Rangkaian adalah permainan fikiran. Jika anda seperti saya, pertama anda mempunyai rundingan dalaman untuk mendapatkan diri anda pada acara itu. Kemudian anda perlu bersuara sendiri dan berikan peringatan bahawa jika anda membuat lima atau enam sambungan, misi itu adalah kejayaan yang hebat.
Ia boleh menjadi sangat mudah untuk terjebak di kepala anda apabila anda rangkaian yang apabila dihadapkan dengan bilik yang penuh dengan orang-orang yang anda terganggu dari misi dan melupakan semua trik rangkaian yang anda miliki lengan anda. Perkara itu, bagaimanapun, untuk membuat sambungan yang penting, anda hanya perlu mengingati tiga perkara.
Oleh itu, bukannya mengembara di sekitar acara seterusnya seperti anak yang hilang di dalam hutan, marilah kita membimbing anda dalam beberapa pemikiran dan trik mental untuk membantu meningkatkan keyakinan dan keupayaan anda untuk membuat sambungan profesional yang dapat memberikan impak yang besar kepada kerjaya anda.
1. Rangkaian "Bersih"
Penyelidikan dari Northwestern University mencadangkan agar peserta dalam kajian yang diminta untuk "memikirkan masa yang mereka lakukan dengan niat membina hubungan profesional" lebih cenderung untuk merasa "kotor" mengenai rangkaian. Rakan-rakan mereka, yang diminta untuk berfikir tentang tindakan membuat sambungan peribadi, seolah-olah merasa lebih baik mengenai interaksi itu.
Mentadbir rangkaian Marsha Shandur mencadangkan pemikiran tentang rangkaian sebagai "membuat kawan-kawan industri." Dia berkata, "Anda mahu melihat segala-galanya dari sudut pandangan 'persahabatan-y'."
Rawat orang yang anda jumpai, seperti orang. Konteks rangkaian boleh dipaksa, kita boleh melupakan kita semua orang di luar bilik dengan kehidupan dan profesi yang penting kepada kita. Jadi ketahui apa yang benar-benar penting untuk orang yang anda bercakap dengan bertanya soalan dan ingin tahu. Sentiasa mengakui anda tidak pernah mendengar sesuatu, dan minta mereka menerangkan. Tidak ada rasa malu dalam mengatakan, "Beritahu saya lebih lanjut mengenai itu …" Malah, ini cara yang baik untuk terus perbualan!
Kemudian, kali berikutnya anda bertemu seseorang di acara rangkaian dan membuat sambungan yang anda ingin memelihara, pastikan menghantar e-mel susulan yang diperibadikan. Rujukan perkara yang mereka katakan dalam perbualan anda. Ini menjadikan mereka rasa dilihat dan didengar. Dan mungkin juga sedikit berlumba-lumba untuk mencari tahu apa yang mereka jadi sehingga anda boleh menjadi sumber maklumat yang berguna.
2. Mempunyai Nilai Anda
Hubungan ini tidak dimaksudkan untuk menjadi satu pihak. Walaupun anda mempunyai banyak keuntungan dari pengenalan, jangan memandang rendah apa yang boleh anda bawa ke meja.
Cynthia Greenawalt, pakar dalam membina modal sosial dan penyumbang Masters Of Networking , mencadangkan bertanya kepada diri sendiri: "Apakah muzik yang saya mainkan semasa saya berjalan dalam interaksi?" Sebelum memulakan perbualan perangkaian. Jika ia bukan lagu yang memberi kuasa, ia tidak akan berfungsi. "Berhubung dengan apa yang bagus tentang anda, " katanya, "jika tidak, anda berada dalam mod 'Saya berharap anda suka saya'." Jika anda muncul memiliki nilai anda, anda lebih cenderung untuk membangunkan yang kuat, saling hubungan yang bermanfaat berbanding dengan peminat yang teruja.
Cari nilai anda dengan bertanya kepada diri sendiri apa yang anda bawa ke jadual yang relevan dalam interaksi ini. Kenal pasti keperluan yang anda memenuhi di mata orang-orang yang anda berinteraksi. Dan, akhirnya, lihat kepada apa yang membuat anda berbeza daripada orang lain di ruang anda. Ini boleh jadi apa-apa dari masa lalu peribadi atau profesional anda kepada semangat yang membantu anda berhubung dengan orang lain.
Jadikan ini mantra rangkaian anda: "Saya seorang yang bernilai mengetahui."
3. Ladang Strategik
Greenawalt juga mencadangkan "mengenal pasti jenis buah apa yang boleh datang dari pokok yang anda tanam. Jangan berotot secara rawak atau secara rawak. "
Ini adalah rangkaian strategik, yang Harvard Business Review berkata adalah yang paling penting untuk pertumbuhan. Rangkaian strategik bukan hanya berbual dengan sesiapa saja yang akan membincangkannya pada acara rangkaian dan sebaliknya mendorong anda untuk mengenal pasti orang yang boleh membantu anda melihat gambaran besar, mengetahui di mana kemahiran unik anda atau sudut pandangannya sesuai, dan berfungsi untuk berhubung dengan mereka.
Rangkaian semacam ini mungkin bermakna meminta perkenalan dengan rambut palsu dalam industri anda. Tetapi, penting untuk berfikir kepada diri sendiri "Adakah saya ke orang ini?" Kerana hubungan itu berkembang. Sekiranya jawapannya tidak, keluarlah sebelum perkara itu menjadi icky atau anda akan membuang masa sebanyak mungkin. Sekiranya anda memanjangkan hubungan, orang itu mungkin mula digunakan. (Anda bukan ke dalamnya tetapi anda menggunakannya untuk kenalan dan pengetahuan industri mereka.) Buah yang anda menuai akan menjadi seperti busuk.
Jika jawapannya adalah ya, salurkan tenaga anda untuk terus menyuburkan dan membina hubungan itu-dan luangkan masa anda di sana daripada menghadiri acara rawak.
Jadi, beritahu saya, tip mana yang akan anda pelaksana untuk memupuk rangkaian anda? Tweetkan saya @AmandaBerlin.
