"Anda seperti Heidi Roizen kami, " seorang rakan sekelas dari Stanford Business School memberitahu saya, selepas saya memperkenalkannya kepada rakan yang membantunya mendapatkan latihan magang musim panas.
Ini adalah pujian terbesar yang saya terima dalam kehidupan profesional saya. Heidi Roizen-seorang usahawan teknologi, kapitalis teroka, dan seorang alumni Stanford sendiri-secara harfiah merupakan kajian kes mengenai rangkaian. Dia adalah protagonis kes Tingkah Laku Organisasi, mengajar di sekolah-sekolah perniagaan di seluruh negara, yang memberi tumpuan kepada strategi beliau untuk mengembangkan dan memelihara laman sesawangnya yang profesional dengan menggunakan e-mel, perkenalan yang saling menguntungkan, dan juga surat khabar bercuti. Ketika kami mengkaji kes itu, kami belajar bagaimana Heidi membina rangkaian yang luas dan mendalam, dan bagaimana dia menggabungkan rangkaian profesional dan peribadi-sebagai contoh, dengan menjamu banyak eksekutif yang berharga untuk makan malam di rumahnya.
Walau bagaimanapun, apa yang tidak kita bicarakan di dalam kelas adalah prestasi Heidi di luar rangkaian luasnya: Dia menjadi salah seorang CEO wanita Silicon Valley yang pertama ketika dia bersama-sama menubuhkan sebuah syarikat perisian yang berjaya, T / Maker, pada tahun 1983, dan hari ini, dia adalah kapitalis teroka di Draper Fisher Jurvetson, pensyarah di Stanford, dan duduk di beberapa papan, termasuk TiVo dan Daily Mail.
Memandangkan pengalaman ini, Heidi banyak bercakap mengenai rangkaian, kemajuan kerjaya, dan peranan jantina dalam perniagaan. Saya baru-baru ini duduk dengan Heidi di rumah Woodside, California yang hangat dan mendapat nasihatnya untuk keluar dari sana, mengetahui apa yang anda tawarkan, dan dikenang sebagai seorang wanita.
Anda adalah satu-satunya pelajar-lebih kurang wanita-di Sekolah Kelas Siswazah Siswazah Stanford pada tahun 1983 untuk menemui syarikat yang keluar dari sekolah. Bagaimanakah seorang wanita menjejaskan kejayaan anda sebagai Ketua Pegawai Eksekutif T / Maker?
Ia menarik. Hakikat bahawa saya tidak mempunyai ijazah teknikal adalah lebih masalah daripada menjadi seorang wanita. Dalam beberapa cara, menjadi seorang wanita awal dalam industri komputer peribadi membantu anda; anda menonjol. Saya akan pergi ke mesyuarat, cuba menjual perisian kami ke dalam beberapa pengedar dan saya akan menjadi satu-satunya wanita di dalam bilik dan mereka akan ingat saya. Anda akan pergi ke pembekal dan kemudian apabila semua orang mahu keluar menari, anda sangat popular!
Dan kemudian akhbar itu-saya mempunyai masa yang lebih mudah untuk mendapatkan produk-produk kami dikaji kerana fakta bahawa saya juga seorang wanita dalam industri itu adalah sesuatu yang baru. Saya naik pangkat persatuan perdagangan (Persatuan Penerbit Perisian) sebahagiannya kerana lebih mudah dikenang apabila anda adalah salah seorang dari beberapa wanita.
Jadi, saya fikir ada cara untuk membantu anda. Saya tahu apabila saya mengatakan orang ini berfikir saya mengeksploitasi ia; "Dia tidur ke atas, " mereka berfikir. Bukan itu; ia pastinya tidak begitu.
Tetapi ia hanya mengiktiraf bahawa kadang-kadang anda akan didiskriminasi kerana anda berbeza dan kadang-kadang anda akan diingati kerana anda berbeza. Dan idea itu adalah untuk memanfaatkan mereka yang diingati hari-hari.
Anda adalah "buku teks" di rangkaian di sekolah perniagaan di seluruh negara. Apa tips yang anda ada untuk wanita profesional yang ingin membina rangkaian mereka?
Saya banyak bercakap mengenai topik ini, tetapi ia benar-benar bermula dengan menjadi tulen dan terbuka kepada peluang. Menjadi tulen tidak bermakna anda tidak dapat membangunkan kemahiran baru-banyak orang berkata "Saya malu, saya janggal, saya tidak mahu meminta orang untuk nikmat, " dan jadi saya memberitahu mereka bahawa mereka adalah kemahiran yang boleh anda usahakan. Tetapi saya fikir itu berbeza daripada memberitahu seseorang untuk menjadi seseorang yang mereka tidak. Saya rasa sangat penting untuk memimpin dengan kekuatan anda dan membina kelemahan anda.
Membina rangkaian anda juga bermakna bermula dengan apa yang anda boleh berikan. Saya sentiasa mencari orang yang menarik dan sentiasa membina koleksi orang yang melakukan perkara-perkara menarik, menarik untuk dibincangkan, dan mempunyai kompas etika dan moral yang sama yang saya lakukan. Tetapi saya tidak masuk ke dalam kehidupan seharian saya, berfikir dengan semua orang yang saya jumpa, "Apa yang saya akan keluar daripada orang itu?" Apa yang saya fikirkan ialah: "Adakah mereka yang menarik, apakah mereka melakukan perkara yang menarik, dan ada sesuatu yang boleh saya lakukan untuk membantu mereka? "
Jika anda mendekati kehidupan seperti itu, anda membina koleksi orang yang menarik ini-dan ini adalah halus kerana saya tidak mahu ia berbunyi seperti saya membina akaun bank saya tentang orang-orang yang berhutang kepada saya. Terdapat buku ini yang dipanggil Drive, oleh Daniel Pink, di mana dia bercakap mengenai peraturan timbal balik - yang bermaksud jika anda melakukan sesuatu yang disukai seseorang, mereka akan merasa lebih bertanggungjawab melakukan sesuatu untuk anda. Saya fikir membina rangkaian dengan pendekatan semacam itu - bukanlah halal, tetapi tidak langsung didorong oleh matlamat-lebih banyak mengenai idea yang lebih besar daripada "Saya perlu mendapatkan orang itu untuk mendapatkan perkara yang saya perlukan sekarang". Itulah nombor satu saya.
Dalam mengajar kes anda di Sekolah Perniagaan Siswazah Stanford, Profesor Frank Flynn mendapati sesuatu yang menarik apabila dia menukar nama protagonis dari Heidi ke Howard: Pelajar mengatakan mereka lebih suka bekerjasama dengannya. Pada pandangan anda, apakah ini menonjolkan mengenai perbezaan psikologi dalam persepsi jantina pemimpin perniagaan?
Ya, mereka suka Howard lebih baik!
Ketika saya mengetahui tentang hal itu, saya terkejut dengan fakta bahawa semua biasing sedang dilakukan oleh lelaki. Mungkin ada keberanian di sana bahawa sekurang-kurangnya para wanita sanggup memotong Heidi sedikit kendur! Apabila ia tentang anda, yang terasa buruk kerana anda berkata, "Mungkin mereka tidak memahami saya kerana cara kes itu ditulis dan mungkin jika mereka bertemu saya secara peribadi mereka tidak akan merasa seperti ini, " tetapi anda tidak pernah tahu !
Ia mungkin adil untuk mengatakan bahawa saya sudah pasti menyaksikan kecenderungan yang halus dalam hidup saya dan tempat-tempat di mana saya tidak mendapat tindak lanjut yang saya fikir saya perlu atau di mana saya menyedari bahawa sesetengah orang mempunyai hubungan yang lebih mendalam berbanding saya. Tetapi kemudian ada banyak tempat di mana anda boleh pergi untuk menyelesaikannya. Jadi bagaimana jika, dalam bilik 120, lelaki mempunyai kelebihan 5% ke atas seorang wanita? Anda perlu mencari orang-orang yang bukan orang yang menutup pintu.
Nasihat apa yang anda ada untuk wanita baru memulakan kerjaya mereka?
Saya menggalakkan orang ramai untuk mendapatkan sedikit zon keselesaan mereka setiap hari. Anda melakukan sedikit perkara baru setiap hari dan sebelum anda tahu, anda melakukan sesuatu yang benar-benar baru!
Seperti kata jenaka, jika anda ingin memenangi loteri, anda perlu membeli tiket. Anda perlu pergi ke luar sana. Saya mempunyai kawan yang duduk di rumah dan menunggu telefon untuk berdering dan mendapat dendam apabila tidak. Terdapat tempoh dalam kehidupan kita ketika kita menjadi harta panas. Ada kalanya telefon berdering dan masa apabila ia tidak. Tetapi itu tidak bermakna kita baik atau buruk, hanya saja kita tidak berada di sampul TechCrunch hari itu. Apa yang anda sedar dari masa ke masa adalah bahawa tiada siapa yang berfikir tentang bagaimana mereka akan membuat anda berjaya - anda perlu memikirkannya! Dan itu bermakna meletakkan diri anda di sana dan melakukan kerja rumah anda.
Saya mendapati bahawa jika anda melakukan kerja rumah anda dan pergi keluar dari jalan anda untuk bersyukur dan responsif, anda meletakkan diri anda lebih awal daripada 95% daripada orang ramai. Peluang akan datang kepada anda kerana anda adalah orang yang menulis nota terima kasih, anda adalah orang yang menghantar e-mel selepas itu, anda adalah orang yang, sebelum mesyuarat itu, melakukan kerja rumah anda dan membaca tentang orang itu dan membangkitkan sesuatu menarik yang menggoda sesuatu daripada mereka yang membawa anda ke arah yang baru. Saya baru sahaja mendapati bahawa begitu ramai orang tidak melakukan perkara itu.
Kadang-kadang ketika saya bercakap tentang ini saya terdengar seperti guru tadika- "baiklah, lakukan pekerjaan rumahmu." Tapi itu benar! Ini adalah tentang mengiktiraf bahawa anda perlu bekerja keras untuk peluang anda. Ia adalah orang yang sangat jarang yang akan mempunyai telefon untuk mereka sepanjang hidupnya. Anda perlu keluar dan membuatnya berlaku.
