seperti bonus, komisen dianggap "pampasan tidak dijamin, " tetapi secara undang-undang mereka sering ditakrifkan secara berasingan, dan mereka bekerja sedikit berbeza.
Suruhanjaya adalah mengenai prestasi individu. Ton pekerjaan bekerja di bawah struktur komisen (seperti jualan, pengurusan akaun, hartanah, kewangan, dan merekrut, untuk menamakan beberapa) dan bayaran boleh diedarkan secara bulanan, suku tahunan, atau tahunan, bergantung kepada rancangan dan apabila komisen dianggap " (Sebagai contoh, "diperoleh" boleh ditakrifkan sebagai apabila klien menandatangani kontrak, yang bermaksud bahawa pekerja yang menjual perjanjian itu tidak akan mendapat komisen mereka sehingga suatu tanda tangan dikumpulkan dan perjanjian itu disahkan.)
Suruhanjaya boleh menjadi peratusan yang ditetapkan-kata, seorang perekrut mendapat jumlah yang sama dengan 15-20% daripada gaji tahun pertama sewa mereka-atau boleh ditakrifkan oleh suatu formula, gagasannya bahawa setiap orang pada tahap yang sama mempunyai formula yang sama . Ini memudahkan syarikat untuk mengukur kejayaan dan menyerahkan pampasan dan mengelakkan dituduh pilih kasih.
Komisen anda secara amnya terikat kepada kuota atau matlamat, yang boleh menjadi jumlah dollar, jumlah barang yang dijual, atau jumlah transaksi tertutup atau mesyuarat yang dipesan. Ideanya ialah jika anda mencapai 100% kuota anda, anda akan mendapat 100% daripada komisen anda.
4. Jadi Adakah Bonus adalah Perkara yang Dijamin?
Jawapan pendek tidak. Kebanyakan bonus adalah budi bicara dan tambahan kepada gaji seseorang, menjadikannya hampir mustahil untuk memaksa syarikat untuk menyediakannya. Dan tidak ada undang-undang persekutuan sebenar yang mengatakan bahawa anda mempunyai hak untuk bonus.
Sekiranya pekerjaan di-akan bermakna syarikat itu boleh menyerang anda tanpa sebab atau pampasan. "Jadi jika anda tidak mempunyai kontrak bertulis, tidak ada jaminan bahawa anda akan mendapat apa-apa. Selama budi bicara, mereka boleh melakukan apa sahaja yang mereka inginkan, "kata peguam pekerja Brian Heller, rakan kongsi di Schwartz Perry & Heller, LLP.
Suruhanjaya kadang kala berada di bawah kategori pampasan mandatori. Sebagai contoh, Undang-undang Buruh Negeri New York menyatakan bahawa apa-apa komisen "diperoleh" adalah "upah yang dianggap sah dan mesti dibayar kepada jurujual, " walaupun orang itu dipecat, diberhentikan, atau meninggalkan pekerjaan.
Tetapi membenarkan syarikat untuk menentukan apa yang "diperoleh" bermakna memberi mereka banyak peluang. "Terdapat banyak bonus yang mengatakan anda perlu bekerja untuk syarikat apabila bonus dikeluarkan untuk mendapatkannya, " kata Heller. Oleh itu, jika anda ditamatkan (atau meninggalkan) sebelum bonus atau komisen anda dibayar, anda mungkin tidak berhak mendapatnya secara teknikal, walaupun anda merasakan anda memperolehnya dengan betul.
Dan tidak ada yang menghentikan syarikat-syarikat yang memberikan bonus daripada membahagikan mereka dengan tidak seimbang di kalangan pekerja. "Favoritisme bukanlah bertentangan dengan undang-undang, melainkan ia berdasarkan beberapa jenis diskriminasi, " tambah Heller.
5. Bisakah Bonus Dapat Dipertimbangkan?
Sekiranya anda benar-benar percaya anda layak mendapat lebih banyak, ia berbaloi untuk berunding dengan beberapa cara. Ini adalah kes gaji dan bonus.
Chelsea Williams, jurulatih kerjaya Muse dan Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Kod College, menasihati bahawa bonus akan dirundingkan "sebelum kontrak rasmi dikongsi" -aka, sebelum anda bersetuju atau menandatangani apa-apa-dan anda harus "pergi ke perbualan dengan target yang jelas-sudah tentu sasaran ini lebih tinggi dari apa yang sebenarnya anda harapkan. "
Theresa Merrill, ahli strategi gaji dan jururawat temubual di The Muse, bekerja dengan pelanggan yang akan berakhir dengan jurang antara pekerjaan berdasarkan tarikh permulaan yang ditawarkan. "Meminta bonus menandatangani untuk menampung tempoh masa itu. Pertama, kami meminta kenaikan gaji dan komisen. Saya sentiasa memberi nasihat kepada pelanggan untuk berunding terlebih dahulu. Tetapi jika anda tidak dapat memindahkannya, kemudian pergi untuk bonus menandatangani. Syarikat lebih suka membayar daripada kenaikan gaji, "katanya.
Dan dia berhujah, jangan hanya menunaikan tawaran pertama yang anda dapati jika ia tidak kelihatan seperti cukup. "Jika mereka menawarkan 8K, tanya 10K. Kebanyakan pencari kerja berasa sangat teruja apabila bonus menandatangani dilanjutkan, mereka lupa untuk melakukannya. "
Dia menggariskan beberapa kali apabila anda mempunyai kelebihan dan dengan itu ia berminat untuk mendapatkan bonus penandatanganan:
- Apabila anda mempunyai beberapa syarikat yang berminat kepada anda-sama ada anda mempunyai tawaran rasmi atau telah berpindah ke pusingan wawancara kedua atau ketiga. "Saya mempunyai seorang pelanggan yang cuba merundingkan tawaran dan para perekrut bertanya, 'Adakah anda mempunyai pihak yang berminat? Itulah sesuatu yang saya boleh kembali ke syarikat dan sekarang sebagai alasan untuk menaikkan gaji anda, '"jelasnya.
- Apabila pengurus perekrut atau pengambilan pekerja adalah orang yang mengejar anda terlebih dahulu
- Apabila anda meninggalkan sebuah syarikat yang ditubuhkan untuk menyertai permulaan
- Apabila anda berpindah ke bandar lain
- Apabila anda menerima gaji yang kurang daripada apa yang anda buat sebelum ini
Melakukan penyelidikan dan mempunyai bukti adalah kunci. "Dalam semua kes, prestasi yang kukuh baik bagi pihak syarikat dan individu adalah perlu untuk rundingan yang berkesan, " kata Williams. Anda boleh meminta nombor tertentu, tetapi jika anda bukan seorang pencapaian yang tinggi dengan bukti nyata tentang pencapaian anda atau mereka jelas tidak membawa banyak wang sebagai sebuah syarikat, anda tidak akan membuat mereka berubah. Dan anda juga harus memahami tren pasaran dan apa yang orang lain membuat dalam kedudukan anda untuk menyokong sepenuhnya tuntutan anda (kalkulator gaji ini dapat membantu dengan mengumpulkan fakta-fakta).
Tetapi cara terbaik untuk berjaya adalah dengan hanya yakin dengan pendekatan anda. Merrill mencadangkan menggunakan frasa seperti "Saya akan menandatangani surat tawaran hari ini jika anda boleh menambah bonus penandatanganan $ X" atau "Saya melihat peranan yang setanding di mana gaji adalah lebih tinggi X%. Bagaimana anda boleh menutup jurang itu? "Sekali lagi, tidak ada jaminan ia akan berfungsi, tetapi jika anda berjalan sebagai orang yang berpengetahuan dan yakin sendiri, anda lebih cenderung untuk mendapatkan apa yang anda mahukan.
6. Bagaimanakah Saya Bolehkah Saya Menerima Bonus Adil?
Pada bila-bila masa anda mempertimbangkan untuk menerima pekerjaan, penting untuk membaca cetakan yang baik dan bertanya soalan yang bijak. Ini terutama terpakai kepada peranan di mana terdapat struktur bonus. Seperti yang telah kami jelaskan, tidak ada jaminan, jadi apabila bonus merupakan sebahagian besar daripada pendapatan anda, anda harus tahu barang anda masuk.
Fahami bagaimana anda akan dibayar. Sekiranya anda dalam temu bual, anda boleh bertanya soalan seperti, "Apakah struktur bonus untuk peranan ini?" Atau "Bagaimanakah bonus berfungsi di sini?" Mereka mungkin tidak memberi anda nombor yang tepat (sering kerana ia bergantung pada banyak faktor), tetapi juga pelbagai gaji atau idea tentang bagaimana mereka berfikir tentang bonus boleh membantu dalam memahami bagaimana mereka menghargai pekerja mereka.
Satu perkara yang harus diperhatikan adalah bahawa anda tidak sepatutnya mempunyai perbualan sekitar wang sehingga anda berada di pusingan akhir wawancara. Dan jangan hanya mengambil kata pewawancara untuk itu-bersandar di rangkaian anda untuk mendapatkan rasa apa yang orang dalam peranan yang sama sedang dibayar dan sama ada atau tidak tawaran ini memegang.
Satu lagi perkara yang harus diingat ialah jika ia terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin itu. Jika, contohnya, sebuah syarikat memuji bonus yang luar biasa besar, mungkin terdapat satu ton faktor tersembunyi: Kuota anda untuk mencapainya tidak boleh dicapai, bonusnya boleh sangat bergantung pada prestasi syarikat, atau bonus itu boleh menjadi penutup -up untuk syarikat membayar lebih banyak gaji dasar.
Juga, timbangilah kebaikan dan keburukan bonus itu sendiri dan jika terdapat peluang yang lebih baik untuk anda. Bonus penandatanganan mungkin kelihatan seperti banyak wang di depan, tetapi pertimbangkan jika anda merundingkan gaji yang lebih tinggi (atau meneruskan peranan lain tanpa bonus penandatangan), anda mungkin membuat lebih banyak dalam jangka panjang.
Bercakap mengenai jangka panjang, faham apa yang menerima bonus bermakna untuk trajektori gaji anda. Sekiranya gaji asas anda agak rendah (dengan bonus yang membuat sebahagian besar daripada pendapatan anda), ini boleh menjejaskan bagaimana anda membuat perundingan anda di jalan raya, sama ada anda meneruskan peluang lain dalam bidang anda atau mengubah kerjaya. Jadi selalu pertimbangkan terlebih dahulu sama ada anda boleh meningkatkan asas anda dan bukan bonus anda untuk menetapkan diri anda untuk keadaan kewangan yang lebih baik bergerak ke hadapan.
Sekiranya bonus kelihatan munasabah, dapatkan secara bertulis-sama ada melalui kontrak formal atau e-mel tidak rasmi-dan pastikan anda membaca semua butiran dan memahami sepenuhnya apa yang dapat mencapai bonus itu.
"Anda tidak boleh mengambil apa-apa janji dengan nilai muka tentang apa yang akan anda dapatkan. Kecuali mereka secara bertulis, mereka tidak boleh dikuatkuasakan, "kata Heller.
Sentiasa menganggap yang paling teruk dan faktor dalam apa yang akan berlaku sekiranya anda tidak menerima bonus itu atas sebab apa pun. Adakah anda masih boleh membayar sewa? Barang makanan? Adakah anda masih mempunyai gaji dasar yang layak untuk bekerja dengan?
Ini bermakna memikirkan cukai juga. Bonus biasanya dianggap "upah tambahan" oleh IRS, yang bermaksud bahawa mereka sering dikenakan cukai pada kadar yang lebih tinggi daripada gaji tetap anda (baca artikel ini untuk maklumat lanjut tentang bagaimana bonus dikenakan cukai).
Akhirnya, bersedia untuk meletakkan kerja sebagai peranan di mana bayaran anda sangat bergantung pada prestasi anda. Ia bukan untuk semua orang, tetapi banyak orang berkembang daripada motivasi semacam ini-jadi anda tahu diri sendiri dan tahu apa tanggungjawab yang akan anda ambil sebelum memutuskan.
Ia sifat manusia untuk menjaga wang. Dan jika ada satu perkara yang anda ambil dari artikel ini, pastinya pemahaman bagaimana gaji anda bekerja-termasuk bagaimana bonus terlibat-begitu penting.
Tetapi begitu banyak lagi faktor-faktor budaya, pengurusan, matlamat pasukan-perkara yang sama seperti mencari kerja yang anda sanggup bekerja keras dan organisasi yang anda teruja untuk berkembang. Oleh itu, pastikan anda melihat keseluruhan gambar apabila memutuskan laluan kerjaya anda. Anda mungkin mendapati bahawa pampasan tambahan lebih banyak daripada peluang yang diberikan kepada anda.
