Enam tahun yang lalu, saya memulakan pekerjaan baru dalam bidang baru. Saya tahu tidak ada apa-apa mengenai bidang baru ini, dan saya juga tidak tahu cara untuk berunding secara berkesan untuk diri saya sendiri. Sebenarnya, jika ada yang mengatakan kepada saya, maka saya akan mengetuai satu "Workshop Hands-on for Negotiation Prowess, " saya akan menjawab dengan wajah yang kosong dan tidak jelas.
Pada tahun 2008, tiga bulan sebelum Lehman Brothers pergi ke kaput dan pasaran saham mengalami serangan jantung, saya ditawarkan pekerjaan dengan "potensi pertumbuhan tanpa had, " kedudukan penganalisis junior dengan dana lindung nilai butik.
Selepas dua pusingan wawancara, saya tertarik dengan peluang yang tidak terhingga ini untuk kemajuan (belum lagi imej saya yang mempunyai profesional kewangan kaya dan baik). Pada masa itu, saya bekerja sebagai pembeli di sebuah syarikat kecantikan yang kecil, membuat cukup untuk membayar bahagian sewa saya di walk-up di tingkat empat di bahagian Brooklyn. Tidak sangka saya tidak tahu bagaimana pasaran saham atau dana lindung nilai bekerja-saya mahukan pekerjaan ini.
Malangnya, itu menunjukkan. Ketika pengurus dana lindung nilai meminta saya gaji saya sekarang, saya memberitahunya angka yang tepat tanpa ragu-ragu atau mempersoalkan. Apabila dia meminta keperluan minimum gaji saya, saya mencetuskan angka yang hanya rambut lebih daripada apa yang saya buat-dengan sedikit pemikiran dan tiada penyelidikan dalam perkara itu. Dan dengan segera, ini menjadi gaji permulaan saya.
Hanya pada masa itu saya bertanya sama ada ia mungkin untuk berunding. Meminta soalan ya-atau-tidak ada pada ketika ini pastinya tidak menolong punca saya, dan saya tidak mendapat apa-apa. Saya telah diberikan tarikh akhir untuk menjawab tawaran kerja, dan saya tidak menekan. Saya bersungguh-sungguh dan tidak sabar untuk meninggalkan pekerjaan pembeli saya dan mula yang baru dalam kewangan, dan saya gagal melihat dan menganggap kuasa saya. Oleh itu, saya mengambil gaji rendah dengan janji samar-samar bonus tahunan dan memulakan kerja, memikirkan bahawa saya akan membongkar misteri dana lindung nilai apabila saya sampai di sana.
Sudah tentu, sebelum saya mempunyai peluang untuk membenci masa yang panjang, pasaran saham terhempas. Selama beberapa minggu, saya fikir dunia akan berakhir, dan setiap hari berasa seperti acara seram. Saya takut kehilangan kerja saya, jadi saya terus menundukkan kepala saya dan hampir tidak bercakap. Saya terus bekerja dengan sedikit pemilikan dan pemenuhan, dan yang pasti tanpa kenaikan.
Lapisan perak dalam kisah ini adalah saya berjaya mengekalkan pekerjaan kewangan sepanjang krisis kewangan. Secara beransur-ansur pasaran saham stabil, dan saya tinggal selama dua tahun sebelum berhenti untuk meneruskan kerjaya baru dengan permulaan teknologi.
Melihat ke belakang, saya terjumpa perundingan gaji saya kerana saya tidak tahu cara untuk berunding secara berkesan untuk diri saya di tempat kerja. Saya sedar ini sebahagiannya disebabkan fakta bahawa, sebagai seorang wanita, saya tidak disosialisasikan untuk berunding atau meminta lebih banyak peluang untuk diri saya sendiri.
Dua setengah tahun yang lalu, saya memutuskan bahawa tidak terlalu lewat untuk mengambil inisiatif untuk mengubah arah ini. Bekerja dengan kumpulan Meetup tempatan, saya mula menganjurkan bengkel rundingan untuk wanita profesional. Bengkel menawarkan ruang yang selamat untuk wanita untuk mengamalkan keadaan perundingan, mendapatkan maklum balas daripada peserta lain, dan berkongsi pengalaman dan pengetahuan rundingan mereka. Sekarang, saya bercakap dan memudahkan bengkel untuk wanita dalam semua peringkat kerjaya mereka, mulai dari Rangkaian Kepimpinan Wanita di SapientNitro ke Pusat Kepimpinan Athena Barnard College.
Tanpa gagal untuk berunding awal dalam kerjaya saya, saya tidak akan mendapat peluang ini. Yang berkata, sementara kesilapan adalah guru yang hebat, mereka sangat mahal apabila ia berkaitan dengan rundingan gaji. Biarkan saya berkongsi dengan anda apa yang saya pelajari daripada pengalaman ini supaya anda boleh mengelakkan melakukan kesalahan yang sama yang saya lakukan.
1. Saya tidak melakukan kerja rumah saya
Kesilapan terbesar yang saya buat-kesilapan terbesar sesiapa sahaja boleh membuat, sememangnya tidak mengambil masa untuk menyelidik bidang, dana, dan pelbagai gaji yang sesuai sebelum mengambil tawaran.
Mula-mula, saya sepatutnya menggali lebih mendalam untuk cuba melihat sama ada pekerjaan ini benar-benar sesuai bersama (ia tidak). Sekiranya saya dapat kembali ke masa, saya akan bertanya kepada orang yang saya tahu atau dalam rangkaian alumni saya untuk nasihat mengenai segala-galanya daripada memahami strategi arbitraj antara pasaran untuk mencari mentor dalam industri dana lindung nilai rahsia. Orang umumnya terbuka untuk berkongsi pandangan industri kepada pendatang baru dan profesional muda, jadi gunakan ini untuk kelebihan anda.
Selanjutnya, penting untuk mengetahui kadar berterusan untuk kedudukan anda dalam industri khusus anda dan di kawasan geografi anda jika anda akan mendapat bayaran yang anda layak. Anda boleh melakukan ini dengan melakukan carian dalam talian di laman web seperti Payscale atau Glassdoor. Saya juga akan meminta kedua-dua wanita dan lelaki untuk nasihat gaji untuk mengelakkan menjadi mangsa jurang gaji jantina. (Statistik semasa menunjukkan bahawa wanita membuat 77 sen pada dolar berbanding lelaki, selalunya kerana mereka gagal berunding.)
2. Ketika ditanya Keperluan Gaji dan Gaji Semasa Saya, Saya Memberi Jawapan Yang Salah
Jawapan yang betul? Tidak menjawab sama sekali. Terus terang, nilai yang saya sampaikan di syarikat kecantikan sebagai pembeli tidak dibandingkan dengan nilai yang saya berikan sebagai penganalisis dana lindung nilai. Ia seperti membandingkan pisang untuk makan malam kalkun. Oleh itu, saya sepatutnya cuba menubuhkan nilai saya berdasarkan penerangan pekerjaan baru, bukannya yang sebelumnya dan yang tidak berkaitan.
Terutama jika anda memasuki bidang baru, jangan biarkan masa lalu anda membatasi potensi masa depan anda. Sekiranya anda boleh, elakkan menjawab soalan gaji minimum, kerana minimum anda akan menjadi gaji permulaan anda. Cuba dapatkan bahagian lain untuk menawarkan julat, sebaliknya. Sudah tentu, jika anda membuat perubahan kerjaya yang besar dan mempunyai sedikit kemahiran yang boleh dipindahmilik, ia mungkin masuk akal untuk mengambil potongan gaji semasa anda membina kemahiran anda. Sekiranya anda mempunyai kemahiran yang boleh dipindahkan, bagaimanapun, membina kes untuk mengapa anda berhak atas julatnya-atau bahkan melebihi julat berdasarkan nilai yang boleh anda sampaikan.
3. Saya Tidak Tergesa-gesa Pemikiran Pelajar Honour-Roll
Saya mempunyai tanggapan yang samar-samar bahawa pengurus dana lindung nilai ini adalah orang asing yang lengkap hanya dua minggu sebelum ini yang telah memilih saya dari ribuan calon yang berpotensi, akan melihat nilai saya yang tidak terbukti, peduli dengan kerjaya saya, dan mengimbangi saya dengan sewajarnya. Apa yang perlu saya lakukan ialah menjaga kepala saya dan suara saya turun.
Dan saya salah. Saya telah mengelirukan niatnya dengan orang-orang dari pelbagai jenis dan guru yang saya temui sepanjang tahun. Seperti banyak bos, satu-satunya niatnya adalah untuk menyewa dengan murah.
Pengalaman memberi saya pelajaran yang kaya bahawa saya akhirnya bertanggungjawab untuk kerjaya saya sendiri-sebenarnya, kita semua. Terpulang kepada anda untuk mengambil alih kuasa yang anda miliki, untuk bercakap, untuk menyatakan nilai anda, dan untuk meminta apa yang anda hargai. Jangan luangkan peluang untuk mengambil alih kerjaya anda dan berunding untuk diri sendiri.
Jika bertukar pekerjaan atau kerjaya adalah sesuatu dalam kerja-kerja untuk anda pada tahun 2014, saya harap anda nasib baik. Tetapi yang lebih penting, saya harap anda akan mengelakkan kesilapan yang telah saya buat. Pergi berani, ambil tindakan, dan minta. Kerana tiada orang lain yang akan melakukannya untuk anda.
