Masa pengakuan: Kali pertama saya berjumpa dengan Adrian Granzella Larssen, Ketua Pengarang The Daily Muse , saya memanggilnya nama yang salah-dua kali.
Adrian dengan sangat anggun mengabaikan kesilapan pertama, membetulkan kedua, dan entah bagaimana, dua bulan kemudian, menawarkan saya pekerjaan di syarikat itu. Tetapi kesilapan itu telah menghantui saya, dan sejak itu saya telah menghabiskan banyak masa menyikat bagaimana menjadi seorang networker yang lebih baik. (Dan mengusahakan keupayaan saya untuk mengingati nama-sini adalah beberapa petua tentang itu.)
Jika anda seperti saya dan boleh menggunakan beberapa inspirasi rangkaian dari pro, lihat bagaimana empat pemimpin ini membuat sambungan.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi adalah Ketua Pegawai Eksekutif Ferrazzi Greenlight dan pengarang dua buku rangkaian yang popular: Jangan Makan Sendiri: Dan Rahsia Lain untuk Kejayaan, Satu Hubungan pada Masa dan Siapa Punya Balik Anda. Jalan kembali pada tahun 2003, dia memberitahu Inc salah satu rahsia untuk berjaya: Jangan pernah berhenti mengesan "hubungan mimpi anda".
"Saya sentiasa merobek senarai dalam majalah. Saya adalah salah seorang Crain's '40 di bawah 40 'ketika saya berumur 30 tahun. Sangat menarik, saya telah merobek senarai 40-bawah-40 selama bertahun-tahun dan terus melakukannya. Mereka adalah individu yang telah menghabiskan masa yang cukup untuk mengenal pasti sebagai orang yang berpengalaman, penggerak, intelektual, dan ini adalah jenis orang yang saya ingin mengelilingi diri saya. Saya mengeluarkan senarai CEO tertinggi, CEO yang paling dikagumi, senarai serantau. Buku terbaru oleh Richard Saul Wurman menyenaraikan 1, 000 orang yang paling kreatif di Amerika Syarikat. Ia hebat. "
Strategi Ferrazzi sangat mudah dilaksanakan. Kali seterusnya anda pergi ke persidangan, tulis nama-nama pembicara utama. Apabila anda membaca berita industri, tuliskan nama orang yang disebutkan atau dibincangkan. Menjejaki syarikat yang memenangi anugerah di kawasan atau ruang profesional anda-dan siapa yang mengendalikannya.
Tertanya-tanya cara menggunakan nama tersebut? Semak nasihat kami mengenai menjaringkan temu bual maklumat atau mendapatkan pengaruh yang dapat melihat anda di media sosial.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, pengasas bersama LinkedIn, boleh dikatakan sebagai salah satu rangkaian networker terbaik dalam era dalam talian. Dalam artikel Fortune , dia mendedahkan bahawa falsafah rangkaiannya adalah tentang membantu orang lain-cara yang betul.
"Untuk menjadi benar-benar membantu … anda perlu memahami nilai dan keutamaan rakan anda. Apa yang membuat dia berdiri pada pukul 2 pagi? Apakah bakatnya? Cabarannya? Sebaik sahaja anda memahami keperluannya, fikirkan tentang menawarkan kepadanya hadiah kecil. Hadiah kecil adalah sesuatu yang mudah untuk anda berikan, unik kepada hubungan, dan luar biasa membantu orang lain. Hadiah kecil klasik termasuk maklumat, perkenalan dan nasihat yang relevan. Hadiah besar yang sangat mahal sebenarnya tidak produktif-ia boleh merasakan seperti rasuah. Apabila membuat keputusan untuk memberi, terangkan pengalaman dan keupayaan anda yang unik. Apa yang anda mungkin orang lain tidak? "
Sebaik sahaja anda mula mencari peluang untuk melakukan kebaikan kecil untuk sambungan anda, mereka sangat mudah dicari.
Betul ini yang kedua, saya mahu anda memilih profesional. Mana-mana ahli profesional akan melakukannya-bos anda, pelatih anda, bekas rakan sekerja anda, seseorang yang anda jumpai pada acara rangkaian tahun lepas-anda mendapat drift. Sekarang, fikirkan orang lain orang pertama boleh mendapat manfaat daripada mengetahui, kerana mereka mempunyai kepentingan bersama, keupayaan untuk membantu orang lain, atau personaliti yang kompatibel.
Setelah anda memilih dua orang, hantar e-mel kepada setiap orang yang bertanya jika anda boleh memperkenalkan kedua-dua mereka (dan ya, pengenalan berganda ganda ini penting).
Sebaik sahaja mereka berkata ya? Pengenalan mereka. Dan tahniah: Anda hanya mencipta nilai, gaya Hoffman.
3. Jon Levy
Sebelum minggu ini, saya tidak pernah mendengar tentang Jon Levy-tetapi nampaknya mengatakan lebih banyak tentang saya berbanding dengannya. Sebagai Business Insider menerangkan, "Levy bukanlah seorang jutawan Wall Street atau eksekutif pengiklanan hotshot, tapi sejak lima tahun yang lalu, dia membina Influencers, rangkaian lebih dari 400 orang yang menarik dan mengagumkan yang termasuk semua orang dari pemenang Hadiah Nobel kepada atlet Olimpik. "
Setiap dua minggu, Levy memegang Salons: parti makan malam eksklusif "TED bercakap" untuk orang penting dari setiap aspek kehidupan.
Bagaimanakah Levy bertemu dan berhubung dengan orang-orang ini? Dia menjadikan dirinya misterius.
"Apabila orang bertanya kepada saya apa yang saya lakukan, saya cuba untuk menjadi sedikit sukar difahami hanya untuk menimbulkan minat. Jadi, saya memberitahu orang yang saya habiskan sepanjang hidup saya cuba meyakinkan orang untuk memasak saya makan malam. Yang benar … banyak masa saya benar-benar dibelanjakan di sekitar logistik, panggilan telefon, dan e-mel dan semua itu. Tetapi manfaat adalah bahawa ia kedengaran begitu berbeza dan kemudian lebih mudah untuk disambungkan. "
Walaupun kami tidak mencadangkan menjadikan diri anda misteri apabila kerjaya anda baru bermula, kami mencadangkan mencuri strategi pengenalannya. Untuk memecahkan diri anda, perkenalan yang membosankan, Levy berkata kebanyakan kita gunakan, fikirkan cara yang menarik untuk menerangkan peranan semasa anda.
Contohnya, jika anda seorang jurutera perisian data untuk Radius, bukannya menjawab, "Apa yang anda lakukan?" Sebagai "Saya seorang jurutera perisian data untuk Radius, " katakan, "Saya mengubah cara berfikir perniagaan pelanggan mereka. "
Reaksi semulajadi kepada yang pertama adalah "meh" - reaksi semulajadi untuk yang kedua adalah "Bagaimana?"
4. Ivan Misner
Misner banyak tahu tentang rangkaian-sehingga dia menulis sebuah buku, Rangkaian untuk Kelebihan , dan memulakan BNI, organisasi rangkaian perniagaan profesional. Sebelum bertemu dengan sesiapa sahaja yang dia ingin membangunkan hubungan, dia banyak melakukan penyelidikan.
Apa yang dicari oleh Misner? Sesuatu yang profesional adalah "benar-benar berminat." Itu boleh menjadi kebajikan, hobi, projek sampingan, malah pasukan sukan.
Misner memberitahu Syarikat Fast dia menggunakan teknik ini untuk menjaringkan pertemuan dengan Richard Branson, CEO Virgin Mobile. Misner tahu Branson baru melancarkan sebuah untung, jadi dia berkata, "Saya faham anda melakukan sesuatu yang dipanggil B-Team. Beritahu saya tentang itu."
"Dia menyala. Saya bertanya kepadanya bagaimana saya dapat membantu projek itu, dan mencadangkannya untuk menemuinya untuk blog saya. "
Kali seterusnya anda cuba menjangkau seseorang, memikirkan apa yang dia sukai, dan kemudian menunjukkan minat. Dan anda tidak perlu menunggu untuk bertemu profesional secara peribadi; mencari artikel yang berkaitan dengan apa yang mereka sayang dan hantar kepada mereka di Twitter atau dalam e-mel. Anda akan menonjol dari gerombolan rangkaian lain yang hanya mencari apa yang mereka dapat keluar dari hubungan itu.
