Apabila menggunakan tawaran kerja lain untuk mendapatkan kenaikan gaji, anda boleh mengatakan jurutera perisian kawasan Phoenix, Timothy Sweet adalah pro lama.
Tentunya, percubaan pertama yang berusia 29 tahun untuk melakukan ini-pada pekerjaan runcit yang dijalankannya sebelum memasuki profesionnya yang gagal. Tetapi sejak itu, Sweet telah berjaya mendapat kenaikan dan kenaikan pangkat dua kali dengan memanfaatkan pengundi, sekali dari sebuah syarikat baru dan kali kedua dari pembahagian berasingan syarikatnya yang sedia ada. Yang paling mengagumkan, beberapa tahun yang lalu dia pergi dengan kenaikan 33% daripada majikan yang sedia ada-meningkatkan gaji tahunannya dari $ 62, 000 hingga $ 81, 000-dengan menggunakan taktik ini.
"Apabila saya memberitahu majikan saya, 'ingin memberikan saya tawaran yang lebih banyak, ' mereka tidak sepadan dengan tawaran tetapi mereka memberi saya lebih banyak, " kata Sweet. "Dan sudah cukup untuk menahan saya."
Tetapi ketika menggunakan tawaran pekerjaan lain untuk memanfaatkan peningkatan dan merundingkan karier yang lebih baik kerap bekerja, jika anda tidak bersedia, itu adalah perjudian yang bisa menjadi bumerang-dan ada beberapa pakar kerjaya yang menasihatinya sepenuhnya. Inilah cara untuk menentukan apakah langkah terbaik yang akan datang untuk anda dan membuatnya berfungsi.
Bagaimana Tawaran Lain Dapat Membantu Kerjaya Anda
Mungkin anda bekerja dalam kedudukan pada pekerjaan anda sekarang dan tidak mungkin maju, jadi anda telah mula mencari kerja lain. Atau, mungkin perekrut melihat resume anda di LinkedIn. Walau bagaimanapun anda sampai ke tahap ini, anda kini mempunyai tawaran pekerjaan yang menjanjikan lebih banyak wang atau manfaat daripada yang anda miliki sekarang.
Dalam kes sedemikian, goncang perkara-perkara dengan menyampaikan bos anda dengan tawaran dari syarikat lain-dengan kata lain, membiarkan majikan anda sekarang tahu anda mempunyai pelamar lain-mungkin menjadi taruhan terbaik untuk meningkatkan gaji anda, seperti yang dilakukan Sweet.
Saya membuat percubaan pertama dan satu-satunya saya menggunakan counteroffer untuk mendapatkan promosi sekitar 14 tahun yang lalu, pada permulaan kerjaya kewartawanan saya. Pada masa itu, saya telah merangkul gelanggang teknologi tanpa wayar khusus bagi penerbitan perniagaan ke perniagaan tetapi membuat wang (kira-kira $ 30, 000 setahun ditambah faedah). Apabila kerja saya menarik perhatian pesaing, penyelia saya menawarkan saya kenaikan $ 5, 000, ditambah lebih banyak peluang untuk perjalanan.
Dengan nasihat kawan yang bijak, saya mengadakan pertemuan dengan penyelia saya, dengan siapa saya mempunyai hubungan yang hebat, dan memberitahunya bahawa, ketika saya menyukai pekerjaan saya, saya bersemangat untuk lebih banyak adonan dan tugasan yang lebih besar-dan bahawa majikan baru menawarkan kedua-duanya. Dalam masa sejam dia menghantar saya e-mel yang memberitahu saya bahawa dia yang lebih tinggi telah meluluskan kenaikan $ 7, 000 serta promosi yang akan memberikan saya lebih banyak pengawasan terhadap keputusan editorial dan peluang untuk menghadiri persidangan. Tidak perlu dikatakan, saya memutuskan untuk tinggal selama setahun lagi, sehingga arah kewangan keseluruhan syarikat (tidak baik) mendorong saya untuk menukar majikan.
Pengalaman saya tidak mengejutkan Victoria Pynchon, pengasas bersama Perundingan dan Latihan Perundingan, yang menawarkan strategi kerjaya, kenaikan pangkat, dan strategi rundingan bagi wanita. Selalunya orang-dan terutama wanita-meremehkan nilai mereka, kata dia, jadi penghalang boleh menjadi cara yang baik untuk mengingatkan majikan nilai mereka.
"Jika anda sedang berunding dengan majikan anda sekarang, dengan tawaran di poket belakang anda, anda adalah orang yang boleh berunding dengan banyak, " kata Pynchon, yang pada tahun 2012 membantu seorang peguam perempuan yang bekerja di Silicon Valley berunding meningkatkan 43% pada majlis korporat korporat dengan menggunakan pengiraan balas.
4 Langkah Sebelum Mengambil Keputusan
Pelanggan Pynchon tidak hanya menyerahkan diri ke pejabat penyelianya yang melambaikan tangan dari majikan lain. Sebaliknya, dia mempersembahkan pengiraan balas selepas melakukan penyelidikan yang teliti.
Berikut adalah langkah-langkah yang perlu diambil sebelum anda sebenarnya mempunyai perbualan dengan majikan semasa anda:
1. Menilai Matlamat Kerjaya Anda
Secara idealnya, anda harus sentiasa menilai semula matlamat kerjaya anda sebelum anda dirawat oleh majikan lain. Tetapi sebaik sahaja anda mempunyai tawaran, anda perlu memikirkan dengan cepat apa yang paling anda mahukan, seperti lebih banyak wang, penghormatan, atau promosi. "Mereka harus bertanya kepada diri sendiri, 'Di mana saya mahu pergi?'" Kata Pynchon. "Adakah saya mahu matlamat untuk suite C? Adakah saya berada dalam kedudukan dalam hidup saya pada masa ini di mana saya ingin menarik balik? Ada kalanya ia sesuai untuk mengatakan, 'Saya perlu menarik balik, saya memerlukan sedikit ruang pernafasan.' Dan tempat yang lebih cenderung memberi anda lebih banyak ruang pernafasan, di mana anda telah menubuhkan reputasi, di mana orang berhutang anda nikmat, di mana anda mempunyai penyokong … adalah pekerjaan anda sekarang. "
2. Menilai Nilai Pasaran Anda
"Terdapat beberapa sumber dalam talian yang akan membantu anda menentukan tahap gaji yang boleh diterima di kawasan atau bandar geografi anda, " kata Jessica Miller-Merrell, seorang pakar perekrutan dan pengarang dengan laman web Glassgang yang merekrut. Dan apa yang anda dapati akan mengejutkan anda: Setelah meneliti data gaji dan bercakap dengan rakan sebaya, klien peguam Pynchon mengetahui dia bernilai sehingga empat kali gaji $ 250, 000 yang ditawarkan oleh satu firma perundangan swasta. Lain-lain di kawasan yang sama undang-undang harta intelektual - telah membuat sekitar $ 1 juta setahun.
Apabila dia menerima penghutang sebanyak $ 300, 000 dari firma undang-undang persendirian, pelanggan Pynchon menggunakan apa yang dia telah belajar untuk menentang tawaran mereka, meminta $ 1 juta yang sejuk, dan firma itu bertemu dengannya pada $ 800, 000. Namun, dia memutuskan untuk tinggal di pekerjaannya sekarang. Pemikirannya? Ia menawarkan kestabilan dan peluang yang lebih baik untuk kemajuan. Walaupun syarikatnya tidak sepadan dengan peminjam, mereka menawarkan kenaikan sebanyak 43%, bersama dengan promosi.
3. Menilai Hubungan Anda
Sama ada anda akan berjaya mendapatkan kenaikan atau kenaikan promosi dari kaunter anda mempunyai banyak kaitan dengan hubungan anda dengan rakan-rakan dan penyelia anda. "Ia boleh menjadi alat perundingan yang berguna, terutamanya jika anda mempunyai pengurus atau bos yang menjadi pembela anda dan boleh cuba untuk berjuang untuk peningkatan bagi anda, " kata Miller-Merrell.
Untuk Sweet, bercakap secara terbuka kepada pengurusnya tentang matlamat kerjaya dan bagaimana seorang pengusaha akan membantu dia mendapatkan kunci untuk mendapatkan lebih banyak peluang di rumah. "Buka sepenuhnya pengurus anda dan berkata, 'Hei, inilah yang saya berminat, dan inilah yang syarikat ini akan memberi saya peluang untuk melakukan.' Itulah percakapan saya dengan pengurus saya pada masa itu. Mungkin melihat bahawa anda mempunyai kemahiran itu dan tidak tahu anda ingin mengejarnya. "
4. Berhati-hati Pertimbangkan Peluang Baru
Adakah anda meninggalkan risiko yang lama dan selesa? Menarik taktik counteroffer memerlukan beberapa tahap risiko-jadi anda tidak boleh pergi ke kelawar untuk hanya tawaran syarikat, tambah Miller-Merrell. "Jangan buang masa anda pada sesuatu yang tidak sesuai untuk anda, " katanya. "Memahami bahawa mengambil pekerjaan yang berbeza melibatkan risiko, dan anda perlu menimbang kebaikan dan keburukan untuk menentukan apakah mengambil peranan yang berbeda adalah strategi jangka panjang yang baik untuk anda."
Cara Memulakan Rundingan Anda
Katakan anda telah melakukan penyelidikan anda, mengetahui nilai pasaran anda, telah menilai matlamat kerjaya anda, dan dengan tulus berminat dengan pengambilalihan syarikat baru. Kini sudah tiba masanya untuk mengadakan pertemuan dengan bos anda.
Mulakan perbincangan dengan bercakap tentang apa yang anda suka tentang pekerjaan anda sekarang. Kemudian perlahan-lahan tetapi tegas memaparkan pengiraan dan manfaatnya, dan tanyakan sama ada majikan anda yang sedia ada boleh memberi anda sebarang insentif untuk tinggal.
Tidak peduli apa pun, janganlah menggunakan ancaman, kemarahan atau buli.
"Fokus pada yang positif, tetapi biarlah dia tahu bahawa anda telah menerima tawaran pekerjaan yang lain, " kata Miller-Merrell. "Bercakap tentang perkara yang paling penting untuk anda dan bersiaplah untuk memberi dan ambil. Bos anda adalah manusia. Dia mungkin mempunyai pemikiran, ketakutan, dan frustrasi yang sama seperti anda. Mengakui dan bercakap tentang perkara yang paling penting kepada anda. "
Satu perkara yang perlu diingat, kata Miller-Merrell, adalah kenaikan gaji tahunan purata antara 2% dan 5%. "Jika anda menjangkakan kenaikan gaji sebanyak 20%, anda perlu bersiap untuk mengambil tanggungjawab tambahan atau menjual nilai anda jika anda ingin tinggal bersama syarikat yang sama, " katanya.
"Apabila berurusan dengan rundingan, anda harus mengetuai dengan pemahaman bahawa anda hanya akan turun dari nombor pembukaan anda-untuk bertemu di tengah-tengah. Sekiranya kenaikan 15% adalah realistik, anda boleh memulakan rundingan pada 20% atau menambah beberapa faedah tambahan seperti bekerja dari rumah, kereta syarikat, atau membayar bil telefon anda untuk membantu mempercepatkan perjanjian itu. "
Keputusan Besar: Menginap atau Pergi?
Kebanyakan pakar bersetuju bahawa jika majikan semasa tidak bertindak balas kepada counteroffer anda dengan promosi, meningkatkan, atau semacam peningkatan karir yang dapat diterima, pertaruhan terbaik anda adalah untuk pergi dan mengambil pertunjukan baru.
"Saya tidak fikir anda sentiasa terpaksa berjalan kaki, tetapi gagal mematuhi membuat orang bertanya kepada anda dan bagaimana kelayakan atau komitmen anda sebenarnya, " kata Miller-Merrell.
Tetapi dengan menganggap majikan anda sekarang ingin bermain bola, mereka pergi ke hadapan dan mengimbangi pengambilalihan anda dengan kenaikan, kenaikan pangkat, atau insentif lain-cuba untuk tetap tidak berpengaruh selagi mungkin untuk melihat sejauh mana kedua-dua syarikat bersedia untuk menyimpan atau dapatkan anda (dalam alasan, tentu saja!).
"Biarkan syarikat pilihan anda tahu itu adalah pilihan utama anda, tetapi syarikat lain menawarkan 'x' lebih banyak bayaran, percutian tambahan atau faedah lain, " kata Miller-Merrell. "Bergantung pada duluan dan apa yang mereka mampu, anda mungkin boleh berunding semua yang anda mahu, tetapi kemungkinan anda perlu berunding dan berkompromi. Tahu apa yang penting kepada anda, seperti lebih banyak fleksibiliti, dan realistik tentang apa yang anda boleh dan tidak dapat mengendalikan sebelum anda mengambil peluang pekerjaan baru itu. "
Anda juga harus menimbangkan risiko pekerjaan baru, dan kos tidak ketara, termasuk "masa yang diperlukan untuk mereplikasi reputasi yang baik yang anda perolehi di syarikat anda yang sedia ada, " kata Pynchon.
Namun, walaupun anda ditawarkan semua yang anda fikir anda inginkan dari syarikat anda sekarang, seorang perunding pengurusan yang menulis blog Tanya Ask a Manager , mencadangkan untuk berfikir panjang dan keras tentang apakah situasi pekerjaan anda adalah yang bahagia.
"Ada sebab anda memulakan kerja mencari di tempat pertama, dan mungkin bukan hanya wang, " kata Green. "Biasanya terdapat faktor-faktor lain yang melampaui gaji yang mendorong anda untuk melihat-perkara seperti tidak suka bos anda, kebosanan dengan kerja, kurang pengiktirafan, atau berjam-jam. Perkara-perkara itu tidak akan berubah, dan sebaik sahaja cahaya jangka pendek kenaikan, mereka mungkin akan mengganggu anda sekali lagi. "
Lebih Dari LearnVest
- 6 Orang Yang Berpengaruh Tinggi Boleh Berunding di Tempat Kerja
- Apakah "Tahun-Pendapatan Tinggi" Anda? Panduan untuk Bayar Anda dalam 20-an, 30-an, dan 40-an
- Di luar Paycheck Anda: 5 Perkara yang Berunding di Tempat Kerja
