Mungkin nasihat seseorang memberi anda awal mengenai bagaimana untuk membuat temu duga kerja. Dan pada tahap tertentu, itu benar. Matlamat anda adalah untuk meyakinkan sebuah syarikat bahawa anda akan menjadi hebat di mana-mana pertunjukan yang anda harapkan.
Masalahnya adalah terlalu banyak orang mengelirukan menjual pengalaman dan kemahiran mereka sebagai hak untuk kedudukan dengan menjual diri mereka sebagai sejenis produk "must-buy-now". Dan, oleh sebab itu, mereka membuat lagu dan tarian keseluruhan mengapa mereka satu-satunya penyelesaian yang mungkin untuk kesulitan pengambilan pekerja anda. Dan itu bermakna pengurus pengambilan pergi dari pengurus pengambilan ke pelanggan-yang bukan persis hubungan yang anda jalani.
Jadi, sebelum anda mematikan orang lain untuk manggung yang anda mahukan, belajar dengan tepat mengapa "menjual diri" adalah nasihat yang mengerikan apabila diambil secara harfiah.
1. Anda (Mungkin) Tidak Menjawab Apa-apa Soalan Pewawancara
Saya telah bertemu dengan calon-calon yang mendengar dengan tegas pada soalan pertama saya, dan kemudian, daripada menjawabnya, melancarkan ke lapangan yang menggariskan mengapa saya menjadi orang bodoh untuk menyampaikannya. Pasti, mereka boleh menenun dengan kata kunci dari pertanyaan permulaan saya, tetapi jelas mereka akan keluar dari skrip mereka yang dibacakan.
Ini tidak baik untuk sebab yang besar, jelas (namun, entah bagaimana, tidak jelas): Pengurus pengiring mempunyai senarai pertanyaan dan terpaksa mengganggu calon untuk mendapatkan jawapan tersebut apabila mereka tidak akan datang. Jadi, sebelum anda membuat seseorang berhenti semasa persembahan tentang mengapa anda adalah orang yang terbaik, pastikan anda mendengar apa yang sebenarnya ditanya. Kembali kepada apa yang saya katakan sebelum ini, anda boleh menenun kemahiran dan pengalaman anda bila-bila masa sahaja-hanya ingat bahawa anda tidak dijual sendiri di sini.
2. Anda Membuat Pewawancara Berfikir Anda Mencuba Menyembunyikan Sesuatu
Dalam pengalaman merekrut saya, kebanyakan calon yang memakai akhbar penuh di mahkamah dan cuba menjual diri semasa temu duga tidak meninggalkan saya banyak ruang untuk bertanya. Dan sebahagian tugas saya adalah untuk menggali lebih mendalam ke latar belakang orang ramai untuk memastikan kami membuat keputusan pengambilan suara, yang bermaksud saya kadang-kadang terpaksa meminta sesuatu yang tidak selesa.
Masalah dengan jualan adalah bahawa jika ia berjalan terlalu lama, ia boleh membuat pewawancara berfikir anda cuba menyembunyikan sesuatu. Tidak mahu bercakap tentang masa itu anda dipecat? Atau projek yang tidak berjalan? Kejutan-anda hanya melakukan keburukan jika anda tidak membincangkan perkara tersebut (atau memberi mereka peluang untuk muncul), dan lebih-lebih lagi apabila anda cuba "mengalihkan" perbualan untuk mengelakkan topik tersebut. Jadi, menelan kebanggaan anda dan jujurlah. Ketahui ini: Ia memerlukan lebih banyak usaha untuk mengalihkan perhatian pengurus pengambilan pekerja berbanding dengan menyediakan jawapan yang sebenar kepada topik yang lebih rumit.
3. Anda akan Bunyi Seperti Anda Hanya Penjagaan Mengenai Diri Anda
Melainkan jika anda menemu bual untuk menjadi satu-satunya orang dalam satu pasukan, anda mungkin akan mempunyai rakan sekerja. Dan melainkan jika anda diminta duduk di bilik kecil dan mempunyai saling interaksi antara satu sama lain, anda mungkin akan bekerja dengan rapat dengan orang-orang tersebut. Walau bagaimanapun, apabila anda melancarkan jualan jualan tentang mengapa anda hebat, mudah bagi pengurus pengambilan untuk berfikir bahawa anda mungkin tidak bermain dengan baik dengan orang lain.
Anda juga mungkin menolak gambaran bahawa anda keluar untuk nombor satu dan oleh itu hanya mahu memotong untuk mengejar berapa banyak wang yang akan dibayar oleh syarikat anda. Saya tahu anda tidak berfikiran sendiri, jadi jangan salah membuat pewawancara untuk berfikir anda. Sebaliknya, pastikan untuk melibatkan pengurus pengambilan pekerja dalam perbualan mengenai apa yang anda boleh menyumbang kepada dinamik pasukan semasa. Ini akan memberi anda banyak ruang untuk menjelaskan bahawa anda akan menjadi penambahan yang baik, sambil membiarkan pewawancara anda tahu bahawa anda berminat dengan kerjasama.
4. Anda Boleh Menjual Diri Anda Sebagai Orang Yang Salah untuk Pekerjaan
Berikut adalah apa yang semua ini berlaku. Dengan menghampiri wawancara secara ketat sebagai peluang untuk menjual diri anda, anda membuat lebih mudah bagi sebuah syarikat untuk menyampaikannya kepada anda. Mengapa? Kerana apabila anda memperlihatkan diri anda sebagai satu, pakej pepejal-lebih mudah untuk memecat anda dalam satu kejatuhan. Walau bagaimanapun, apabila anda memberi tumpuan kepada kemahiran anda dan pengalaman yang relevan, anda memberi pengurus pengambilan peluang untuk melihat kekuatan dan kelemahan anda sebagai bahagian yang berlainan secara keseluruhan.
Dengan memilih untuk membincangkan kelayakan anda berhubung dengan kedudukan itu, dan bukannya menjual diri anda dengan gaya infomersial, anda akan memberi perbualan peluang untuk pergi ke banyak arah yang berlainan-kesemuanya dapat memberikan anda satu lagi kesempatan untuk menunjukkan bahawa anda 'semula orang yang tepat untuk pekerjaan itu.
Kebenaran: Anda hanya mencederakan peluang anda jika anda mendekati wawancara anda dengan pemikiran bahawa anda akan mengawal perbualan dan pada akhirnya berakhir dengan tawaran kerja satu juta dolar sebulan. Kunci untuk memaku bahagian proses ini adalah untuk merawatnya sama seperti anda mendekati perbualan, dan jika anda cuba mengalihkan perbincangan untuk menjadikannya tepat seperti yang anda mahu, kemungkinannya anda akan terlepas beberapa peluang hebat.
