"Ia teknik jualan mutlak yang boleh anda lakukan. Lelaki ini adalah jutawan. Adakah anda fikir mereka memerlukan secawan kopi? "
Dalam perbualan yang menarik, James Altucher menjelaskan bahawa dia menggunakan strategi yang mengerikan apabila dia menyusun senarai 20 wira perniagaan peribadi dan meminta mereka melalui e-mel jika dia boleh membelinya secawan kopi dan mempunyai masa 20 minit.
Dia dengan teliti menjelaskan bahawa dia menjangka mereka berkata, "Pegang segala-galanya! James Altucher akan membelikan saya secawan kopi. Saya tidak pernah mendengar lelaki ini sama sekali, dan saya akan pergi ke tingkat bawah sekarang dan mempunyai secawan kopi bersamanya. Hentikan seluruh perniagaan. "
Begitu juga, Ted Rubin menjelaskan di blognya bahawa anda tidak boleh meminta orang lain jika anda boleh memilih otak mereka.
Fikirkan tentang frasa untuk memilih kedua otak mereka-itu kira-kira sebagai invasif kerana ia mendapat. Ia sebenarnya agak menyeramkan! Saya tidak boleh membantu memikirkan proses mumia Mesir purba, di mana mereka akan memilih otak anda melalui hidung anda, sekeping demi sekeping. (Anda telah mati semasa proses ini, bersyukur.)
Ingat bahawa orang yang berjaya sibuk, dan mereka melihat masa mereka sebagai aset terbesar mereka. Cawan kopi adalah pulangan miskin terhadap pelaburan mereka. Jika mereka menghabiskan 20 minit dengan anda, mereka menghabiskan 20 minit dari keluarga mereka, 20 minit dari perniagaan mereka, dan 20 minit dari satu juta kemungkinan lain. Walaupun mereka benar-benar mahu membantu, mereka tidak boleh mengatakan ya kepada semua orang yang menjemput mereka untuk secawan kopi (atau sesi pemilihan otak yang menyeramkan). Seperti yang dikatakan oleh Warren Buffett, "Perbezaan antara orang yang berjaya dan orang-orang yang berjaya adalah orang yang benar-benar berjaya mengatakan hampir tidak semuanya."
Jadi, persoalannya ialah: Bagaimana anda membuat situasi menang-menang? Bagaimanakah anda boleh mendapatkan peluang untuk menyerap pengetahuan dan kebijaksanaan orang luar biasa dalam bidang anda, sambil memberi mereka pulangan yang tinggi terhadap pelaburan aset mereka yang paling besar: masa mereka?
Inilah idea yang bekerja untuk saya: wawancara podcast.
Mengapa Podcasting berfungsi
Saya akan menjadi yang pertama memberitahu anda bahawa podcasting bukan untuk semua orang. Saya juga akan menjadi yang pertama memberitahu anda bahawa podcasting mengambil banyak kerja keras (walaupun itu benar tentang apa-apa yang berbaloi).
Tetapi duduk dengan seseorang dan menemubual mereka untuk podcast adalah sangat berharga. Malah, ia adalah situasi menang-menang-menang kerana terdapat tiga pihak yang terlibat:
1. Anda
Sekiranya seseorang bersetuju untuk temu bual, anda kini dapat mengadakan perbualan secara langsung dengannya. Mungkin ia 20 minit. Mungkin ia adalah 30 minit. Mungkin ia satu jam. Terlepas dari berapa banyak masa, anda boleh bertanya mengenai latar belakang, perjuangan, dan kejayaan orang ini, serta meminta nasihat. Betapa sejuknya itu? (Dan ianya percuma. Sesetengah jurulatih perniagaan mengenakan $ 500 sejam!)
Bukan sahaja anda mendapat wawasan yang tidak ternilai dari temuduga anda, tetapi anda meletakkan asas untuk hubungan peribadi. Tweet dan e-mel dengan mudah boleh hilang dalam bunyi. Satu perbualan secara sukarela adalah sukar untuk dilupakan, terutama apabila orang lain dapat membicarakannya atau dirinya sepanjang masa.
2. Tetamu anda
Sekiranya anda boleh menampilkan ahli perniagaan atau usahawan yang berjaya di podcast dan mempromosikannya ke rangkaian anda (dan juga di luar), ini adalah pendedahan yang hebat. Mungkin orang ini mempunyai buku baru yang dipromosikannya. Mungkin perniagaannya melancarkan produk baru. Mungkin syarikat berorientasikan perkhidmatannya berkembang. Walau apa pun keadaannya, pendedahan percuma boleh menjadi pulangan eksponen ke atas pelaburan seseorang daripada $ 2 cawan kopi.
3. Penonton anda
Jangan lupa tentang perkara ini! Satu podcast yang baik yang menawarkan galakan, inspirasi, dan nasihat yang boleh diambil dapat memberi manfaat kepada berpuluh-puluh, ratusan, bahkan beribu-ribu orang. Ingatlah: Penonton anda sedang meluangkan masa daripada jadual sibuk mereka untuk mendengar podcast anda. Itulah satu keistimewaan. Mereka tidak pernah mendapat kembali masa itu, jadi menghormati mereka dengan memberikan pulangan pelaburan mereka.
Bagaimana sekarang?
Jadi anda telah memutuskan ini adalah idea yang baik-sekarang apa?
Saya telah menjalankan podcast selama kira-kira lapan bulan sekarang, dan saya telah mewawancarai lebih daripada 50 orang. Rakan perniagaan saya dan saya bermula dari awal dan masa dan masa lagi-kami terkejut (terkejut lebih suka) oleh kemurahan hati para pemimpin dalam bidang kami, serta blogger, podcast, dan penerbit lain kami 've dikaitkan dengan.
Yang berkata, ia bukan semua keseronokan dan permainan. Berikut adalah beberapa perkara yang saya pelajari di sepanjang jalan:
Selaras
Ia akan membantu anda menjadi kuasa yang boleh dipercayai. Saya cadangkan untuk melepaskan satu episod setiap minggu. Sekiranya anda sangat bercita-cita tinggi, anda boleh melepaskan tiga episod setiap minggu, tetapi percayalah kepada saya: Itu lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Tidak ada hari yang ajaib dalam seminggu-Isnin tidak lebih baik daripada Khamis-kunci adalah memilih hari minggu dan memiliki hari itu. Menjadi sumber yang boleh dipercayai untuk penonton anda dan melatih mereka untuk tahu apabila mereka boleh mengharapkan satu episod baru.
Senaraikan Format
Bayangkan persembahan kegemaran anda ialah 15 minit seminggu, dua jam minggu depan, dan 37 minit lama minggu berikutnya. Anda mungkin akan keliru dan kecewa! Sukar untuk merancang kehidupan anda di sekitar jadual sewenang-wenangnya, walaupun dengan semua alat penstriman dan rakaman mewah kami. Selain itu, orang yang anda wawancara akan ingin mengetahui dengan tepat berapa banyak masa yang anda perlukan. Ini panggilan anda, tetapi wawancara 30-45 minit mungkin jumlah masa yang tepat jika anda membawa tetamu.
Tanya dengan baik
Apabila menjelajah kepada bakal tetamu, mulakan dengan membina hubungan dengan mereka di media sosial. Hampir semua tetamu saya bermula dengan tweet. Kadang saya memuji postingan blog mereka, kadangkala saya memberitahu mereka bahawa saya suka buku mereka (saya selalu tulen ketika melakukan ini). Setelah anda melancarkan bola dengan perbualan Twitter, beralih ke e-mel lama dan minta mereka berada di acara anda. Pastikan e-mel ini seringkali mungkin, sudah tentu. Ingat, mereka sibuk dan mereka pastinya tidak mempunyai masa untuk membaca e-mel bersaiz baru (yang boleh dengan mudah berlaku apabila anda merasa gugup dan teruja).
Selepas anda mendapatkan beberapa tetamu di bawah tali pinggang anda, proses pitching menjadi lebih mudah. Anda membina sedikit portfolio, yang bagus untuk berkongsi dengan tetamu berpotensi. Ramai di antara mereka mungkin berfikir, "Nah, jika wawancara ini bernilai masa yang begitu lama, ia sepatutnya bernilai masa saya juga."
Menjadi pewawancara besar
Sama seperti yang anda lakukan jika anda duduk seseorang di bawah kopi, lakukan kerja persiapan anda. Menyelidik orang yang akan anda bicarakan, mengamalkan kemahiran bercakap awam anda, dan merangka soalan-soalan besar sebelum masa. Apa yang perlu ditanya? Sekiranya anda membawa ahli industri pada rancangan anda, tanyakan tentang industri mereka. Minta tip, kesilapan untuk dielakkan, dan cerita peribadi tentang latar belakang mereka. Fikirkan Jimmy Fallon atau Conan O'Brien. Mereka sentiasa mencari lebih daripada filem yang akan datang selebriti itu. Mereka mencari cerita "di belakang tabir" lucu.
Sekiranya anda pernah berkata, "Saya ingin membeli secawan kopi dan memilih otak anda, " jangan merasa bersalah. Saya telah membuat kesilapan baru ini, saya sendiri. Saya juga menulis soalan serupa kepada Gary Vaynerchuk sekali. (Dia menjawab dan dengan senang hati menjelaskan bahawa masa itu adalah satu perkara yang dia tidak boleh ganti.)
Tetapi jangan kreatif-dan cari cara lain untuk mendapatkan nasihat yang dapat meningkatkan karier yang anda perlukan.
