Anda mempunyai idea perniagaan yang menang. Anda teruja, terinspirasi, dan bersedia untuk mengambil risiko (tahniah, dengan cara!). Langkah seterusnya: menulis rancangan perniagaan.
Sayangnya, Googling "menulis rencana perniagaan" menghasilkan hasil yang menakutkan 99, 600, 000. Terdapat banyak petua tentang bagaimana untuk membuat ringkasan eksekutif, rancangan pemasaran, dan unjuran. Walaupun ini adalah semua peranan penting dalam pelan perniagaan (dan anda pasti perlu melakukannya), ada sedikit lebih daripada itu. Pelan perniagaan yang cemerlang menyebar sihir kecil, meninggalkan pembaca yang tidak sabar untuk terlibat.
Untuk membantu anda menyiapkan kecemerlangan anda sendiri, mari kita lihat (dan pelajari dari) beberapa kesilapan yang biasa yang dibuat oleh usahawan apabila membuat rancangan mereka.
Kesalahan umum # 1: Berfikir Anda Tidak Perlu Tulis Satu
Sebelum kita praktikal, mari kita ambil langkah demi langkah dan jelaskan mengenai titik menulis rancangan perniagaan.
Nah, apakah maksudnya?
Banyak usahawan berfikir mereka hanya perlu membangunkan pelan perniagaan formal jika mereka mencari pelaburan. Ini adalah kebodohan yang mahal. Menulis pelan perniagaan memberi anda peluang untuk menilai secara mendalam idea anda di dalam dan luar, mendedahkan kecaman dan potensi yang mungkin timbul, dan, paling penting, berfikir cara untuk mengelakkannya sebelum ia berlaku. Ini peluang anda untuk menatap panjang dan keras pada kelemahan idea anda dan memutuskan sama ada anda boleh mengatasinya atau tidak.
Dan kadang-kadang, anda tidak boleh. Saya telah menulis dua pelan perniagaan yang menemui halangan-halangan yang tidak dapat diatasi dan membuat saya menyedari idea saya adalah tidak praktikal. Ini ujian tekanan yang berharga yang menyelamatkan saya masa, tenaga, dan wang dalam jangka panjang.
Sebaliknya, jika anda menyimpulkan bahawa anda boleh mengatasi sebarang masalah yang mungkin, anda akan diberi ganjaran dengan keyakinan yang tidak dapat disangkal bahawa idea anda boleh (dan akan) berjaya. Dan percayalah, anda perlukannya! Sebagai seorang usahawan, anda akan diuji dengan cara yang anda tidak fikir mungkin.
Kesilapan biasa # 2: Bercakap dalam Ciri
Sering kali, orang ramai mengutarakan idea perniagaan mereka dengan mengetuk banyak ciri. Mereka memberitahu anda apa produk mereka dan bagaimana ia berfungsi, termasuk bagaimana ia mempunyai lebih banyak kuasa, lebih banyak otot, lebih banyak butang, lebih banyak segalanya-daripada persaingan.
Tetapi mereka seolah-olah terlepas soalan penting: Kenapa ? Mengapa orang akan peduli? Kenapa perniagaan ini wujud sama sekali?
Ini adalah perkara yang berair. Jawapan kepada soalan ini ialah apa yang mendorong kesetiaan pelanggan; itu yang membuat orang membayar lebih banyak untuk produk anda daripada murah, tawaran serupa dari pesaing. Ia juga merupakan tulang belakang komuniti yang orang percaya dan mahu menjadi sebahagian daripada.
Sebagai contoh, Dolar Shave Club wujud untuk menghentikan jenama besar daripada merompak kita buta (dalam bentuk pisau cukur mahal). Oleh itu, syarikat akan menghantar anda cukur murah setiap bulan. Bolehkah anda semudah membelinya di kedai? Sudah tentu. Tetapi ia adalah konsep orang membeli, dan ia disampaikan dengan sikap menular yang pelanggan tidak sabar-sabar untuk menerima pakai.
Dan bagaimana dengan Zipcar? Perkhidmatan penyewaan kereta ini adalah pada usaha untuk mengurangkan pemilikan kereta. Adakah kenderaan syarikat Hummers terhebat dengan semua loceng dan wisel? Tidak-tapi itu tidak penting. Syarikat itu menjual misi, dan pada akhirnya, para pelanggan lebih banyak mengurusnya daripada ciri-ciri mewah.
Kesilapan Biasa # 3: Menulis Rancangan Perniagaan Anda dalam Vacuum
Ia boleh menjadi sukar untuk memproyeksikan masa depan perniagaan anda. Merancang senario kes terbaik dan terburuk adalah senaman yang berbaloi dan tempat yang bagus untuk bermula, tetapi ia sebenarnya hanya permulaan-pembelajaran sebenar berlaku apabila anda beralih kepada syarikat lain yang telah melakukannya sebelum dan meminjam resipi mereka untuk berjaya.
Jadi dengan topi detektif anda, luangkan masa untuk melihat perniagaan yang sama-mengakui itu-anda cemburu sedikit. Bagaimana sebenarnya mereka sampai di sana? Apa yang mereka enggan berkompromi? Apa yang mereka kejam selepas itu? Silap mata di sini adalah untuk mengasah apa yang membuat syarikat-syarikat ini berjaya-kemudian menerapkan konsep-konsep umum kepada idea anda sendiri.
Ia juga bernilai memikirkan di luar skop industri anda dan mencari inspirasi daripada dunia di luar anda sendiri. Contohnya, ketika saya mula-mula menubuhkan bisnis saya, Tidak Pernah Menyukai It Anyway, jelaslah bahawa laman web ini lebih banyak sama dengan Dia Bukan Hanya Itu kepada Anda daripada eBay. Berikutan logik ini, saya mula melihat platform hiburan untuk melihat apa yang boleh saya terima. Ia sangat membantu dan memberi petunjuk kepada arah perniagaan saya yang saya tidak akan pernah mempertimbangkan sebaliknya.
Kadang-kadang apabila anda menulis rancangan perniagaan, ia dapat merasakan seperti anda menarik maklumat dari udara tipis-terutamanya ketika datang ke angka-angka. Tetapi belajar tentang strategi yang berjaya para tuan yang pergi sebelum anda adalah cara yang baik untuk mengukur unjuran dan jangkaan anda dalam realiti.
Kesalahan Umum # 4: Hanya Mencari Masa Depan yang Dekat
Apabila anda menulis rancangan perniagaan, anda perlu meluangkan sedikit masa di rumput terperinci, tetapi anda juga perlu meluangkan masa untuk berdiri di atas balkoni tinggi yang menghadap ke seluruh taman.
Apa yang saya maksudkan adalah ini: Mengetepikan nombor yang sedang dibuat untuk sementara waktu, dan luangkan masa untuk menganalisis gambar yang lebih besar. Apa yang anda mahu perniagaan anda dikenali selama 10 tahun di jalan? Apa yang anda ingin turunkan dalam sejarah? Berfikir bukan sekadar impak segera produk itu-selepas semua, Steve Jobs tidak akan teringat untuk mencipta iMac, tetapi untuk merenovasi komputasi sepenuhnya.
Cita-cita yang tidak terkawal ini adalah nadi keusahawanan. Kami tidak hanya mahu membuat perkara yang sejuk-kita mahu menukar perkara, dan mengubahnya menjadi lebih baik. Lebih-lebih lagi, rancangan perniagaan harus menangkap sentimen itu pada setiap halaman.
Apabila anda duduk untuk menulis rancangan perniagaan anda, masukkan elemen standard, tentu saja-semua suspek biasa seperti analisis situasi, ramalan, dan strategi operasi adalah kritikal. Tetapi pastikan anda meninggalkan beberapa bilik untuk keajaiban. Ini sedikit yang akan membawa anda pelabur, loyalis, buzz, dan kebanyakannya semua-peribadi keyakinan.
