Dear Victoria,
Dari
Seorang Wawancara
Wawancara yang dihormati,
Jawapan ringkas kepada soalan anda ialah anda harus memasukkan dalam permohonan kerja anda sebagai keperluan gaji yang tinggi seperti yang anda dapat alasan yang munasabah. Saya akan menerangkan "mengapa" dalam satu minit-tetapi terlebih dahulu, mari kita bercakap mengenai "bagaimana."
Lakukan penyelidikan anda untuk mendapatkan nombor anda-belajar sebanyak mungkin tentang kedudukan dan gaji setanding dari sumber tempatan dan industri dan tapak kerja seperti Glassdoor. Lihat jika anda boleh mendapatkan maklumat orang lain juga. Cuba cari maklumat gaji di laman web syarikat atau buat wawancara maklumat dengan perekrut posisi.
Anda mungkin akan mempunyai rangkaian, dan anda harus meletakkan nombor tertinggi dalam julat yang dikenakan, berdasarkan pengalaman, pendidikan, dan kemahiran anda. Dan ya, itu agak agresif-tapi beri aku.
Seterusnya, saya mencadangkan penulisan "(fleksibel)" atau "(boleh dirunding)" di sebelah nombor anda. Sekiranya anda mempunyai ruang untuk melakukannya-contohnya, dalam surat perlindungan anda-sekali lagi bahawa keperluan gaji anda adalah fleksibel atau boleh dirunding dan terdapat banyak bahagian kerja untuk faedah pampasan, tajuk pekerjaan, peluang untuk kemajuan-bahawa anda sesetengah anda boleh mencari jalan untuk memuaskan hati kedua-dua anda jika anda sesuai untuk kedudukannya.
Kini, saya menyedari bahawa membuat tawaran awal yang agresif boleh menjadi cadangan menakutkan. Oleh itu, mari saya jelaskan alasan itu.
Pertama, apabila nilai sesuatu item tidak pasti - sebagai perkhidmatan anda kepada bakal majikan adalah-nombor pertama yang anda letakkan di atas meja bertindak sebagai "jangkar" yang kuat yang akan menarik rundingan dalam arahnya sepanjang proses perundingan keseluruhan.
Profesor Adam Galinsky dari Sekolah Perniagaan Kellogg di Northwestern University telah menerangkan fenomena penangkapan seperti ini: "Item yang dirundingkan mempunyai kedua-dua sifat positif dan negatif-kualiti yang menunjukkan harga dan kualiti yang lebih tinggi yang mencadangkan harga yang lebih rendah. Sauh tinggi secara selektif mengarahkan perhatian kita ke arah sifat positif item sementara penambat rendah mengarahkan perhatian kita kepada kelemahannya. "
NEGOTIATING IS HARD FOR THE PEOPLE
Jadikannya lebih mudah pada diri anda dengan bekerja dengan pakar
Bercakap dengan Jurulatih Rundingan Hari Ini
Dengan menyatakan keperluan gaji yang lebih rendah daripada calon majikan anda yang mungkin bersedia membayar, anda bukan sahaja menipu diri sendiri daripada lebih banyak wang, tetapi anda mungkin mencari sebagai tidak canggih atau tidak bersedia. Dengan menyatakan gaji yang lebih tinggi daripada yang mereka sanggup bayar, anda akan merugikan sedikit kerugian, selagi anda menunjukkan bahawa keperluan gaji anda fleksibel. Dan pada masa yang sama, anda berkomunikasi bahawa anda sudah mengetahui kemahiran anda adalah berharga.
Seperti halnya penunjang yang tinggi, manfaat kedua memberikan angka di hujung julat tinggi adalah anda memberi diri anda ruang yang cukup untuk berunding jika anda ditawarkan pekerjaan itu.
Penyelidikan telah membuktikan bahawa orang lebih bahagia dengan hasil rundingan jika pasangan tawar-menawar mereka bermula pada titik A, tetapi enggan mengakui pasangan pertama keperluannya sebelum berkata "ya." Oleh itu, dengan menyatakan gaji awal yang meninggalkan ruang untuk rundingan (I mengesyorkan bilik untuk sekurang-kurangnya tiga konsesi, atau perbualan lanjutan), anda lebih cenderung untuk mendapatkan apa yang anda mahukan.
Setakat ini, nasihat terbaik untuk membuat tawaran pembukaan agresif adalah yang terkandung dalam artikel pendek Galinsky, "Kapan Membuat Tawaran Pertama dalam Rundingan?" Tiga jawatan utama adalah:
1. Jangan takut untuk menjadi agresif
Penyelidikan Galinksy menunjukkan bahawa orang biasanya cenderung membesar-besarkan kemungkinan rakan tawar-menawar mereka berjalan menentang sebagai tawaran yang agresif, dan kebanyakan perunding membuat tawaran pertama yang tidak cukup agresif.
2. Fokus pada Harga Sasaran Anda
Tentukan hasil terbaik senario-kes anda, dan tumpukan pada perkara itu. Para peniaga yang menumpukan pada harga sasaran mereka membuat tawaran pertama yang lebih agresif dan akhirnya mencapai perjanjian yang lebih menguntungkan daripada mereka yang menumpukan pada jumlah minimum yang mereka akan puas.
3. Jadilah Fleksibel
Sentiasa bersedia mengaku tawaran pertama anda. Dengan berbuat demikian, anda masih akan mendapat tawaran yang menguntungkan, dan pihak lain akan senang dengan hasilnya.
Ingat, tidak ada risiko jika anda meletakkan nombor tertinggi yang boleh anda katakan, tetapi ada banyak kehilangan jika anda tidak.
