Anda mempunyai idea cemerlang. Ia pemenang-anda pasti mengenainya. Anda telah memberitahu rakan anda, membeli nama domain, dan menulis rencana perniagaan. Tetapi sebelum anda boleh mengambil langkah seterusnya, anda dapati bahawa syarikat lain sudah bergerak maju dengan idea yang sama. Bagaimana sekarang? Sekiranya anda berhenti? Mengadu? Runtuh?
Walaupun mudah merasa dikalahkan, janganlah terlalu tergesa-gesa. Bagaimana jika Richard Branson telah menemui British Airways dan memutuskan bahawa dia sebaiknya tidak melancarkan syarikat penerbangan? Saya, untuk satu, akan sangat menyesal untuk terlepas Virgin Airlines masuk dan menukar permainan.
Realitinya, pesaing akan sentiasa wujud-tidak kira apa yang anda lakukan. Oleh itu, daripada menghadapi persaingan dengan ketakutan, anda harus melihat pesaing anda sebagai dorongan untuk inovasi dan bahan api untuk melakukan perkara yang berbeza (dan lebih baik!). Untuk membantu mengubah pola pikir anda, mari kita bawa beberapa mitos umum mengenai bagaimana untuk melihat dan mengendalikan persaingan.
Mitos # 1: Idea Asal
Mari kita mulakan dengan mengosongkan karya fiksyen ini. Kebenaran diberitahu, terdapat beberapa idea yang benar-benar asli. Ini mungkin terdengar menyedihkan pada mulanya, tetapi ia sebenarnya sangat membebaskan. Sebaik sahaja anda menyedari bahawa dunia penuh dengan nugget idea-idea menarik yang hanya menunggu untuk diselitkan dengan sentuhan dan pandangan anda sendiri, anda boleh berhenti menunggu momen bola lampu seperti kartun itu-dan mula mencipta.
Fikirkanlah: Idea biasanya tidak muncul di kepala anda dari mana-mana-mereka sering membina genius yang terdahulu (anda atau orang lain) sebelum ini atau mencipta semula idea sedia ada dalam konteks baru. Malah Undang-undang Gravitasi legenda Newton adalah hasil membina gabungan dua teori Galileo: Hukum Inertia dan Hukum Jalan Elliptis. Titik ini adalah untuk mengatakan: Persaingan tidak dapat dielakkan-itu adalah bagaimana anda berurusan dengan yang benar-benar penting.
Mitos # 2: Persamaan Kesamaan
Dengan salah tanggapan itu, mari bercakap tentang apa yang perlu dilakukan apabila anda tidak dapat tidak mengintip pesaing yang telah melancarkan idea "anda". Pertama, tetap tenang-menahan keinginan untuk menangis tentang betapa tidak adilnya, dan sebaliknya, menentukan dan mempertajam apa yang membuat anda berbeza. Terlepas dari industri anda, mesti ada sekurang-kurangnya satu perkara yang syarikat anda lakukan dengan sedikit lebih banyak perkara- lebih banyak lagi penjagaan, semangat, kesederhanaan, lebih banyak humor-anda memutuskan! Sebaik sahaja anda mendapati titik perbezaan, membinanya, membesar-besarkannya, dan memasukkannya ke dalam semua yang anda lakukan.
Contohnya, ketika saya menulis rencana perniagaan untuk Tidak Pernah Menyukai Ini, saya berjumpa ExBoyfriendJewelery.com-pesaing langsung. Daripada mengambilnya sebagai isyarat saya untuk menyerah, saya melihatnya sebagai mandat untuk menentukan perbezaan saya, yang saya memutuskan adalah suara jenama saya yang nakal dan tidak sopan. Oleh itu, saya bersandar pada sikap ini, memanggilnya, dan memasukkannya ke seluruh perniagaan saya-dari nama jenama, ke pelan pemasaran, ke kandungan laman web. Segala-galanya mengenai jenama saya terpaksa menjerit "Sassy, cheeky, dan bergerak!" Untuk membezakannya.
Apabila anda melihat pesaing, ingat: Cari perbezaan-bukan persamaan.
Mitos # 3: Menjahit Watching adalah perkara yang baik
Walaupun penting untuk menonton persaingan anda dan menyedari trik yang telah mereka lengan mereka, pastikan anda berhenti mengejar. Saya tahu ia temping-tapi fokus saya terhadap persaingan adalah pembunuh inovasi besar. Apabila fokus keseluruhan anda pada pesaing anda, anda akan mula percaya bahawa inovasi mereka adalah satu-satunya kemungkinan untuk anda dan syarikat anda juga.
Mari kita lihat dunia kopi segera untuk contoh yang sempurna: Kopi Brand A menambah rasa. Jadi, Kopi Brand B mengikutinya. Kemudian, Brand A melancarkan mini-sachets-dan Brand B tidak sama. Permainan ping-pong inovasi ini mempunyai kepala setiap orang yang mencambuk berulang kali dengan cepat bahawa kedua-dua jenama melepaskan peluang untuk idea-idea baru yang berpotensi. Sedangkan Brand B sedang menunggu untuk melihat apa yang akan dilakukan oleh Brand A seterusnya, Brand C-juga dikenali sebagai Nespresso-menjalar ke depan dengan mencipta sistem kopi yang elegan yang bersedia menyampaikan kopi ala kopi di dapur anda sendiri.
Ya, penting untuk memerhatikan persaingan-tetapi hanya satu. Yang lain perlu melihat di luar persaingan anda untuk wawasan dan idea baru.
Mitos # 4: Pertandingan Langsung adalah Pertandingan Sahaja Anda
Sangat mudah untuk mempertimbangkan pertandingan anda sebagai hanya syarikat yang menawarkan produk yang sama. Tetapi dalam realiti, persaingan anda jauh lebih luas daripada itu-semua orang dan semua yang bersaing untuk mindshare pengguna anda. Contohnya, jika Listerine terasa terikat dengan kabinet bilik mandi dan hanya melihat ubat gigi lain, cuci mulut, dan flos sebagai persaingan, inovasi mereka akan menjadi pesat. Sebaliknya, mereka menganggap persaingan mereka pada tahap yang lebih luas-termasuk beg tangan, nafas nafas, dan gula-gula. Pada akhirnya, ini membuka idea untuk Listerine Breath Strips: penyegar nafas mudah alih dalam format gula-gula.
Memandangkan persaingan anda pada tahap yang lebih luas boleh menjadi sumber inspirasi yang hebat. Sama ada kedai kopi, aplikasi, butik atau syarikat penerbangan, anda perlu melihat dengan mata kritikal untuk percikan inspirasi. Sangat sesuai untuk membayangkan Spotify menarik inspirasi dari model streaming video Netflix dan menggunakan rationale yang sama kepada muzik, atau bahawa Bike Shares di London (dan kini NYC) menarik inspirasi dari model "akses, bukan pemilikan" Zipcar. Apabila anda mendekati idea persaingan dengan minda terbuka, ia tiba-tiba bergerak dari menakutkan hingga menarik.
Sebagai usahawan, mari kita mencabar diri kita untuk merangkul persaingan dan menggunakannya sebagai bahan bakar untuk berinovasi dan bergerak maju. Para usahawan dan syarikat yang paling berjaya membuat cara ini berfikir tabiat. Mereka sering mencari apa yang ada di sana-dalam erti kata yang sangat luas-dan melihat bagaimana mereka boleh mengambil apa yang mereka cari dan menjadikannya lebih baik dan lebih bermakna bagi pelanggan mereka. Bukan sahaja ini adalah pendekatan yang lebih merangsang dan menarik untuk keusahawanan-ia juga yang paling berkesan.
