Minta bos anda untuk mendapatkan lebih banyak wang mungkin ada di sana dengan melakukan cukai dan pembersihan selokan pada senarai perkara kegemaran anda.
Tetapi gaji membeku terus cair, dan ini mungkin tahun anda untuk akhirnya pergi untuk itu.
Sekurang-kurangnya nampaknya ada banyak wang di atas meja untuk mengambil. Pampasan di Amerika Syarikat naik 1.9% dari tahun 2012 hingga 2013, menurut Biro Statistik Buruh, dan eksekutif kanan yang mengubah pekerjaan pada tahun lepas purata kenaikan pampasan sebanyak 17%, mendapati firma carian eksekutif Salveson Stetson Group.
Bersedia untuk bercakap untuk apa yang anda mahu? Inilah yang perlu anda ketahui untuk berasa yakin bercakap dengan bos anda-dari berapa banyak yang anda perlu meminta masa yang terbaik untuk membuat permintaan anda-dan akhirnya menjaringkan peningkatan yang anda layak.
Bagaimana Seringkah Anda Harapkan Meningkatkan?
Uptik gaji biasanya diberi hanya sekali setahun, walaupun ia bergantung kepada suasana ekonomi dan permintaan pekerja dalam industri anda. (Sebagai contoh, bidang yang sangat kompetitif seperti kewangan dan teknologi amat mesra-meningkatkan.)
"Ia lazimnya mengharapkan kenaikan tahunan secara automatik, tetapi selepas ekonomi semakin merosot, itu menjadi kurang dan kurang biasa, " kata Alison Green, bekas ketua kakitangan bukan profesional dan pengarang blog Ask the Manager. "Sekarang anda perlu meminta lebih banyak wang."
Secara umumnya, hanya terdapat tiga contoh apabila anda dapat pergi dengan bongkok gaji yang lebih kerap: jika anda seorang pelaku semua bintang dan boleh membuat satu kes yang kuat untuk mengapa anda berhak mendapat lebih cepat daripada kemudian, anda berada di industri super kompetitif seperti teknologi di mana keperluan untuk kakitangan berkualiti tinggi, atau anda bekerja dalam perkhidmatan runcit atau makanan. (Peningkatan cenderung berlaku setiap enam bulan atau lebih dalam bidang ini, tetapi kenaikan kecil. Fikirkan: 20 sen sejam.)
Memadukan Permintaan Anda
Cliché seperti itu, masa adalah segala-galanya-dan ia dapat menentukan sama ada anda diberi ganjaran atau tidak.
Mula-mula, pertimbangkan apabila kenaikan biasanya diberikan di syarikat anda. Adakah pada akhir tahun ini? Pada ulang tahun tarikh mula anda?
Atau mungkin tidak ada aturan keras dan cepat yang anda tahu. "Jika anda tidak pasti, anda boleh mengetahui dengan mulut atau dengan melihat buku panduan pekerja biasanya dikaitkan dengan penilaian, " kata Green. "Tidak ada juga yang salah dengan meminta pengurus anda keluar. Setelah anda bekerja sejenak, katakan padanya, 'Jika saya ingin bercakap tentang gaji saya, bagaimana dan kapan ia akan berlaku?' "
Ramai orang membuat kesilapan meminta kenaikan harga semasa kajian tahunan mereka-tetapi itu mungkin terlambat. "Mula bercakap dengan bos anda mengenai kenaikan tiga hingga empat bulan lebih awal, " kata penulis dan bekas sumber tenaga profesional Suzanne Lucas dari Evil HR Lady. "Itulah ketika mereka memutuskan belanjawan."
Kebiasaannya, syarikat anda akan memperuntukkan sejumlah wang untuk menaikkan gaji, yang mana bos anda mesti membahayakan pekerja. Pastikan untuk membentangkan kes anda untuk mendapatkan sebilangan besar pai lama sebelum keputusan itu dibuat.
Bagaimana Minta Apa yang Anda Mahu-dan Dapatkannya
Cara anda mula-mula memajukan subjek meningkatkan bergantung pada keperibadian pengurus anda, dan anda mungkin sudah tahu bagaimana dia suka didekati.
Jika bos anda adalah jenis yang tidak menewaskan semak belukar, sebaiknya membuat temujanji dengan matlamat yang jelas. Hantar jemputan mesyuarat atau e-mel yang mengatakan sesuatu seperti: "Saya berharap kita boleh duduk, dan saya ingin membuat kes itu kepada anda untuk menyemak semula gaji saya."
Pengurus lain mungkin lebih suka pendekatan yang lebih bernuansa, di mana anda membahas soalan gaji dalam konteks perbualan lain, seperti mesyuarat status mingguan.
Apabila membuat bertanya, terus terang tentang apa yang anda mahu dan bersedia untuk menerangkan dengan tepat mengapa anda berhak. "Benar-benar bijak mengenainya, " menggesa Green. "Pada asasnya, kenaikan adalah pengiktirafan bahawa anda kini lebih berharga daripada anda-bahawa tahap kemahiran anda bertambah baik, anda telah mencapai lebih banyak."
Beritahu bos anda, "Saya berharap kita boleh bercakap tentang gaji saya. Saya telah mengambil beberapa tanggungjawab baru sepanjang tahun lalu, seperti, dan saya ingin membincangkan peningkatan gaji saya ke tahap yang mencerminkannya. "
Hijau mencadangkan menyimpan fail nota mengenai pencapaian anda untuk ditambah sepanjang tahun memuji pujian yang telah anda terima, projek-projek yang sangat berjaya, dan tugas-tugas baru yang telah anda ambil-supaya anda mempunyai semua maklumat di hujung jari anda .
Bekas pengajar ESL, Vanessa Wade menggunakan strategi ini untuk menjaringkan kenaikan gaji, walaupun rakan sekerja memberitahu mereka mereka tidak pernah melihat kenaikan gaji dalam tahun-tahun. Dia tahu betapa kerasnya dia bekerja dan merasakan dia sepatutnya diberi pampasan untuk itu-jadi dia bersedia membincangkannya dengan bosnya. "Sebelum saya pergi ke penyelia saya, saya membuat senarai sorotan dan apa yang saya dapati bagi pihak syarikat dan jumlah masa yang diambil."
Dia menjelaskan bahawa pelajarnya telah belajar bahasa Inggeris dengan cukup baik bahawa dalam masa tiga bulan, ada yang memperoleh pekerjaan dan mendapat dipromosikan, beberapa laman web yang dicipta menekankan kemahiran bahasa mereka yang baru, dan yang lain mempunyai puisi yang dicetak dalam akhbar ESL. "Saya berkata kepada, 'Saya memberikan semuanya itu, dan pelajar saya telah bertambah baik. Saya ingin kenaikan untuk menyesuaikan dengan apa yang saya dapat lakukan, "" dia masih ingat. Dan ia berfungsi. Hanya beberapa minggu kemudian, Wade mendapat kenaikan lebih daripada 17%.
Pendekatan ini amat berkesan untuk kakitangan yang berjaya yang telah mengambil tanggungjawab tambahan. Pengurus cenderung untuk mengetahui dengan tepat apa yang pekerja berprestasi rendah lakukan kerana mereka perlu menindaklanjuti semuanya untuk memastikan ia dilakukan dengan betul. Tetapi kerana kakitangan produktif umumnya menjaga tanggungjawab mereka sendiri, pengurus mungkin sering dalam kegelapan tentang beban kerja mereka.
"Anda mungkin berbuat banyak bahawa boss anda tidak mempunyai petunjuk, " kata Lucas. "Anda mesti toot tanduk anda sendiri dan menyerlahkan bagaimana anda melakukan di atas dan di luar jangkaan."
Lucas berpengalaman ini semasa bekerja untuk bekas majikan. Apabila bosnya pergi cuti bersalin, dia menganggap separuh beban kerja. Cepat ke hadapan enam bulan kemudian: Bosnya masih belum kembali, dan Lucas pergi ke atas dan di luar huraian tugasnya-dan membina kebencian yang dia tidak diberi pampasan dengan adil.
Jadi dia membuat temujanji dengan ketua jabatannya dan menjelaskan bahawa dia melakukan lebih banyak kerja daripada kedudukan dan tajuknya yang ditunjukkan-dan patut mendapat kenaikan untuk menunjukkan usahanya. "Dia benar-benar bersetuju dengan saya, dan sebaik sahaja saya membawanya, dia mendapat bola untuk membuat promosi dan meningkatkan, " kata Lucas. "Dia adalah seorang bos yang hebat, tetapi kerana dia begitu sibuk, keadaan saya semata-mata tidak berada pada radarnya."
Apakah Jenis Bungkuk Anda Harapkan?
Sebelum anda memutuskan berapa banyak kenaikan permintaan, lakukan beberapa kerja rumah. "Jika syarikat anda memberi kenaikan tahunan kepada pekerja, anda mungkin akan menyedari anggaran anggaran, jadi anda harus tetap selaras dengan itu, " kata Lucas. "Syarikat biasanya membelanjakan 5% atau kurang untuk uptik tahunan."
Hypothetically, katakan bahawa kakitangan di syarikat anda menerima purata 2% lebih tahun lepas. Meminta kenaikan 10% akan kelihatan lebih tinggi dan tidak sesuai, tetapi jika anda benar-benar cemerlang sepanjang tahun, kenaikan 3% mungkin wajar.
Tiada program peningkatan tahunan di tempat? Kemudian anda perlu melakukan penyelidikan lebih lanjut. "Selalunya orang hanya pergi dengan usus mereka apabila meminta angka tertentu dan tidak mempunyai apa-apa untuk menyokongnya, " kata Green. "Anda perlu mempertimbangkan pasaran apa yang ada pada syarikat saiz anda-untuk tahap kemahiran anda dan kawasan geografi anda."
Langkau laman web seperti Glassdoor dan PayScale-mereka terlalu umum-dan sebaliknya mencari tahu apa gaji yang anda boleh perintahkan secara peribadi dengan bercakap dengan orang lain dalam bidang anda, menyemak dengan perekrut (jika anda berada dalam industri yang menggunakannya dan mempunyai hubungan yang ada ), dan menjejalkan penyiaran kerja (walaupun tidak semua penyenaraian termasuk gaji, ada yang akan menyediakan pelbagai) untuk menentukurkan rasa nilai pasaran anda.
Itulah teknik yang Peter Anders, * yang bekerja di kewangan, baru-baru ini digunakan. Tajuk jawatannya adalah pengurus, tetapi dia sedang melaksanakan di peringkat seorang naib presiden. Syarikatnya mempunyai sistem penilaian pekerja yang tegar di mana kakitangan diberi senarai matlamat yang mesti dicapai oleh penghujung tahun ini; dan tugas Anders adalah selaras dengan pekerja yang lebih berpengalaman.
Selepas meneliti pasarannya dengan bercakap dengan rangkaiannya dan para perekrut, dia duduk dengan bosnya dan berkata, "Saya fikir saya diberi banyak tanggungjawab di sini, yang saya benar-benar menghargai-dan saya telah mencapai hampir setiap matlamat yang kami telah meletakkan untuk saya lakukan. Saya ingin tahu sama ada saya beraksi pada tahap seseorang yang lebih tinggi di rantaian makanan. Bolehkah kita meneroka sama ada saya diberi pampasan pada tahap yang sesuai? "
Penyelianya memberitahu dia akan melihatnya, dan, sebagai hasilnya, kini sedang dalam proses upah gaji Anders. "Daripada terus meminta lebih banyak wang, saya mengemukakan soalan mengenai tempat saya jatuh dalam spektrum pekerja lain, " jelas Anders. "Itu meletakkan bola di mahkamahnya."
Apabila anda sudah bersedia untuk bercakap nombor, terdapat dua teknik: Namakan jumlah tertentu atau tunggu pengurus anda menyebutnya. Mungkin ada kelebihan kepada yang terakhir, menurut Green. "Mungkin akan kembali dengan angka yang lebih tinggi daripada yang anda harapkan." Walau bagaimanapun, jika tawaran lebih rendah daripada yang anda mahukan, beritahu bos anda apa yang anda harapkan dan sediakan pertemuan di tengah.
Sama ada atau tidak untuk mengembung jumlah ideal anda sedikit-di bawah andaian bahawa anda akan berunding dengan medium gembira-bergantung kepada majikan anda. "Dengan sesetengah orang, ia akan menjadi pendekatan yang tepat untuk diambil, " kata Green. "Dengan orang lain, meminta lebih daripada yang benar-benar munasabah akan membuat anda kelihatan tidak dapat menyentuh. Anda perlu tahu bagaimana orang yang berurusan dengan anda beroperasi. "
Sama ada cara, sediakan untuk pertemuan dengan jumlah sasaran dalam fikiran-dan nombor itu bergantung pada apa yang anda cadangkan.
"Jika anda meminta promosi, 10% tidak ada batasnya, " kata Lucas. "Jika anda hanya meminta peningkatan kerana anda seorang penggiat hebat, 3% hingga 5% adalah praktikal." (Dan tidak kira sama ada anda menyebut peratusan berbanding jumlah gaji, walaupun pada amnya, angka tertentu adalah pendekatan paling langsung.)
Ingatlah bahawa jumlah itu juga terikat dengan di mana anda berada pada skala mereka. "Banyak syarikat mempunyai gred untuk setiap pekerjaan, dengan gaji tengah ditugaskan, " jelas Lucas. "Jika anda berada di bawah titik tengah itu, anda boleh meminta lebih daripada jika anda berada di atasnya."
Memainkan Kad Counteroffer: Adakah Ia Cerdas?
Mengancam untuk pergi melainkan jika anda mendapat gaji yang lebih besar adalah wilayah berbahaya.
Walaupun sesetengah organisasi memberikan harga hidup nominal setiap tahun, majoriti kenaikan gaji adalah berasaskan merit-bukan sama ada anda mempunyai tawaran dari syarikat lain. "Penekanan yang berat terhadap permintaan anda haruslah berdasarkan nilai sumbangan anda, " tegas Green.
Tetapi ia adalah baik untuk membayangkan pengekalan pekerjaan secara halus, dengan mengatakan sesuatu seperti, "Saya suka kerja yang saya lakukan di sini dan ingin kekal dengan syarikat jangka panjang. Yang berkata, pemahaman saya tentang pasaran adalah bahawa saya perlu membuat X. "
Walau bagaimanapun, Green dan Lucas bersetuju bahawa anda harus mengelakkan meminta bos anda untuk membalas dendam secara terang-terangan. "Antara 75% hingga 90% orang yang menerima pengambilalihan meninggalkan syarikat dalam tempoh setahun, " kata Lucas. "Apabila seseorang mula mencari kerja baru, ia bukan hanya tentang wang."
Sekalipun majikan anda bersetuju dengan pengambilalihan untuk menahan anda, ia boleh meninggalkan rasa tidak enak di mulutnya. "Pengurus anda tahu bahawa anda mempunyai satu kaki di luar pintu dan boleh pergi pada bila-bila masa, " kata Green. "Jadi anda mungkin akan dikecualikan daripada bulatan dalaman dan akhirnya akan ditolak."
Satu strategi adalah untuk meminta "promosi di tempat". "Ideanya ialah walaupun kedudukan anda tidak berubah, anda mengambil tanggungjawab baru dan berhak mendapatkan gaji baru untuk melakukannya, " kata Lucas. "Sebagai contoh, terangkan kepada majikan anda bahawa anda berada di 'tahap 10, ' tetapi melakukan kerja 'level 12, ' dan ada kenaikan gaji 10% di antara mereka."
Bagaimana jika Anda Dapatkan Tidak?
Penolakan sukar untuk didengar, tetapi tidak digalakkan. "Balas dengan, 'Apa yang perlu bagi saya untuk mendapat kenaikan di masa depan?'" Green menyarankan. "Jika dia atau dia tidak dapat memberitahu anda, itulah petunjuk bahawa pengurus anda mengerikan atau syarikat itu tidak tersusun dengan baik."
Jika bos anda menawarkan penjelasan, anda kini tahu bagaimana untuk meningkatkan permainan anda untuk seterusnya. Pastinya bukan akhir cerita.
* Nama telah diubah.
Lebih Dari LearnVest
- Apakah Tahun Berlaku Tinggi Anda? Panduan untuk Bayar Anda dalam 20-an, 30-an dan 40-an
- 2014: Tahun Peningkatan Pay
- Mereka Memiliki Ini dan Anda Boleh, Terlalu: Rahsia Orang Yang Benar untuk Mendapatkan Peningkatan
