Semasa tugas pertama saya sebagai pensyarah di Asia Tenggara, saya sangat gembira berada dalam kedudukan dan dapat melakukan penyelidikan saya yang saya melewati rundingan gaji dan tidak memikirkan dua kali tentang menandatangani kontrak saya. Hanya selepas itu, sambil minum kopi dengan rakan-rakan saya, saya dapati bahawa beberapa pekerja universiti telah mengaturkan kontrak mereka untuk membiayai perumahan, makanan, dan perbelanjaan perjalanan. Saya tidak sedar bahawa mereka ada pilihan untuk rundingan!
Melalui proses carian kerja di luar negara boleh cukup mengelirukan, tetapi selepas anda menerima tawaran rasmi, penting untuk memikirkan bagaimana anda akan memahami kontrak anda dengan betul dan berjaya mendapatkan apa yang anda mahukan.
Kami bercakap banyak tentang perundingan di Amerika Syarikat, tetapi bagaimana jika anda menduduki pekerjaan di peringkat antarabangsa dan akan bekerja dalam budaya pejabat yang jauh berbeza daripada apa yang anda gunakan? Berikut ialah beberapa petua yang saya pelajari mengenai cara menavigasi proses rundingan di luar negara.
Sentiasa Berunding
Tidak kira apa negara anda berada, anda harus sentiasa berunding. Walaupun anda pernah mendengar bahawa ia bukan satu amalan biasa di negara ini, anda masih perlu melihat apa-apa-apa yang boleh dirunding. Saya mendengar banyak lulusan baru yang diupah di luar negara yang benar-benar mengabaikan rundingan, yang meninggalkan mereka dengan kerugian yang besar dan boleh mempunyai kesan yang berkekalan di seluruh kerjaya mereka.
Sekiranya organisasi kecil atau permulaan, anda mungkin tidak mempunyai kuasa tawar-menawar di sekeliling gaji. Walau bagaimanapun, anda mungkin dapat berunding masa, tanggungjawab pekerjaan, rujukan masa depan atau surat cadangan, atau projek yang tepat yang anda ingin uruskan. Apa sahaja yang anda tawarkan, anda dan syarikat harus mencapai pemahaman supaya anda boleh menjadi gembira dan berkesan yang mungkin.
Memahami Apa Yang Anda Mendapatkan
Sejauh manakah gaji anda di negara tuan rumah anda, berbanding dengan negara asal anda? Sangat kritikal untuk mempertimbangkan ini, kerana ia boleh bermakna perbezaan antara menikmati masa anda di sana atau sentiasa menekankan tentang bagaimana anda akan mampu membeli tiket pesawat.
Dalam rundingan anda, anda perlu menentukan sama ada syarikat itu akan membayar anda dalam mata wang tempatan atau mata wang rumah anda dan bagaimana ia diterjemahkan kepada gaya hidup yang anda mahu menerajui. Pastikan anda memahami sepenuhnya implikasi penerimaan gaji tempatan daripada yang anda akan pulang ke rumah.
Sebagai contoh, mendapatkan gaji dalam kroner Norway mungkin kelihatan seperti banyak wang jika anda dari Amerika Syarikat, tetapi kos hidup di Norway sangat tinggi. Di Thailand, kos sara hidup adalah rendah dan anda boleh hidup dengan gaji $ 1, 000 sebulan, tetapi jika anda ingin membina simpanan anda, itu mungkin tidak akan memotongnya. Anda tidak mahu apa-apa kejutan, jadi bertanya tentang bagaimana cukai, Keselamatan Sosial, dan penjagaan kesihatan dikira di setiap negara, dan pastikan untuk berunding supaya anda mempunyai lebih daripada cukup untuk hidup selepas perbelanjaan tersebut diambil dari gaji anda.
Ketahui Budaya dan Nilai
Dalam perundingan gaji baru-baru ini dengan syarikat Norway, saya tidak pasti bagaimana ke depan saya harus. Saya tahu bahawa kod sosial Scandinavia "janteloven" mencadangkan supaya anda tidak bertindak lebih baik atau lebih istimewa daripada orang lain. Tetapi jika itu adalah kod, bagaimana saya sepatutnya menunjukkan bahawa saya bernilai gaji yang saya minta?
Saya akhirnya melakukan beberapa penyelidikan dan mendapati rundingan telah agak standard di Norway selama kira-kira 30 tahun, dan tidak akan menyinggung jika saya bercakap mengenai apa yang saya boleh sampaikan.
Apabila anda memasuki rundingan dengan orang-orang budaya yang berbeza, penting untuk menyelidik amalan terbaik terlebih dahulu, jadi anda tahu apa yang diharapkan. Jika anda di India, misalnya, mengharapkan untuk menerima nombor yang rendah pada mulanya dan berunding beberapa kali untuk mendapatkan tempat yang anda mahukan. Rundingan gaji di Jepun boleh menjadi sangat rumit, dengan sedikit ruang untuk rundingan melainkan anda memberikan keterangan yang jelas untuk membuktikan nilai anda. Di Turki, kehormatan dan kebolehpercayaan adalah segala-galanya, jadi anda mungkin mahu menyampaikan betapa penghormatan anda untuk bekerja untuk syarikat sebelum anda memulakan rundingan.
Mainkan Hardball dengan Budi
Dalam mana-mana proses perundingan, anda tidak mahu merasa seperti anda kurang dari yang anda berikan. Tidak apa-apa untuk menerangkan dengan jelas apa yang anda perlukan untuk membuat kerja ini bekerja untuk anda, tetapi pastikan anda melakukan ini dengan cara yang berkaitan dengan budaya - yang boleh memberi penekanan kepada keluarga, etika kerja, atau tumpuan anda untuk membantu syarikat berjaya.
Sukar, tetapi jangan mengancam untuk berjalan kaki-ini boleh ditafsirkan sebagai penghinaan dan penolakan tawaran kerja. Sebaliknya, katakan, "Saya benar-benar menghargai kedudukan ini dan apa yang anda tawarkan kepada saya, tetapi ada beberapa perkara yang saya ingin ubah supaya kita dapat mendekati perjanjian."
Dan jangan risau bahawa rundingan akan menyebabkan organisasi menarik tawaran anda. Sebenarnya, anda adalah calon yang mereka pilih, dan mereka mungkin tidak mahu melepaskan anda.
Memahami Konteks "Tidak"
Apabila anda mula-mula memasuki rundingan, rakan-rakan anda boleh menembak turun nombor awal anda atau mengatakan tawaran itu tidak boleh dirunding. Namun, menyedari bahawa di banyak negara, "tidak" meninggalkan sedikit ruang untuk tafsiran.
Sebagai contoh, orang yang anda sedang berunding mungkin berkata, "Tidak mungkin" untuk mengelakkan muncul lemah, tetapi dalam beberapa hari, dia boleh kembali untuk memenuhi permintaan anda atau menimbang semula tawaran anda. Jadi, jangan berkecil hati apabila anda mendengar penolakan awal, kerana mungkin ini adalah protokol dalam budaya.
Tinggal ke nombor awal anda dengan menggalakkan pengurus pengambilan pekerja untuk "mengambil masa beberapa hari untuk berfikir tentang bagaimana kami boleh membuat kerja ini" -melihat apa yang dia kembali dengannya. Anda tidak perlu merasa terpaksa menandatangani dengan segera. Ia sentiasa lebih baik untuk berpegang pada nombor anda atau bertemu di tengah daripada menerima sesuatu yang anda tidak senang.
Pastikan Perjanjian itu Ditegaskan
Setelah anda menandatangani kontrak yang dirundingkan, pastikan ia dihormati. Di sesetengah negara, kontrak tidak bernilai kertas yang ditulis pada mereka. Anda akan terkejut dengan cara sesetengah syarikat cuba untuk memecahkan atau kreatif mentafsirkan kontrak.
Untuk mengelakkan sebarang kekeliruan, pastikan untuk memasukkan tanda aras dalam kontrak anda, serta keupayaan untuk bertemu dengan atasan anda jika terdapat sebarang masalah.
Berunding di mana saja boleh menakutkan, tetapi di negara lain, ia boleh menjadi jalan yang sangat kompleks untuk menavigasi. Melekatkan pelan anda, melakukan penyelidikan anda, dan fahami budaya baru, dan anda akan menetapkan kedudukan anda di luar negara dengan gaji dan faedah yang anda boleh berbangga anda berunding.
