Apabila anda mula bekerja pada perniagaan anda, anda mungkin bermimpi melancarkan sesuatu yang luar biasa: Selepas berbulan-bulan kerja keras, anda akan mendedahkan tapak yang dilaksanakan dengan sempurna agar pengguna akan berselindung, suka, dan mengasyikkan.
Oleh itu, wajar untuk meletakkan kepala anda sehingga anda menghasilkan produk yang sempurna ini. Tetapi ironinya, itu boleh menghalang permulaan anda daripada mencapai potensi sepenuhnya. Ia adalah pendekatan bertentangan-melancarkan sesuatu yang tidak sempurna, mendapat banyak maklum balas, dan melalui beberapa pusingan percubaan dan kesilapan-yang akan memastikan bahawa syarikat anda ditubuhkan untuk berjaya.
Dengan itu, berikut tiga kesilapan yang biasa dilakukan oleh usahawan baru-dan bagaimana anda boleh memerangi mereka.
Kesalahan # 1: Bermula Dengan Rancangan Perniagaan
Betulkan: Mulakan Dengan Prototaip
Sekarang, jangan salah saya-anda harus benar-benar menilai potensi perniagaan idea anda, tetapi anda membazirkan masa anda jika anda mula dengan merangka pelan 20 muka surat. Sebaliknya, lakukan penyelidikan anda di pasaran dan jalankan nombor pada pengewangan anda sehingga anda merasa yakin potensi itu ada; kemudian gambarkan cara paling mudah yang anda dapat mengetahui jika produk masa depan anda adalah sesuatu yang orang akan benar-benar menggunakan. Tanpa produk yang orang suka, pelan perniagaan tidak berguna.
Untuk versi pertama InstaEDU, semua yang kami lakukan adalah menyambungkan pelajar dan tutor ke atas sembang video. Tiada profil, tiada alat kerjasama, dan tiada cara untuk menjadualkan pelajaran. Pelajar dan tutor secara literal akan memegang kepingan kertas sehingga webcam mereka untuk menunjukkan kerja mereka. Tetapi sebilangan kecil pelajar menggunakannya, mendapat nilai, dan memberikan maklum balas tentang bagaimana kita dapat memenuhi keperluan mereka dengan lebih baik. Dan ini memberikan wawasan yang penting tentang bagaimana untuk memprioritaskan beratus-ratus ciri yang kita mahu tambah dan membawa banyak perkara yang tidak kita fikirkan.
Walaupun tesis utama kami masih sangat mirip dengan ketika kami memulakan, produk dan perniagaan kami telah berkembang dalam banyak cara yang kami tidak pernah dapat menjangka pada awal.
Kesalahan # 2: Menjaga Idea Anda Di bawah Wraps
Betulkan: Bercakap Mengenai Idea Anda kepada Siapa Yang Akan Dengar
Anda mempunyai idea bilion dolar; anda harus diam sehingga tiada siapa yang mencuri, kan? Walaupun terdapat beberapa pengecualian yang jarang berlaku (contohnya, anda cuba mendapatkan paten), anda sepatutnya ingin bercakap tentang apa yang anda mahu lakukan kepada sesiapa sahaja dan semua orang dalam peringkat permulaan awal.
Mengapa? Semasa anda menjalani latihan untuk mencari masalah yang anda ingin selesaikan, strategizing di sekitar penyelesaian, dan mencari tahu di mana untuk bermula, meminta maklum balas daripada orang lain-usahawan dan bukan usahawan-sangat membantu. Membincangkan permulaan anda dengan orang lain akan memberikan anda gambaran yang lebih mendalam tentang mana terdapat lubang, apa yang (atau tidak) bergema dengan orang, dan strategi yang anda boleh gunakan semasa anda bermula.
Ketika kami mula bekerja di InstaEDU, saya menghabiskan minggu mengatur banyak pertemuan yang dapat saya bicarakan tentang ide ini. Ini bukan sahaja membantu kami bekerja melalui beberapa kinks awal, tetapi mereka juga menyediakan kami dengan baik untuk pengenalan hebat kepada pelabur dan calon berpotensi apabila tiba masanya. Percayalah, nilai yang anda keluarkan terbuka jauh melampaui sebarang risiko persaingan.
Kesalahan # 3: Anggapan Pelanggan Akan Datang
Perbaiki: Bersedia untuk Bekerja untuk Pelanggan Pertama Anda
Anda memulakan syarikat anda kerana anda sangat percaya bahawa itu sesuatu yang dikehendaki orang, jadi mudah untuk menganggap bahawa pelanggan akan berduyun-duyun kepadanya ketika anda melancarkan. Malangnya, ada ribuan produk di luar sana yang berjuang untuk perhatian pelanggan sasaran anda, dan tidak semua orang akan menemui produk anda atau bersiap-siap mencuba dengan segera. Tentunya, permulaan akan kadang-kadang berlepas dari mulut ke mulut sahaja (fikir Google), tetapi kebanyakan syarikat besar mengambil masa untuk mencari penonton mereka (mis., Airbnb, yang ditubuhkan pada tahun 2007, tetapi hanya menjadi nama rumah dalam tahun lepas).
Oleh itu, jika anda melepaskan produk anda dan ia tidak meletupkan semalaman, jangan digalakkan. Ia boleh mengambil bulan (atau bahkan beberapa tahun, dalam beberapa kes) untuk mencari cara terbaik untuk mencapai dan menarik penonton anda. Kami menghabiskan bulan pertama selepas InstaEDU melancarkan percubaan dengan strategi pemasaran, dan beberapa yang kami anggap akan berfungsi sepenuhnya gagal, tetapi yang lain yang kami tidak dikira lebih efektif daripada yang diharapkan. Bersedia untuk menjadi kreatif, eksperimen, dan belajar-dan faktor yang menjadi rancangan anda. Pelanggan pertama hampir selalu yang paling sukar dicari.
