Adakah anda menaikkan alis anda di tajuk ini, yang tertanya-tanya siapa yang akan menjadi tidak fikir (atau bodoh) untuk menolak sumbangan amal? (Dan bertanya-tanya sama ada wang itu boleh pergi ke organisasi anda?)
Walaupun bukan keuntungan secara berterusan untuk mendapatkan wang tunai, ada kemungkinan bahawa sumbangan akan menyeberangi meja anda yang membuat anda berfikir dua kali. Di hampir semua jawatan yang saya buat, saya telah berhadapan dengan pilihan pembiayaan yang saya perlu berbincang secara serius dengan pasukan saya. Kita terpaksa melangkah lebih jauh dari soalan biasa yang "Siapa yang akan memberi kita wang?" Dan sebaliknya bertanya, "Adakah ini jenis wang yang tepat?" Maksudnya, apakah sumbangan ini dapat membantu misi bukan keuntungan, atau boleh membahayakan organisasi ?
Untuk membantu anda menghadapi soalan-soalan yang tidak dapat dielakkan ini dan mempersiapkan anda untuk masa-masa ketika anda hanya perlu berkata tidak, berikut adalah beberapa situasi yang perlu anda cari.
1. Ia Tidak Cukup
Selama bertahun-tahun, saya telah bertemu dengan berpuluh-puluh penderma yang hanya berminat membiayai projek baru. "Apa yang anda mahu lakukan yang anda belum dapat melakukannya?" Mereka bertanya. Saya memberi mereka beberapa contoh dan terangkan berapa banyak kos yang akan dikenakan. Mereka memilih satu yang mereka minati, dan-inilah tangkapan-mencadangkan hanya separuh jumlah yang diperlukan.
Kadang-kadang, ini baik-jika saya dapat mencari cara untuk menggunakan sumbangan itu untuk memanfaatkan pendanaan yang lain. Biasanya, saya akan melihat senarai prospek saya dan mula membuat panggilan ke penderma yang tidak dapat menyokong keseluruhan program, tetapi yang mungkin berminat membantu dengan jumlah yang lebih kecil. Tetapi masa-masa lain, ternyata penderma awal benar-benar satu-satunya yang berminat dalam program itu. Dan jika saya tidak dapat menaikkan atau memperjuangkan program ini, saya terjebak dengan sumbangan yang tidak boleh saya gunakan (itu benar-jika seseorang memberi anda wang untuk program tertentu, anda tidak boleh menggunakannya untuk apa-apa lagi).
Akhirnya, wang yang tidak dapat saya belanjakan mengenai perkara-perkara organisasi dan keperluan komuniti saya bukan hadiah-itu adalah satu rang undang-undang. Saya lebih suka menolak wang itu daripada menerima sesuatu yang akan meletakkan kakitangan saya di bawah tekanan untuk melakukan yang mustahil.
Tetapi Sebelum Anda Katakan Tidak
Sekiranya anda tidak dapat meyakinkan penderma untuk memberi lebih banyak, tanyakan jika dia bersedia membantu anda mencari pembiaya lain untuk membuat perbezaan. Perbualan penderma-penderma boleh menjadi lebih berkesan daripada wakil bukan keuntungan yang menghampiri seorang penderma sahaja. Dan jika perbualan itu tidak berfungsi-atau penderma awal tidak sanggup melakukan usaha untuk mencari penyumbang lain-anda akan mempunyai peluang untuk mencadangkan alternatif lain.
2. Ia Terlalu Banyak
Saya tahu-anda berharap anda mempunyai penderma yang akan menggandakan bajet bukan keuntungan anda pada tahun ini. Tetapi saya membayangkan ini: Apa yang akan berlaku tahun depan? Adakah penderma itu akan memberi anda hadiah lain pada tahap yang sama? Atau adakah dia akan beralih kepada organisasi lain dan membiayai program baru?
Perubahan turun belanjakan boleh berbahaya kepada organisasi-dan bendera merah gergasi kepada penderma berpotensi yang lain. Sekiranya anda tidak boleh menggunakan sumbangan ini untuk meningkatkan dana anda untuk mengekalkan anggaran anda pada tahap tertentu, ia boleh mula kelihatan seperti anda mengalami kesilapan kewangan atau kapasiti penggalangan dana yang tidak konsisten. Ini akan memberi kesan kepada anda penderma baru dan mungkin menjejaskan hubungan anda dengan pendanaan semasa.
Tetapi Sebelum Anda Katakan Tidak
Bercakap kepada penderma dan lihat jika dia sanggup menyebarkan wang itu selama beberapa tahun-atau lebih baik, untuk berjanji untuk mengekalkan wang selama beberapa tahun supaya anda boleh mengupah kakitangan atau melabur dalam peralatan yang diperlukan (katakan, van untuk anda program kem musim panas atau komputer baru untuk latihan tenaga kerja) yang akan membantu anda jangka panjang. Dalam kebanyakan kes, penderma berfikir bahawa mereka melakukan organisasi itu dengan nikmat yang besar dengan menawarkan banyak wang, jadi terserah kepada anda untuk mendidik mereka tentang untung dan bagaimana ia dapat memberi manfaat paling berkesan dari kebaikan mereka.
3. Ia Daripada Orang Yang Salah
Amal sering digunakan sebagai taktik pemasaran, dan pada umumnya saya baik-baik saja dengan itu-tetapi kadang-kadang, ia boleh menjadi masalah. Adakah anda mempunyai penderma yang cuba menafikan rasuah lalu dengan sumbangan besar? Jika orang atau syarikat itu dicemari dengan publisiti yang tidak baik, ia sebenarnya boleh menjejaskan reputasi organisasi anda.
Bergantung kepada keadaan, penerimaan hadiah anda boleh dibaca sebagai pengesahan politik atau, lebih buruk lagi, rasuah. Adakah ia kelihatan seperti anda menjejaskan misi anda untuk wang? Tidak perlu dikatakan, itu akan merosakkan reputasi anda, penggalangan dana masa depan anda, dan kemampuan anda untuk mencapai misi anda.
Tetapi Sebelum Anda Katakan Tidak
Daftar masuk dengan jabatan komunikasi anda dan mana-mana penasihat undang-undang sebaik sahaja anda mendengar tentang derma sedemikian, supaya anda boleh belajar cara terbaik menangani mana-mana persatuan negatif. Sebagai contoh, anda mungkin mahu melepaskan pernyataan yang mengatakan bahawa derma itu membuktikan bahawa "kami mengubah minda seseorang" mengenai masalah ini. Atau, anda mungkin memutuskan untuk menjalankan kempen yang meminta penderma tetap anda untuk menyesuaikan sumbangan ini, menunjukkan bahawa mereka mempunyai suara yang lebih besar dan kuasa yang lebih besar dalam organisasi anda.
Juga, berbincang dengan penderma mengenai apa yang dimaksudkan jika organisasi menerima hadiah itu (iaitu, seperti yang anda hargai sokongan ini, bukan keuntungan tidak akan bertindak sebagai jurucakap baginya, atau derma itu tidak membebaskannya dari mana-mana bersalah).
Sekiranya anda tidak selesa dengan perbualan itu, pertimbangkan untuk meminta jenis dana untuk melakukan sesuatu selain menderma wang. Jika mereka mempunyai pengaruh politik, mintalah sokongan mereka terhadap lulus atau menolak undang-undang baru yang memberi kesan kepada misi anda. Jika mereka mempunyai hubungan dengan penderma lain, lihat jika mereka boleh membuat pengenalan. Bawa mereka ke dalam organisasi, tetapi simpannya dari akhbar atau dokumen rasmi.
Seperti yang anda dapat lihat, perkara yang paling penting yang boleh anda lakukan dengan hadiah yang anda tidak pasti ialah untuk bercakap dengan penderma tentangnya. Dan jika penderma tidak mahu mengadakan perbualan dengan anda, jangan terima wang itu. Draf surat yang sopan, tetapi formal, yang menyatakan bahwa anda menghargai niat pendonor, tetapi anda tidak dapat menerima hadiah saat ini.
Pemberian dendam yang terbaik adalah tentang membangun hubungan dan menghargai orang yang memenuhi misi dan mereka yang mendapat manfaat daripadanya. Percayalah, anda akan mencapai lebih banyak kejayaan dengan orang-orang yang memahami-dan bersedia untuk bekerja dengan-keadaan anda daripada dengan mereka yang hanya menolak agenda mereka sendiri.
