Saya pernah berjuang pada acara rangkaian. Saya berasa cemas dan menakut-nakutkan, dengan canggung berusaha untuk memecahkan kebuk-kebuk yang berkuasa, berpakaian dengan baik.
Saya mengambil rehat yang kerap, hanya untuk mendapatkan sedikit kelegaan dari kegelisahan yang tidak tertanggung. Saya pergi dengan tergesa-gesa selepas setiap pembentangan, dan saya terus mempersoalkan sama ada ia layak untuk pergi, melihat bagaimana saya tidak pernah membuat apa-apa sambungan.
Sehingga suatu hari, ia berlaku. Penyampaian selesai, saya mengumpul barang-barang saya untuk pergi, dan apabila saya berpaling, saya melihat empat orang, dengan sabar menunggu untuk bercakap dengan saya.
Saya terkejut dan terkejut-sehingga saya menyedari ini sebenarnya kali kedua ini berlaku pada acara rangkaian baru-baru ini.
Kemudian saya menyedari pautan umum: Pada kedua-dua pembentangan, saya menyertai sesi Q & A dengan bertanya kepada pembicara soalan tertentu.
Menggambarkan hakikatnya, saya menyedari bahawa ini melakukan dua perkara: Ia memberikan peluang untuk dilihat dan didengar oleh seluruh khalayak sekaligus-dan ia menjadikan anda lebih mengesankan dengan pembicara. Akibatnya, orang datang kepada anda.
Sudah tentu, strategi ini tidak akan berfungsi dengan hanya satu soalan sahaja. Berikut adalah cara untuk mendapatkannya dengan betul:
Langkah 1: Dengar Dengan Pikiran Terbuka
Kebanyakan orang hanya separuh mendengar pembicara. Mereka kebanyakan berfikir tentang bagaimana untuk "bekerja di bilik" apabila persembahan membungkus.
Tidak sampai saya melepaskan "perbualan" fikiran saya dan benar-benar mendengarkan bahawa saya terfikir tentang soalan yang membawa saya sambungan yang saya inginkan.
Sekiranya anda lalai untuk merancang dan membimbangkan, ingatkan diri anda bahawa penyesuaian kepada mesej akan dibayar.
Langkah 2: Pertimbangkan Bagaimana Anda Boleh Berhubungan
Ucapan khusus ini adalah tentang "Seni Mengambil Risiko." Pada masa itu, saya berada di pagar untuk menerima kerja sepenuh masa atau memulakan perniagaan bebas, jadi saya mendengar dengan teliti.
Apabila pembicara, seorang kaunselor profesional, bercakap mengenai risiko dan ganjaran, ketakutan kegagalan, dan merit meninggalkan zon selesa anda, ia seperti dia bercakap dengan saya secara langsung-saya merasa sangat berhubung dengan mesej itu.
Dalam erti kata lain, saya tidak mula mendengar dengan tujuan untuk mendapat perhatian. Tetapi untuk mengatakan sesuatu yang bermakna, penting untuk dikaitkan. Jika tidak, jangan risau-tetapi jangan berpura-pura, sama ada. Orang akan melihat dengan betul melalui soalan yang tidak disengajakan yang anda gunakan untuk mendapatkan perhatian, dan ia akan menjadi bumerang.
Langkah 3: Tanya Sesuatu yang Unik
Anda tahu soalan-soalan yang ditanyakan oleh orang yang ditanya di Q & A:
Walaupun mereka benar-benar boleh diterima, penceramah mungkin menjawab mereka banyak kali, dan anda tidak mungkin menonjol-kepada mereka atau penonton.
Kini, inilah soalan yang saya tanya:
Anda bercakap banyak tentang bersedia untuk meninggalkan zon selesa anda dan mengambil risiko yang sihat. Saya telah mempertimbangkan untuk mengubah penulisan saya menjadi perniagaan, tetapi saya juga mempunyai keluarga untuk berfikir. Bagaimanakah anda dapat mengimbangi mengambil risiko kerjaya yang sihat sementara juga menjaga tanggungjawab anda kepada orang yang anda sayangi?
Bilik itu sangat tenang anda boleh mendengar penurunan pin.
Ungkapan di wajah pembicara berubah dari harapan kepada penasaran-matanya mengecil dan dia mengangguk perlahan-lahan ketika dia mengambil kata-kata saya-mengetahui bahawa jawapannya memerlukan sedikit pemikiran di pihaknya daripada respons kalengan. Saya dapat melihat ahli penonton bersandar ke hadapan dengan jangkaan jawapannya.
Walaupun anda mungkin tidak boleh menggunakan soalan yang tepat, anda boleh menggunakan formula yang sama:
Memecahkan Mengapa Ini Berfungsi
Faedah pertanyaan saya adalah tiga kali ganda:
- Ia mengulangi sebahagian daripada mesej teras pembicara-menunjukkan saya benar-benar mendengar.
- Ia mendedahkan sesuatu yang sedikit peribadi tentang diri saya-mencipta peluang untuk mencetuskan hubungan dengan ahli khayalan yang berpengalaman yang mungkin mempunyai pengalaman serupa.
- Ia dibingkai dengan cara jawapannya jelas, bermanfaat, dan menarik kepada penonton.
Ia juga memudahkan orang untuk menghampiriku - ia memberikan mereka segera melompat. Mereka juga mahu bercakap mengenai keseimbangan kerja-kehidupan dan tidak bimbang untuk bermula dengan "Jadi, apa yang anda buat?" Ceramah kecil. Saya akhirnya bertukar kad perniagaan dengan mereka semua.
Saya kini boleh mengatakan tanpa keraguan bahawa pembelajaran untuk mengambil bahagian dengan bermakna dalam sesi Q & A mengubah pengalaman rangkaian saya. Apabila saya berhenti bimbang tentang mengesankan dan mula bertanya apa yang penting kepada saya, saya mula menanti-nantikan peristiwa-peristiwa ini dan mendapat sambungan bermakna.
