Meminta kenaikan adalah menakutkan. Dan sangat menggembirakan. Dan rumit. Maksud saya, tiada siapa yang suka bercakap wang.
Anda tahu apa yang akan membuat (hampir) semua hilang? Bersedia.
Yup-tawar-menawar untuk gaji yang lebih tinggi akan menjadi satu bilion kali lebih mudah (itu anggaran kasar, jelas), jika anda telah melakukan kerja rumah anda. Dan selalunya, percubaan anda akan berjaya jika anda datang ke pertemuan dengan bukti keras tentang mengapa anda berhak.
Kerana inilah realiti keadaan: Tiada siapa yang memperoleh kenaikan hanya sayap dalam kajian prestasi mereka. Mereka tahu apa yang hendak dikatakan, bagaimana untuk mengatakannya, dan apa soalan yang perlu mereka jawab.
Tetapi perkara pertama yang pertama: Anda perlu membuat keputusan jika anda benar-benar berhak mendapat kenaikan. Jurulatih kerjaya Muse, Alexandra Dickinson, yang telah melatih lebih daripada 1, 000 profesional untuk berunding, mengatakan bahawa ia benar-benar mengenai apa yang telah anda capai pada masa lalu dan sedang melaksanakan tugas anda:
Ia adalah masa yang baik untuk meminta peningkatan apabila anda dapat menyatakan dengan jelas nilai yang telah anda buat dan disimpan untuk organisasi anda. Nilai tidak perlu menjadi dolar, terutamanya jika anda tidak melakukan sesuatu yang mudah diukur seperti jualan. Ia boleh melancarkan satu program baru atau mengambil kendur apabila ahli pasukan meninggalkan yang tidak digantikan dengan segera. Ia juga mungkin apabila anda telah membuat beberapa konsesi-pergi ke atas dan di atas apa yang diperlukan daripada anda tanpa mendapat kredit untuk usaha tambahan itu. Itu mungkin mengambil satu untuk pasukan dan melakukan sesuatu yang biasa tetapi perlu, atau sentiasa menjadi orang yang boleh dipercayai yang bekerja lebih masa untuk memastikan anda bersedia untuk mesyuarat pelanggan.
Pada dasarnya, anda perlu membuktikan anda menyumbang lebih banyak kepada pasukan daripada gaji anda menunjukkan.
Sudah tentu, meminta kenaikan tidak seharusnya menjadi sesuatu yang anda sediakan sehari sebelum anda bercakap dengan bos anda. Seperti yang difikirkan oleh Dickinson, adalah berguna untuk menyimpan log mingguan atau bulanan semua yang anda telah berjaya disiapkan atau dimulakan, dan perhatikan perkara-perkara yang anda lakukan yang berada di atas keterangan kerja anda atau amat penting untuk kejayaan pasukan atau syarikat anda :
"Saya melakukan ini setiap hari, dan pada waktu petang Jumaat saya mendaftar masuk dengan senarai saya dan menyerlahkan item yang paling memindahkan jarum untuk saya. Saya menasihati orang untuk meminta kenaikan harga dengan menarik apabila besi panas-selepas kejayaan besar, sebagai contoh, "katanya.
Di samping membincangkan kemenangan anda, anda juga harus melakukan penyelidikan untuk memastikan bahawa apa yang anda minta adalah sejajar dengan piawai industri. Nasihat ini untuk mengetahui apa yang patut anda jalankan melalui proses itu.
Oh! Dan, kerana di The Muse kami suka menjadikan kehidupan orang lebih mudah (hanya memanggil kami karir kerjaya), kami telah menjadikan anda lembaran kerja utama untuk menyimpan tab pada semua yang anda perlukan untuk menyatakan kes anda kepada pengurus anda.
Bukan sahaja ia akan membantu anda menjejaki kemajuan anda, tetapi ia akan memastikan anda dapat menangani apa-apa soalan yang sukar bos anda boleh membuang anda. Seperti yang anda lihat, kami mengesyorkan anda menggunakan semua maklumat yang anda kumpulkan untuk menulis apa yang akan anda katakan sebelum ini (secara serius, ini akan membuat cara bertanya kurang saraf-wracking).
Kemudian, jika anda masih sedikit pasti jika anda bersedia untuk bercakap wang, anda mungkin mahu bekerja dengan jurulatih perundingan yang boleh memandu anda melalui apa yang anda berbaloi dan memberikan keyakinan yang anda perlukan untuk mendekati perbualan.
Petunjuk: Membelanjakan sejumlah wang tunai pada jurulatih akan benar-benar dibayarkan kemudian apabila anda membuat lebih banyak wang.
