Suruhanjaya boleh menjadi topik yang membingungkan bagi sesiapa sahaja, sama ada anda hebat dengan wang atau tidak. Mungkin anda sedang mempertimbangkan pekerjaan dengan struktur komisen atau sedang dalam bidang di mana komisen adalah sebahagian besar pampasan anda. Sekiranya anda tidak pasti bagaimana ia berfungsi di dunia perniagaan, kami akan memecahkan konsep ini supaya anda keluar sedikit lebih bijak daripada anda sebelum ini.
Apakah Suruhanjaya?
Suruhanjaya adalah pampasan tambahan yang diperoleh berdasarkan prestasi kerja. Apabila anda bersetuju dengan peranan atau struktur suruhanjaya berasaskan komisen (sering kali dengan menandatangani perjanjian), anda bersetuju untuk dibayar sejumlah wang yang bergantung pada memukul beberapa barang sasaran yang dijual, mesyuarat ditutup, menyewa diletakkan, untuk menamakan beberapa contoh.
Apakah Jenis Pekerjaan yang Bekerja Di bawah Struktur Suruhanjaya?
Apabila anda memikirkan komisen, fikiran anda segera pergi ke peranan jenis jualan (fikirkan seorang jurujual runcit cuba untuk membelikan anda membeli seluar jeans tambahan itu). Suruhanjaya popular di kebanyakan pekerjaan jualan kerana tanggungjawab mereka sangat terikat dengan matlamat pendapatan syarikat. Mempunyai peluang untuk mendapatkan komisen-kadang-kadang jumlah yang besar-memotivasi orang-orang untuk memukul atau mendekati matlamat suku tahunan atau tahunan mereka.
Tetapi komisen boleh muncul di tempat lain juga. Semasa merekrut, anda sering diberikan komisyen pada setiap calon yang berjaya anda letakkan-biasanya peratusan gaji tahunan mereka. Sebagai pengurus akaun, anda boleh mendapatkan komisen pada pelanggan yang anda upsell atau memperbaharui untuk tahun ini. Dan dalam hartanah anda boleh mendapatkan potongan wang yang anda jual harta. Malah, dalam beberapa komisen peranan membuat hampir semua pampasan anda, bermakna pendapatan anda berubah-ubah dan sangat bergantung kepada output anda.
Bilakah Adakah Suruhanjaya Dibayar?
Ia berfungsi secara berbeza di setiap syarikat, tetapi pembayaran komisen secara umum dapat diagihkan bulanan, suku tahunan, atau tahunan, bergantung pada struktur perusahaan dan ketika komisi dianggap "diperoleh."
Contohnya, syarikat boleh menentukan komisen "diperolehi" untuk jurujual ketika pelanggan baru menandatangani kontrak. Ini bermakna pekerja yang menjual kesepakatan itu tidak akan mendapat komisen sehingga tandatangan dikumpulkan dan perjanjian itu disahkan (yang biasanya bermaksud mereka menyemak semula untuk memastikan penjual yang betul dibayar dan transaksi keseluruhannya adalah bersih dan tepat).
Satu lagi contoh: Dalam merekrut, biasanya komisen diperoleh apabila seseorang diupah dan tinggal di syarikat itu untuk tempoh masa, mungkin tiga atau empat bulan. Sekiranya sewa baru meninggalkan sebelum itu, jurujual tidak mendapat komisen.
Bagaimana Suruhanjaya Dikira?
Komisen boleh dikira dengan peratusan set atau formula. Seperti yang disebutkan di atas, seorang perekrut biasanya mendapatkan peratusan gaji awal sewa (biasanya 10 hingga 20%), manakala orang jualan mungkin mempunyai struktur komisen berasaskan formula.
Ambil senario ini. Dalam jualan, jumlah pampasan anda boleh 50% gaji asas dan komisen 50%. Oleh itu, jika perjanjian pampasan tahunan anda berjumlah $ 100, 000, $ 50, 000 yang dijamin untuk tahun ini dan $ 50, 000 adalah berdasarkan prestasi anda. Anda boleh memperoleh kurang daripada $ 100, 000 jika anda tidak mencapai matlamat anda, tetapi anda juga boleh memperoleh lebih daripada jumlah itu selagi syarikat anda tidak mempunyai topi atau "siling" -mengandungi titik di mana majikan berhenti membayar lebih banyak komisyen.
Pengiraan komisen boleh melihat salah satu daripada tiga cara (atau gabungannya):
Suruhanjaya graf ihsan Mary Schafrath.
Baris lurus menunjukkan apa yang akan kelihatan seperti jika anda membuat peratusan anda menjadi matlamat yang sama dengan peratusan komisen anda-atau dikenali sebagai kadar komisen standard. Jadi jika anda mencapai 60% ke matlamat, anda akan mendapat 60% daripada komisen anda.
Tetapi syarikat mungkin menggunakan lengkung menaik untuk menentukan komisen (di mana anda akan mendapat kurang daripada 60%) kerana mereka benar-benar ingin memberi insentif kepada pekerja untuk mencapai sasaran mereka dan mungkin melampauinya dan membuat lebih banyak wang. Apa yang boleh mengecewakan tentang ini, tentu saja, adalah bukan formula mudah untuk diikuti, jadi tidak jelas sama ada komisen anda akan kelihatan seperti sehingga anda menerima gaji anda.
Mereka juga boleh menggunakan model bertingkat (garis tangga). Ini bermakna anda memperoleh jumlah wang komisyen yang sama sehingga anda mencapai peratusan tertentu kuota anda, di mana ia melonjak jumlahnya.
Mungkin terdapat pengecualian lain apabila anda boleh mendapatkan lebih daripada formula yang biasanya dibenarkan. Jika anda menjual kesepakatan di mana pelanggan menandatangani selama dua tahun atau sejenis produk khas, misalnya, anda boleh mendapat komisen tambahan untuk itu.
Terdapat juga konsep yang dikenali sebagai "ambang prestasi minimum" atau "lantai, " yang biasa bagi lebih ramai pekerja peringkat kanan. Pada dasarnya ini bermakna bahawa seseorang itu mesti mendapat beberapa peratusan untuk mencapai matlamat untuk memulakan mendapatkan apa - apa komisen-pemahaman bahawa tahap prestasi kurang baik tertentu tidak dapat diterima.
Sekiranya anda tidak jelas bagaimana komisen anda dikira, bercakap dengan HR atau jabatan kewangan anda, atau bos atau ketua pasukan anda.
Apa yang Berlaku jika saya Meninggalkan Pekerjaan Sebelum Memeriksa Suruhanjaya Saya?
Sama ada atau tidak komisen berhutang kepada pekerja selepas mereka ditamatkan atau meninggalkan peranan bergantung kepada beberapa faktor, termasuk apa yang ditakrifkan sebagai "hasil" antara syarikat dan pekerja dan undang-undang upah negeri (anda boleh melihat peraturan negara anda dan peraturan di sekitar upah di sini).
Sesetengah negeri menganggap komisen "memperoleh" gaji mandatori dan oleh itu memerlukan majikan membayar walaupun selepas orang itu telah meninggalkan peranan, tetapi kerana syarikat anda memutuskan apa yang menjadi komisyen "diperoleh", perkara-perkara boleh menjadi sedikit keruh. Sebagai contoh, kata peguam pekerja Brian Heller, rakan kongsi di Schwartz Perry & Heller, LLP, beranggapan "syarikat mempunyai dasar komisyen yang perlu dibayar apabila pelanggan baru membayar invois pertama." Jadi, jika jurujual menghabiskan berbulan-bulan untuk pelanggan, tetapi mendapat dipecat hari sebelum pelanggan itu dijangka menandatangani dan membayar yuran pertamanya, "jurujual itu belum memperoleh apa-apa suruhanjaya" kerana cara dasar itu berstruktur.
Secara umumnya, jika anda tidak mempunyai apa-apa secara bertulis, tidak ada jaminan anda akan mendapat komisen anda. Anda boleh menyemak bahagian ini di laman web Keadilan Tempat Kerja mengenai apa yang perlu dilakukan jika majikan anda tidak akan membayar komisen yang diperolehi anda.
Jika anda prihatin terhadap struktur komisen syarikat, pastikan dalam wawancara anda dan ketika rangkaian untuk bertanya soalan-soalan seperti "Apa struktur komisen seperti peranan ini?" Atau "Bagaimana anda mengukur kejayaan?" Atau "Bagaimana adakah anda telah menerima komisen pada masa lalu? "(dan baca artikel ini menggariskan semua yang perlu anda ketahui tentang menerima bonus adil).
Tetapi di sisi lain, syarikat juga mempunyai hak untuk melindungi diri mereka daripada pekerja yang mungkin cuba menyusun sistem untuk mendapatkan lebih banyak komisen.
Katakan seorang jurujual menutup kesepakatan dan kemudian meninggalkan syarikat itu dengan betul selepas menerima cek komisen mereka, dan pelanggan itu akhirnya mendapat sokongan kemudian dan tidak membayar. Itulah kerugian besar bagi syarikat yang boleh dicegah dengan mentakrifkan semula struktur komisen mereka.
Akibatnya, syarikat akan sering mempunyai apa yang disebut sebagai "clawback" untuk menggalakkan pekerja untuk melihat tawaran melalui hingga akhir. Kuncian bermakna bahawa jika hasil tidak dikumpulkan atau kesepakatan berlaku, majikan mempunyai hak untuk mengutip komisen itu daripada pekerja, atau memotong bahagian itu daripada komisen masa depan yang diperoleh pekerja.
Bolehkah Suruhanjaya Dirundingkan?
Jurulatih kerjaya Muse Theresa Merrill menjelaskan bahawa komisen lebih sukar untuk berunding daripada jenis pampasan lain-seperti bonus penandatanganan-kerana ia kurang budi bicara dan biasanya standard yang ditetapkan di seluruh syarikat.
Tetapi itu tidak sepatutnya menghalang anda dari cuba: "rundingan yang baik telah membuat konsesi. Jadi jika anda tidak mendapat gaji asas yang anda harapkan, maka tolak komisen yang lebih tinggi, "katanya. Dia menambah bahawa membuktikan anda tahu bagaimana untuk berunding dengan berkesan menunjukkan anda seorang jurujual yang hebat - yang hanya membuat anda kelihatan lebih baik apabila memohon dan mewawancara untuk peranan berorientasikan jualan.
Merrill dapat melakukan ini dengan salah satu daripada pelanggannya. "Kami merundingkan skala gelongsor di mana peratusan komisen diselaraskan berdasarkan prestasi, " katanya. "Yang mana keadaan menang-menang. Hasil yang lebih tinggi untuk jurujual mendorong mereka untuk menghasilkan lebih banyak. "Jika anda boleh mengikat pelan komisen anda kembali ke kemampuan anda untuk mengatasi prestasi dan menghasilkan, anda lebih cenderung meyakinkan pengurus pengambilan pekerja untuk menjadi lebih fleksibel.
Jika tidak ada yang lain, bersetuju untuk mengkaji semula struktur komisen selepas anda bekerja di syarikat untuk seketika, dia mencadangkan, dan dapatkan secara bertulis.
Ingatlah, sebagai peraturan umum, sentiasa bijak untuk merundingkan gaji asas anda terlebih dahulu . Kerana ini adalah sebahagian daripada pendapatan anda yang anda boleh selalu bergantung pada tahun demi tahun-dan tidak akan turun naik dengan prestasi-ia patut cuba untuk meningkatkan jumlah itu sebelum berhujah untuk komisen yang lebih tinggi.
Adakah Suruhanjaya Saya Tukar Apabila Saya Mempromosikan atau Menukar Peranan?
Komisen anda boleh menukar salah satu daripada dua cara semasa dalam pekerjaan. Jika anda dinaikkan pangkat atau beralih kepada peranan yang sedikit berbeza, pelan komisen anda mungkin berubah sepenuhnya. Sebagai contoh, jika anda menjadi pengurus pasukan jualan, syarikat anda boleh memulakan lantai ke struktur komisen anda, atau beralih komisen anda kepada lebih banyak pelan bonus. Tetapi apa yang biasanya lebih biasa apabila anda bergerak dalam peranan anda atau mendapatkan kenaikan gaji ialah gaji asas anda dan gaji yang berubah - ubah (dalam erti kata lain, jumlah wang yang boleh anda buat dalam komisen) meningkat tetapi peratusan atau pelan komisen anda tidak berubah - Sekiranya anda mempunyai perjanjian lain, sila semak semula.
Katakan anda mendapat kenaikan pangkat dari syarikat jualan kepada eksekutif jualan. Anda pada asalnya memperoleh pendapatan $ 40, 000 dalam gaji dasar dan sehingga $ 40, 000 dalam komisen setahun (pecahan 50/50). Sekarang sebagai eksekutif jualan, gaji asas anda ialah $ 60, 000 dan anda dapat memperoleh sehingga $ 60, 000 sebagai komisen untuk tahun ini. Yay, lebih banyak wang!
Tetapi dengan semua promosi yang lebih bertanggungjawab, juga. Dalam jualan, sebagai contoh, matlamat jualan anda atau kuota sering beberapa gandaan gaji asas anda. Oleh itu, jika di syarikat anda kuota tahunan anda adalah 10 kali gaji asas anda, sebagai rakan jualan anda perlu membawa $ 400, 000 untuk mendapatkan 100% komisen anda, atau $ 40, 000 penuh. Tetapi sekarang sebagai eksekutif jualan, anda perlu menembak untuk membawa $ 600, 000 untuk mendapatkan keseluruhan komisen anda.
Idea asas ialah apabila anda bergerak ke atas, anda dijangka menghasilkan lebih banyak lagi-dengan pemahaman yang anda akan mendapat lebih banyak hasilnya.
Adakah Cukai Kompaun?
Ya, seperti semua perkara baik dalam hidup! (Maaf.) Jika anda tertanya-tanya bagaimana (dan berapa banyak) bonus dan komisyen dikenakan cukai, bacalah ini.
Bagaimanakah Saya Tahu jika Kerja Berasaskan Suruhanjaya Tepat untuk Saya?
Seperti apa-apa, peranan berasaskan komisen mempunyai kelebihan dan kelemahannya. Manfaat terbesar adalah jelas: peluang untuk mendapatkan lebih banyak wang. Semakin sukar anda bekerja dan semakin banyak yang anda capai, semakin banyak anda dihargai. Ini boleh menjadi motivasi untuk orang yang didorong, kompetitif, dan berorientasikan matlamat.
Bagi yang lain, bekerja di bawah komisen boleh menjadi stres. Sekiranya anda kurang berprestasi atau berjuang untuk mencapai matlamat, pendapatan anda akan mencecah. Akibatnya, orang yang suka struktur atau memerlukan sumber pendapatan yang lebih stabil mungkin tidak suka bekerja di bawah tekanan seperti ini.
Terdapat juga senario di antara. Ramai individu berkembang dengan gaji yang hampir keseluruhannya terdiri daripada komisen, sementara yang lain suka bekerja di bawah rancangan di mana hanya 30% daripada pendapatan mereka berubah-ubah sementara yang lain 70% adalah gaji asas. Keindahan ini adalah bahawa pasaran kerja benar-benar memberikan kedua-dua jenis pilihan-supaya anda boleh mengambil pilihan anda.
Ingat: Kejayaan anda dalam peranan berdasarkan komisen juga bergantung kepada pasukan yang anda sertai, syarikat yang anda bekerja, produk yang anda jual, dan keperluan pekerjaan yang perlu anda isi. Jadi ketahuilah bahawa masuk dan merasakan keadaan sebelum membuat keputusan.
Adakah pengurus berpotensi anda dapat menyokong laporan langsung mereka dalam mencari dan mendarat tawaran? Adakah produk dalam permintaan dan mudah dipasarkan, dan jualan di sekelilingnya bunyi? Adakah matlamat pendapatan syarikat dan peranan kelihatan munasabah dan realistik? Jika anda tidak pasti, tanya pakar di dalam dan di sekitar rangkaian anda.
