Anda tahu apa yang anda mahu: pekerjaan baru, promosi, pelaburan dalam idea anda, atau kenalan rangkaian baru. Dan percayalah atau tidak: Perbezaan antara mendapatkan apa yang anda mahukan dan diluluskan adalah seringkali hanya tentang bagaimana anda menceritakan kisah anda.
Sering kali, seseorang akan menceritakan kisah dari pandangan peribadinya. Yang masuk akal-itu kisah anda, jadi mengapa ia tidak menjadi peribadi?
Nah, masalah dengan pemikiran itu adalah bahawa anda melupakan orang yang anda mahu sesuatu dari (sama ada pekerjaan, kenaikan gaji, atau rujukan) hanya akan memikirkan ceritanya-bagaimana dengan apa yang anda katakan membantunya?
Saya melihat anda mengangkat bahu anda dan berkata, "Saya tidak tahu bagaimana kenaikan saya akan membantu dia sama sekali."
Nah, berita baik untuk awak. Menjual seseorang di cerita anda adalah satu perubahan yang agak mudah yang melibatkan satu perkataan tiga huruf: mengapa .
Selalunya, orang menjawab soalan dengan apa , kapan , dan bagaimana . Inilah cara untuk mula menggunakan mengapa mendapatkan apa yang anda mahukan.
1. Apabila Anda Menjadi Temubual untuk Kerja
Pewawancara bermula dengan, "Beritahu saya mengenai diri anda." Jadi anda berkata, "Saya telah bekerja di Microsoft selama dua tahun yang lalu. Atau mungkin, " Saya lulus dari Yale pada tahun 2010 dengan major dalam Ekonomi. "
Jawapan-jawapan ini mungkin benar, tetapi mereka tidak menjawab apa yang dikatakan oleh pengurus pengambilan-memberi saya alasan untuk mengupah anda untuk jawatan ini.
Jadi, bukannya memberi tumpuan kepada apa yang , memberi tumpuan kepada mengapa anda membuat keputusan yang dibuat antara semua baris pada resume anda. Mengapa anda memilih produk yang kurang jelas untuk berfungsi? Kenapa anda mahu bergerak dari kewartawanan ke PR? Jawapan yang lebih baik akan kelihatan seperti ini:
Jawapan ini tidak hanya memberitahu pengurus pengambilan siapa anda, ia menerangkan mengapa anda perlu mendapatkan pekerjaan. Tiba-tiba, anda adalah calon yang lebih menarik.
2. Apabila Anda Ingin Tukar Bidang
Soalan pertama yang paling ditemuduga akan ditanya dalam situasi ini adalah apa yang menarik minat anda tentang Kedudukan A, apabila keseluruhan karier anda tertumpu pada Kedudukan B. Dan kebanyakan orang membuat kesilapan menjawabnya dengan standard apa yang menahan diri ("Saya ingin membuat perubahan "). Sebab mengapa banyak menjelaskan alasan anda dengan cara yang lebih meyakinkan:
Saya tahu saya akan menjadi lebih teruja dengan menyewa seseorang yang boleh menjelaskan mengapa dia mahu membuat perubahan daripada seseorang yang melihat ke dalam medan baru nampaknya hanya untuk keadaan itu.
3. Apabila Anda Ingin Promosi atau Meningkatkan
Ya, anda harus datang ke penilaian anda dengan senarai bercakap. Tetapi elakkan godaan untuk duduk di hadapan pengurus anda dan batalkan segala perkara yang telah anda capai pada suku terakhir. (Anda-dan bos anda-tahu apa yang kedengarannya, jadi mungkin tidak akan mempengaruhi keputusannya sama ada dengan cara.)
Sebaliknya, bercakap tentang mengapa promosi masuk akal, bukan hanya untuk anda, tetapi untuk pasukan. Dengan kata lain, bukan hanya menyatakan bahawa anda telah meningkatkan dan berjaya membawa banyak projek pasukan, membincangkan cara peranan pengurusan akan membolehkan anda menjadi pemimpin pasukan yang lebih berkesan.
Ia kelihatan seperti ini:
Bos anda akan lebih mudah menerima penulisan ini daripada senarai pencapaiannya.
4. Apabila Anda Mahu Sokongan untuk Idea Bold, Baru
Katakan anda berbincang dengan pasukan anda tentang membetulkan projek terhenti, dan anda memutuskan untuk menjangkau pangkalan konstituen yang lebih luas. Anda hanya boleh mencubanya, tetapi jika anda mengetuai dengan apa , maka anda perlu meyakinkan mereka. Jika anda bermula dengan sebabnya , anda boleh membawa mereka kepada jawapan dengan membuatnya kelihatan jelas. Sebagai contoh:
Dengan membentangkan hujah anda dengan cara ini, rancangan anda seolah-olah tidak seperti idea dari medan kiri, tetapi seperti sesuatu yang hanya masuk akal.
5. Anda Ingin Sambung Dengan Seseorang Baru
Bayangkan peristiwa kehidupan utama anda yang berlaku di sepanjang laluan penggulungan di atas jalan gunung. Jangan membuat kesilapan bercakap tentang bahagian lurus jalan, iaitu apa yang anda lakukan semasa mana-mana masa tertentu. Sebaliknya, bercerita tentang suis balik, giliran, dan kelainan-kerana itu lebih menarik lagi.
Kisah tentang mengapa anda kembali ke sekolah, mengapa anda berpindah ke seluruh negara, atau mengapa anda bekerja pada projek khusus itu, atau dalam industri tertentu lebih menarik bahawa piawaian itu, "Ini adalah gelaran dan jawatan saya."
Sebagai contoh:
Petua pakar: Berikut adalah nasihat yang lebih baik untuk menarik perbualan dengan orang yang baru: Tanya dia jalan penggulungan mengapa soalan. Sembilan kali daripada 10, "Kenapa anda membuat suis dari bukan keuntungan untuk keuntungan?" Akan membawa kepada perbualan yang lebih menarik (dan lebih berkesan) daripada, "Apa yang anda lakukan semasa kerja anda?"
Ingatlah bahawa sementara apa, kapan, di mana, dan bagaimana pentingnya, kenapa menarik. Dan dalam senario kerjaya apabila anda ingin membuat kesan abadi, menceritakan kisah anda dengan mengapa akan melakukan silap mata itu.
