Pernah tertanya-tanya bagaimana untuk memulakan kerja di PR, hiburan, kewangan, atau profesion lain? Selama dua minggu ke depan, kami menyusun panduan untuk memecahkan bidang yang sejuk ini dan lebih, dibawa kepada anda oleh orang-orang yang tahu yang terbaik. Daftar masuk sepanjang minggu untuk melihat ke dalam bagaimana untuk melancarkan kerjaya impian anda!
Jika anda tajam, dinamik, dan suka bercakap dengan orang, jualan atau pembangunan perniagaan boleh menjadi sangat sesuai untuk anda. Anda akan dapat bekerja dalam pekerjaan di mana setiap hari melibatkan membantu pelanggan yang berbeza atau bekerja dengan produk yang berbeza, dan di mana hasil usaha anda sangat nyata, baik dalam kuota dan komisi.
Tetapi untuk berjaya memecah pembangunan jualan atau perniagaan, anda perlu menjual diri anda sebagai orang yang terbaik untuk pekerjaan itu. Untuk membantu anda, kami telah berbincang dengan lima orang profesional dalam bidang untuk mendapatkan pemikiran mereka tentang apa yang diperlukan untuk menarik perhatian.
Cynthia Schames, Pengarah Pembangunan Perniagaan
Syarikat: Kumpulan Prestasi Horizon
Tahun Pengalaman Profesional: 15+
Keterangan Ringkas Kerja: Peranan saya difokuskan pada penciptaan dan pembangunan hubungan langsung dengan pengiklan jenama global, agensi digital yang besar, dan portal penerbitan utama. Saya menjual perisian perisian sebagai perkhidmatan kepada tahap C dan kenalan peringkat VP.
Kenapa anda memilih jualan dan pembangunan perniagaan?
Saya pada asalnya ingin bekerja dalam pemasaran, dan tugas pertama yang saya keluar dari kolej adalah dalam firma sokongan pemasaran. Seperti yang ternyata, sokongan pemasaran benar-benar bermakna pra-jualan. Saya selalu mengatakan bahawa saya tidak mahu berada dalam jualan, tetapi sebaik sahaja saya masuk ke dalamnya dan melihat jualan benar-benar mengenai menyelesaikan masalah untuk pelanggan anda, saya jatuh cinta.
Perkara yang paling saya suka tentang jualan adalah membentuk hubungan yang memberi nilai kepada pelanggan, menyelesaikan masalah perniagaan yang sebenarnya mereka hadapi, dan belajar mengajukan soalan yang betul. Menjadi penasaran adalah kemahiran kualifikasi terbaik yang boleh anda miliki jika anda ingin menjadi jualan yang berjaya atau profesional pembangunan perniagaan.
Apakah pekerjaan pertama anda dalam jualan, dan bagaimana anda mendaratkannya?
Pekerjaan berkaitan jualan pertama saya sebenarnya sebagai wakil jualan dalam yang menyokong seorang jurujual luar. Tugas saya adalah untuk melayakkan prospek dan menetapkan pelantikan melalui telefon dengan eksekutif peringkat tinggi dalam Fortune 1000 syarikat. Ia merupakan asas yang luar biasa dalam jualan, kerana ia mengajar saya kemahiran persembahan profesional, persuasi, dan cara menavigasi struktur korporat yang kompleks.
Inilah pekerjaan pertama saya di luar kolej, dan ia merupakan proses yang agak mudah; Saya mempunyai BA dalam Komunikasi, dan mampu memanfaatkan pendidikan dan pengalaman saya dalam ucapan dan prestasi awam untuk mendarat kerja. Jika anda berada dalam keadaan ini, jangan lupa untuk menyerlahkan ekstrakurikulum anda. Walaupun ia seperti nerdy, perkara seperti Debate Club boleh mempersiapkan anda dengan baik untuk pekerjaan dalam jualan.
Apakah yang berlainan mengenai proses penyewaan dalam jualan daripada di bidang lain?
Sudah menjadi pengalaman saya bahawa mendapatkan kerja kurang mengenai rangkaian dan lebih banyak tentang mencari dan menunjuk kepada hasil sebenar dan dapat diukur pada resume anda dan profil dalam talian.
Proses pengambilan juga unik, kerana kaedah jualan pertama adalah orang membeli dari orang yang mereka suka. Pewawancara tahu ini, jadi penting untuk disenangi dan membuat hubungan dengan pewawancara dan perekrut anda. Saya telah melihat calon yang kurang berkelayakan mendapat pekerjaan semata-mata kerana mereka adalah jenis orang yang pengarah jualan ingin bekerja dengan.
Satu perkara penting yang perlu diingat ialah setiap organisasi jualan berbeza. Anda akan tetap boleh diajar, fleksibel, dan berfikiran terbuka. Apa yang berfungsi dalam satu industri atau syarikat mungkin tidak berfungsi sama sekali dalam peranan seterusnya, jadi sentiasa mencari cara untuk belajar dan berkembang sebagai jurujual dan profesional.
Shawn Keeler, Pengarah Pembangunan Perniagaan
Syarikat: Smart Ink
Tahun Pengalaman Profesional: 5+
Penerangan Ringkas Kerja: Di Ink Pintar, saya memberi tumpuan utama kepada pemerolehan pelanggan baru. Saya menyiasat bakal pelanggan, membuat spekulasi tentang keperluan mereka, dan mengembangkan strategi untuk memenuhi keperluan tersebut. Saya juga membantu dalam pengurusan jadual pengeluaran kami, rangkaian pembekal, dan tuntutan klien sedia ada.
Apa yang anda mahu lakukan membesar?
Saya sentiasa digesa menjadi peguam. Saya rasa itu kerana saya tidak pernah berhenti bercakap dan saya mempunyai jawapan untuk segala-galanya. Ketika saya menjadi lebih tua dan benar-benar memikirkannya, satu perkara yang jelas-saya tahu saya ingin berada di sekitar dan berinteraksi dengan orang setiap hari.
Saya mengkaji kewartawanan siaran di Arizona State dengan fokus pada pengurusan media. Rancangan saya adalah untuk memasuki industri media melalui salah satu daripada tiga saluran tradisional-TV, radio, atau cetak-dan kerja saya sehingga tangga jualan.
Apakah pekerjaan pertama anda dalam bidang ini, dan bagaimana anda mendaratkannya?
Saya adalah Eksekutif Akaun untuk berita dan ceramah radio tempatan. Saya memanfaatkan sambungan keluarga dan kemahiran yang saya perolehi dari ijazah saya untuk mendiagnosa latihan selama semester terakhir saya di Arizona State. Saya bekerja keras selama lima bulan, dan kemudian meminta bos saya jika saya boleh memohon kedudukan Eksekutif Akaun sepenuh masa apabila saya lulus. Dia bersetuju untuk memberi saya satu temu bual dan saya datang bersiap.
Untuk temubual, saya mencipta manual operasi untuk diri saya sendiri, "SK-5000." Saya dengan yakin memimpin separuh pertama wawancara itu, bercakap melalui titik tinggi untuk melabur dalam "mesin jualan kreatif" ini. Pada masa-masa dia ketawa, tetapi Yang paling penting, saya mendapat perhatian penuh. Apabila saya menamatkan persembahan saya, dia menjalankan baki temu duga dan ia berjalan lancar. Saya memulakan program latihan dua bulan pada minggu berikutnya. Walaupun saya tidak lagi bekerja di radio, ia adalah permulaan dalam jualan yang membawa saya di mana saya hari ini.
Nasihat apa yang akan anda ada untuk seseorang yang melanggar jualan?
Tabahkan hati. Kerjaya dalam jualan dan pemasaran adalah mencabar, tetapi tidak tanpa ganjaran. Saya sentiasa mengutamakan kepentingan memupuk hubungan yang tulen. Nasib baik, platform yang ada untuk komunikasi dan perkongsian menjadikannya lebih mudah. Ambil kesempatan daripada itu. Salah satu daripada produk sampingan yang paling besar dalam era digital ialah akses dan ketersediaan maklumat.
Setakat kepuasan pelanggan, jujur dan sentiasa menguruskan harapan. Persekitaran perniagaan kami berubah dan ia menarik. Jangan takut untuk mengambil peluang dan jangan takut untuk mengambil kredit.
Christine Chang, Pengurus Pembangunan Perniagaan
Syarikat: Mobile MedSoft
Tahun Pengalaman Profesional: 5+ tahun
Penerangan ringkas mengenai Kerja: Seperti tajuk rasmi saya, Pembangunan Perniagaan adalah peranan utama saya. Walau bagaimanapun, bekerja di sebuah syarikat kecil, tugas saya juga termasuk semua inisiatif pemasaran dan pengiklanan, serta banyak pengurusan produk dan projek dan tanggungjawab jualan.
Apa yang anda mahu lakukan membesar?
Bagi majoriti zaman kanak-kanak saya, saya adalah seorang kekasih haiwan yang besar, dan tidak mahu lebih daripada menjadi seorang doktor haiwan. Ketika saya semakin tua dan cermin mata berwarna mawar memudar dengan realiti tentang apa yang profesion dalam bidang perubatan haiwan sebenarnya memerlukan, tempat saya berpaling ke arah mengejar kerjaya dalam keperawatan. Saya menghadiri The University of Texas di Arlington dengan majoriti kejururawatan yang diisytiharkan selama hampir tiga tahun sebelum akhirnya memutuskan bahawa bakat dan keperibadian saya lebih sesuai untuk dunia pemasaran perniagaan.
Keputusan ini tidak diterima dengan ringan-saya mempunyai masa tiga tahun dan wang yang dilaburkan dalam kejururawatan dan banyak kredit saya tidak akan dipindahkan, meletakkan saya lebih dari satu tahun di belakang tarikh tamat pengajian asal saya. Tetapi ia benar-benar keputusan yang tepat untuk saya. Selain itu, sebagai Pengurus Pembangunan Perniagaan untuk sebuah syarikat yang membangunkan teknologi dan perisian untuk industri penjagaan kesihatan, saya dapat menggabungkan dua hasrat saya.
Apakah pekerjaan pertama anda dalam pembangunan perniagaan, dan bagaimana anda mendaratkannya?
Apa yang bermula sebagai kedudukan jualan untuk syarikat memorabilia sukan di Dallas, Texas, maju ke dalam pengurusan pemasaran, jualan, dan jabatan-jabatan pembangunan perniagaan. Saya bertemu dengan pemilik syarikat itu pada suatu acara beberapa tahun sebelum saya mula bekerja untuknya. Beberapa tahun kemudian, ketika saya sedang mencari kerja, saya kembali menghubungi dan dia menawarkan saya kedudukan. Saya seorang yang beriman dalam faedah rangkaian dan membina hubungan-anda hanya tidak tahu apa yang boleh berkembang.
Apakah yang paling mengejutkan tentang bekerja dalam pembangunan perniagaan?
Pelbagai perkara yang diperlukan oleh bidang ini atau untuk belajar. Saya sentiasa menggunakan atau mempelajari set kemahiran, alat, atau pengalaman yang berbeza untuk menangani masalah atau menangani perkara-perkara baru. Ia adalah pelbagai yang menjadikan saya benar-benar suka apa yang saya lakukan.
Nasihat apa yang akan anda ada untuk seseorang yang melanggar pembangunan perniagaan?
Pertama, lakukan apa sahaja yang diperlukan dan jangan pernah berpuas hati. Pembangunan perniagaan adalah industri yang dinamik, jadi jika anda ingin tetap relevan, anda mesti terus berkembang dengannya.
Seterusnya, tidak semestinya untuk mengatakan "tidak" kadang-kadang. Anda tidak boleh melakukan semuanya-atau sekurang-kurangnya anda tidak boleh melakukannya dengan baik. Mengambil permintaan setiap akhirnya akan membawa kepada banyak projek biasa yang selesai. Untuk sentiasa membawa yang terbaik kepada setiap projek, adalah penting untuk mengetahui kebolehan dan kekuatan anda serta mengetahui dan menghormati batasan anda.
Akhirnya, lakukan kerja rumah anda. Tahu siapa pemimpin industri anda, apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, dan, yang paling penting, mengapa itu menjadikannya berjaya. Kemudian tentukan di mana anda mahu masuk ke dalam persamaan itu, tentukan apa yang diperlukan untuk mencapai itu, dan buat rancangan tindakan strategik untuk mewujudkannya.
Rachel McLaughlin, Associate Sales Senior
Syarikat: Bloom Energy
Tahun Pengalaman Profesional: 4 1/2 tahun
Gambaran Ringkas Pekerjaan: Bloom mengeluarkan sel bahan bakar oksida padat yang menghasilkan elektrik di tapak tanpa pembakaran. Saya bekerja terutamanya dengan tenaga, kemampanan, kemudahan, dan profesional kewangan di Fortune 1000 syarikat ketika mereka menilai dan membeli sistem Bloom untuk keperluan tenaga masa depan mereka. Fungsi khusus saya termasuk pembentangan mengenai teknologi sistem dan kes perniagaan kewangan, pemodelan kewangan, pengurusan proses jualan, dan kontrak.
Bagaimanakah anda akhirnya bekerja dalam jualan?
Selepas tamat pengajian, saya tinggal di Indonesia selama setahun dalam Fulbright Fellowship. Saya kembali dengan $ 0 dalam akaun bank saya, bayaran pinjaman pelajar yang menjangkau jarak, dan pasaran kerja 2009. Seratus permohonan dan 20 wawancara maklumat kemudian, saudara saudaranya mencadangkan saya memohon posisi Analis Jualan di SunEdison, sebuah syarikat solar di mana dia bekerja.
Oleh kerana saya tidak mengenal sesiapa yang bekerja dalam jualan, tenaga, atau Cleantech, saya tidak pernah merenungkan kerjaya dalam mana-mana bidang ini. Walaupun begitu, saya meninggalkan temubual bertenaga kerana perbualan saya dengan rakan sekerja masa depan saya menyegarkan, mencabar, dan menyeronokkan. Saya mengambil pekerjaan itu dan akhirnya menjadi sangat baik kerana pada teras segala yang saya suka lakukan adalah keinginan untuk menyumbang kepada idea-idea baru untuk masalah besar yang perlu diperbaiki oleh masyarakat kita.
Apakah yang paling mengejutkan tentang bekerja dalam jualan?
Sebelum saya bekerja dalam jualan, saya melihat bidang ini sebagai salah satu yang menimbulkan kelakuan manipulatif dan kekurangan ketelusan. Saya fikir orang yang berbakat mencipta sesuatu dan jurujual hanya menghafalkan spesifikasi dan membatalkannya. Ini adalah kesalahpahaman umum.
Kebenaran? Jualan adalah bidang yang pelbagai dan bersemangat. Ia juga sukar. Pasukan jualan terbaik adalah seperti pasukan perundingan. Mereka mengenal pasti dan membantu menyelesaikan masalah pelanggan mereka dan mereka berbuat demikian dengan kemahiran komunikasi yang hebat, ketajaman perniagaan, dan kecekapan. Mereka sering kali pertama mengenal pasti potensi pasaran produk baru kerana mereka berada di barisan hadapan bercakap dengan orang yang menggunakan produk setiap hari.
Nasihat apa yang akan anda ada untuk seseorang yang melanggar jualan?
Syarikat-syarikat besar seperti GE mempunyai program latihan jualan peringkat kemasukan, dan program-program ini berfungsi dengan baik untuk graduan yang baru-baru ini yang ingin membina asas. Walau bagaimanapun, jika anda ingin bekerja dalam industri tertentu dan anda tidak menawarkan salah satu program ini (contohnya Cleantech), di dalam jualan adalah tempat yang bagus untuk bermula.
Peranan jenis ini memberi peluang untuk mempelajari tali tanpa segera mengambil tekanan kuota jualan. Sebahagian di dalam peranan jualan adalah 100% panggilan sejuk. Ada yang melibatkan pemodelan kewangan, cadangan pelanggan, kontrak, dan sedikit panggilan sejuk. Anda harus memilih peranan di mana anda boleh memakai topi sebanyak mungkin.
Apakah yang berlainan mengenai proses penyewaan dalam jualan daripada di bidang lain?
Tidak seperti bidang lain, pekerjaan dalam jualan mempunyai metrik prestasi yang jelas dan mudah diukur. Sama ada anda bertemu dengan nombor anda atau anda tidak memenuhi nombor anda. Sama ada anda membawa kuota atau anda tidak.
Kebanyakan syarikat tidak akan mengupah seseorang untuk peranan jualan langsung tanpa pengalaman membawa kuota dan melampauinya. Disebabkan ini, kebanyakan orang memasuki bidang melalui peranan tidak langsung (bukan kuota yang dibawa) seperti di dalam jualan dan kemudian berpindah menjadi peranan dengan kuota sederhana.
Walaupun untuk peranan jualan secara tidak langsung, pengurus pengambilan akan membezakan keupayaan anda untuk berkembang maju di bawah tekanan dan tahap keselesaan anda dengan risiko / pengembalian perdagangan. Bekerja dalam jualan adalah lebih berisiko, tetapi jika anda melebihi jumlah anda, pakej komisen biasanya mempunyai pemecut yang membuat ganjaran hebat.
Daniel Dykes, Perunding Jualan
Syarikat: Foreign Cars Italia
Tahun Pengalaman Profesional: 5
Penerangan ringkas pekerjaan: Jual kereta prestasi tinggi kepada pelanggan yang kaya.
Kenapa anda memilih jualan?
Ia keluar dari kepentingan peribadi. Ketika saya berada di sekolah menengah, saya menjadi sangat berminat dengan kereta, terutama yang cepat (klise, saya tahu). Saya membaca tentang mereka sepanjang masa, akan pergi untuk mengesan acara dan perlumbaan untuk menonton, dan benar-benar menikmati menggantungkan jualan kereta sukan dengan rakan-rakan saya pada hujung minggu. Di luar bangunan atau berlumba kereta, jualan adalah pilihan yang paling menarik (dan realistik) kepada saya.
Apakah pekerjaan pertama anda dalam jualan, dan bagaimana anda mendaratkannya?
Kerja pertama saya sebenarnya membasuh kereta, tetapi ia membawa kepada pekerjaan saya dalam jualan. Dengan jualan mewah, terutamanya Ferrari, kebanyakan orang mempunyai pengalaman yang luas dan, apabila mereka menduduki jawatan ini, mereka tidak membiarkan mereka pergi. Jadi, sukar untuk masuk.
Saya memohon setiap bulan selama enam bulan di peniaga Ferrari ini dan berteman dengan kakitangan. Apabila mereka mempunyai kedudukan basuh kereta terbuka, saya melompat. Saya bekerja dua pekerjaan lain, tetapi selalu muncul tepat pada waktunya, berpakaian lebih baik daripada posisi yang diperlukan, dan mencari cara untuk menyumbang di luar peranan saya, merawat ahli penjualan tugas yang ditakuti sebagai peluang saya. Saya menghabiskan banyak masa mempelajari produk dan mencari cara untuk menunjukkan pengetahuan saya. Saya menerima promosi pertama saya selepas beberapa bulan, kemudian menjadi pembantu jualan, dan memasuki jualan sebelum ulang tahun dua tahun saya.
Apakah yang berlainan mengenai proses penyewaan dalam jualan daripada di bidang lain?
Majikan calon anda adalah pelanggan anda apabila anda membuat wawancara dengan mereka. Dalam wawancara perundingan, anda boleh melakukan kes, tetapi dalam jualan, keseluruhan wawancara anda adalah kes. Bagaimana anda menghubungi penemubual anda, susulan, dan hadir diri anda adalah pratonton apa yang boleh mereka harapkan. Pewawancara anda bertanya kepada diri sendiri: Adakah mereka akan membeli dari anda?
Saya telah melihat resume banyak dan mengambil bahagian dalam banyak wawancara untuk majikan terdahulu saya, dan ramai orang baru kepada peranan itu fikir ia adalah persuasif dan berbau baik. Ya, perniagaan adalah tentang hasil, dan sifat ambisius atau agresif merupakan prasyarat. Tetapi ia juga mengenai kepercayaan, pengetahuan, dan perkhidmatan. Cari cara untuk menunjukkan barang-barang ini dan anda akan dipercayai dengan nyawa dari mana-mana syarikat-pelanggannya.
