Di Jalan Walking Sunday, pasar kraftangan di Chiang Mai, Thailand, kawan saya berhenti mengagumi dinding jati yang tergantung-sepotong kayu jati cantik yang diukir tangan dengan corak Burma yang rumit oleh seorang artis tempatan.
"Berapa banyak ini?" Rakan saya bertanya dalam bahasa Inggeris.
Pengukir kayu jati, bercakap dalam Hmong, memberitahu harga, sama dengan kira-kira $ 15.
Dia memandang sekeping lagi, dan bertanya, "Adakah anda akan memberi saya diskaun?"
Pengilat kelihatan penuh harapan. "400 baht."
Rakan saya berdiri di atas sekeping, tidak puas hati. "Bolehkah kamu pergi lebih rendah?"
Lelaki itu kelihatan aneh di ukirannya. "350 baht."
Rakan saya berkata, "Saya akan memberi anda 150" (kira-kira $ 5). Artisan itu melihat dengan saksama di ukiran yang telah membawanya hampir dua hari kerja untuk dibuat.
"Baik. 150, "katanya dengan suara menyedihkan.
Rakan saya memandang ukiran sekali lagi. "Ia tidak berbaloi, " katanya, dan berjalan pergi.
Akhirnya, rakan saya atau artis tidak lagi menginginkan apa yang mereka mahu. Dan sebenarnya, kawan saya membuat beberapa kesalahan dalam rundingan. Diberikan, ia amat berbahaya untuk membeli dalam budaya baru-ada banyak perkara yang unik untuk dibeli, dan anda mempunyai rujukan bingkai nol untuk berapa banyak mereka bernilai atau berapa banyak yang anda harus cuba untuk mengetuk harga.
Tetapi tawar-menawar adalah lebih daripada memakai seseorang untuk mendapatkan kesepakatan terbaik-ia adalah bentuk seni yang menggabungkan kompromi, budaya, dan kesaksamaan bersama. Mempelajari strategi terlebih dahulu akan membolehkan anda untuk menghormati, sambil memastikan bahawa anda tidak membayar lebih. Berikut adalah beberapa tip bagaimana untuk berunding supaya semua orang berakhir dengan gembira.
1. Tahu Kapan Bargain Keras (dan Bilamana Tidak)
Sebelum anda pergi, penyelidikan pasaran di mana anda akan membeli-belah. Sekiranya anda melawat pasaran pelancongan, harga kemungkinan akan dinaikkan, jadi bersiaplah untuk tawar-menawar dengan keras. Dalam kes ini, tawar-menawar hingga 15 hingga 20% dari harga yang diminta adalah peraturan am yang baik.
Di pasaran tempatan, anda akan sering mendapat harga yang sama dengan penduduk setempat, jadi anda hanya perlu tawar-menawar untuk menurunkan harga sebanyak kira-kira 10%. Sesetengah pasaran tempatan menggunakan harga tetap, yang bermaksud anda tidak akan dapat berunding. Dalam kes itu, penjual akan memberitahu anda "tiada kesepakatan" apabila anda mencadangkan harga yang lebih rendah-dan jangan cuba menolak.
Juga, tidak pernah tawar-menawar untuk makanan-dalam kebanyakan budaya, itu dianggap kasar.
2. Bercakap dengan Penjual
Adakah tukang itu bekerja dan menjual betul-betul di hadapan anda, atau vendor seorang lelaki pertengahan? Adakah barangan tangan dibuat atau mesin dibuat? Sekiranya pengusaha bekerja di mana anda dapat melihatnya, tanyakan tentang perkara itu, dari mana ia datang, dan berapa lama masa yang diperlukan untuk membuatnya, yang akan membantu anda mempelajari kisah item tersebut dan memutuskan berapa banyak tawar-menawar.
Sekiranya penjual berkata, "kakak saya membuatnya, " katakan kod itu untuk "ini datang dari kilang." Jika itu berlaku, terutamanya jika kitsch kebudayaan, seperti magnet atau seluar nelayan, anda boleh menawar lebih keras-anda akan mempunyai banyak peluang untuk mendapatkan harga yang berpatutan pada item borong.
Sekarang juga masa untuk memberitahu penjual sedikit tentang diri anda untuk menunjukkan bagaimana anda berbeza dari keramaian pelancong yang dia lihat setiap hari. Adakah anda seorang guru, doktor, atau pelajar? Mainkan ini untuk mendapatkan penghormatan-atau pemahaman bahawa anda mungkin tidak mempunyai banyak wang untuk jatuh.
3. Ketahui Harga dan Nilai
Jika anda melihat item tertentu, tanyakan "Berapa banyak?" Di gerai dan kedai yang berbeza untuk menilai harga purata. Memahami pelbagai harga untuk pelancong dan warga asing memberi anda asas untuk memulakan tawar-menawar dari.
Apabila anda sudah bersedia untuk melakukan, pilih pedagang yang anda ingin beli, dan tanya, "Bolehkah saya mendapatkan diskaun?" Tetapi jangan mula tawar-menawar melainkan jika anda serius-ia menunjukkan niat yang lebih serius daripada hanya bertanya untuk harga.
Jangan sekali-kali namakan harga terlebih dahulu, kerana ini boleh merendahkan atau mengembung harga item. Sebaik sahaja anda mendapat harga yang diminta, nyatakan harga anda. Penjual boleh menawarkan "tidak" yang fleksibel atau yang sangat tegas untuk menonton isyarat lisan dan bahasa tubuhnya untuk tanda-tanda kesediaan untuk berkompromi. Anda perlu berunding sehingga anda mencapai nombor yang masih membenarkan penjual keuntungan, sambil memberi anda sedikit diskaun.
4. Percayalah Gut Anda
Perhatikan penjual anda dengan berhati-hati: Apabila anda membungkus perkara, senyuman boleh bererti, "Saya berlebihan untuk anda, " atau ia boleh berkata, "Saya gembira dengan transaksi ini dan gembira bahawa seseorang menghargai kerja saya." Penolakan boleh berarti dia benar-benar dihina-atau ia boleh menjadi sangat dihina.
Pada akhirnya, prosesnya adalah permainan yang bagus, jadi sentiasa keren. Jika anda tidak suka bagaimana penjual memperlakukan anda, dengan semangat anda menjelaskan bahawa anda tidak boleh bersetuju dengan pembelian itu pada masa ini, kemudian beralih kepada penjual berikutnya. Selalunya anda akan mendapati bahawa hanya muncul tertarik akan menurunkannya kepada harga yang anda berdua boleh bersetuju. Dan jika anda mempunyai perasaan tidak enak tentang penjual atau sekeping, atau fikir anda dapat mencarinya di tempat lain dengan lebih adil, percaya kepada naluri anda. Sekiranya anda suka sekeping dan fikir ia berbaloi, komitilah supaya anda tidak terlepas.
5. Bayar Hati Anda
Sebaik sahaja anda bersetuju dengan harga, merawat mata wang dengan hormat-bukan wang monopoli. Rancang untuk membawa bil-bil kecil dan perubahan apabila anda mengharapkan untuk tawar-menawar, kerana beberapa penjual akan dapat memecahkan bil-bil besar (dan jika anda mencairkan banyak wang tunai setelah menjelaskan bagaimana anda seorang pelajar miskin, anda baru sahaja kehilangan kredibiliti).
Dan ingatlah bahawa kadang-kadang anda akan mendapat tawaran hebat, dan kadang-kadang anda akan dikenakan bayaran terlalu banyak. Pada akhirnya, anda perlu ketawa atau mengangkatnya. Sekiranya anda mampu membeli tiket kapal terbang ke destinasi anda, tawar-menawar untuk beberapa sen adalah relatif. Oleh itu, terima kasih kepada penjual dalam bahasa tempatan, dan meraikan kejayaan anda.
