Saya mungkin agak berat sebelah, tetapi ketika melancarkan produk atau perkhidmatan, saya rasa kita hidup dan mati oleh strategi pemasaran kita. Terdapat produk dan perkhidmatan sesekali yang gagal kerana mereka, mereka sendiri, jenis yang menyedut - tetapi lebih kerap daripada tidak, jenama yang mempunyai pelancaran produk yang paling berjaya adalah yang (mari kita nyata) memasarkan mereka keluar dari mereka .
Sama ada anda datang dari latar belakang komunikasi atau perkara paling jauh daripadanya, cuba membungkus kepalanya di sekeliling kepingan yang membentuk strategi pemasaran-dan kemudian bagaimana menghubungkannya semua-boleh merasakan seperti lemas.
Oleh itu, jaket hidup saya minggu ini datang dalam bentuk panduan survival pemasaran-gambaran keseluruhan tahap pemasaran unsur-unsur pemasaran yang perlu anda pertimbangkan ketika memprogram pelancaran seterusnya anda.
1. Landing (atau Splash) Halaman
Apabila anda melancarkan produk, anda ingin menjadikannya semudah mungkin untuk orang mencari maklumat tentang-dan kemudian membeli! -Barangnya anda menjual. Silap mata di sini adalah untuk membuat satu halaman tunggal di laman web anda yang merangkumi semua maklumat produk atau perkhidmatan dan peluang e-dagang di satu tempat. Kemudian, memimpin orang di sana-dan hanya ada-dalam surat berita sokongan anda, blog, dan media sosial.
Salah satu pelancaran terbesar yang gagal saya lihat ialah apabila syarikat memasukkan pautan ke laman utama mereka dalam semua komunikasi mereka, meninggalkan komuniti mereka untuk mencari tahu di mana di laman web tersebut mereka dapat mencari maklumat lebih lanjut. Tidak ada masa untuk itu.
2. Pemasaran E-mel
Panggil surat berita, pemasaran e-mel, letupan e-mel, atau promosi e-mel, tetapi niat adalah sama-anda mahu orang mendaftar untuk senarai e-mel anda, sehingga pada setiap minggu, nama dan maklumat syarikat anda berakhir secara langsung di peti masuk orang yang paling mungkin membeli apa yang anda jual.
Mendapatkan orang untuk mendaftar untuk senarai anda adalah artikel dalam dan itu sendiri, tetapi di sini tajuk utama: Anda mahu menghantar e-mel kepada orang yang benar-benar mengagumkan kandungan (contohnya, video, blog pemikiran yang berpengaruh, dan berita pusingan) secara konsisten. Kemudian, apabila tiba masanya untuk melancarkan produk atau perkhidmatan anda, anda mempunyai seluruh komuniti orang yang biasa melihat email anda muncul setiap hari Selasa pukul 11 pagi dan sudah melabur dalam jenama anda (atau mereka akan menendang kamu keluar dari peti masuk mereka lama dahulu).
Kuncinya adalah untuk tidak menyalahgunakan kuasa tersebut semasa masa pelancaran dengan membantutkan komuniti anda dengan banyak e-mel jualan yang terlalu banyak. Terus mencipta dan mengedar semua kandungan yang mengagumkan anda, pastikan anda membuat kandungan anda relevan dengan pelancaran itu dan kemudian mengusik apa yang anda lancarkan dalam e-mel dengan memasukkan beberapa ayat mengenainya pada akhir dan menghubungkan ke halaman pendaratan anda.
3. Blog
Bagi orang ramai yang ingin berkomunikasi tentang pelancaran anda, anda perlu merayu kepada mereka di peringkat manusia-dan blog adalah tempat yang hebat untuk berbuat demikian. Di sana, komuniti anda menjangkakan sesuatu yang peribadi, sehingga memberi anda peluang yang baik untuk berhubung dengan penonton anda pada tahap yang lebih dalam.
Sebagai contoh, jika anda melancarkan video senaman streaming, tapak web anda, e-mel, dan komunikasi lain mungkin banyak bercakap mengenai betapa sihat dan bahagia masyarakat anda dengan menjadi bentuk dengan sistem unik anda. Oleh itu, blog itu akan menjadi peluang besar untuk bercakap tentang mengapa anda melancarkan-adakah anda berjuang dengan berat sebagai seorang anak? Adakah anda seorang nut senaman yang menemui sebuah gim biasa yang menjadi tidak berjiwa dan menyedihkan?
(Apa pun sudut anda, ingatlah untuk memasukkan pautan ke halaman pendaratan anda di suatu tempat.)
4. Media Sosial
Saya tidak perlu memberitahu anda ini penting. Inilah yang saya katakan: Apabila membuat strategi sosial anda di sekitar pelancaran anda, mula-mula melihat kandungan yang telah anda buat-blog anda, surat berita anda, mesej pada halaman percikan anda. Apa yang boleh anda tarik dan dipromosikan di seluruh platform sosial anda?
Hanya selepas itu, apabila anda telah memutuskan apa yang telah anda miliki, sekiranya anda berfikir tentang mencipta kepingan kandungan unik hanya untuk platform sosial anda yang berkaitan dengan pelancaran, seperti meme atau memetik grafik.
Untuk memastikan diri anda dianjurkan, buat diri kalendar. Di dalamnya, masukkan apabila anda mencipta setiap kandungan, apabila anda ingin mengedarkan setiap kandungan, dan bagaimana anda ingin mengedarkan-contohnya, blog, letupan e-mel, sosial, semuanya. Ia mungkin terdengar seperti kekacauan total, tetapi sebaik sahaja anda memadamkan papan memadam kering, semuanya akan datang bersama-sama. Dan awak akan mengatasinya. Janji.
