Memulakan perniagaan boleh menjadi mahal, tetapi ia tidak perlu meletakkan hutang anda secara besar-besaran atau memerlukan anda mengambil pelabur (yang benar-benar hanya satu perkataan untuk hutang!). Ya, mungkin terdapat modal usaha niaga yang tersedia, tetapi saya seorang yang beriman dengan tegas jika mungkin.
Mengapa? Untuk satu perkara, saya tahu itu mungkin kerana saya telah membina semua usaha keusahawanan saya. Kedua, saya telah melihat beberapa orang melompat melalui rintangan untuk mendapatkan pelaburan VC, dan saya telah belajar dari pengalaman mereka yang mengambil pembiayaan VC boleh mengalihkan tumpuan anda dari produk anda. Tiba-tiba, anda mengingati pelabur anda dan terganggu dengan jangkaan mereka, yang mungkin berbeza daripada anda. Tambahan pula, anda akhirnya boleh dipaksa untuk mengawal idea besar anda kepada orang lain.
Sekiranya anda berada di peringkat permulaan memulakan perniagaan atau boleh menggunakan beberapa petua untuk mengurangkan pengeluaran anda, berikut adalah beberapa peraturan untuk diikuti apabila anda baru bermula.
1. Jangan Keluar Hari Kerja Anda Sehingga Tip Petua
Ramai orang menasihatkan supaya tidak berhenti kerja seharian ketika memulakan perniagaan-untuk terus bekerja sehingga waktu yang tepat. Tetapi bagaimana anda memberitahu bila masa itu?
Apabila saya mengasaskan syarikat pertama saya, sebuah agensi reka bentuk web, saya bekerja di kedai cetakan tempatan. Saya mula melakukan kerja bebas pada waktu malam dan pada hujung minggu sehingga saya mempunyai cukup perniagaan untuk membenarkan menghabiskan lebih banyak masa saya melakukan kerja reka bentuk daripada bekerja di kedai cetak. Pada dasarnya, saya membina pelanggan saya sebelum saya berhenti kerja sehari saya, hanya membuat langkah itu apabila skala saya lebih sesuai untuk perniagaan baru saya.
Saya melalui proses yang sama apabila saya memulakan syarikat semasa saya, ShortStack. Saya masih menjalankan agensi itu, jadi saya bekerja di ShortStack dalam masa lapang saya. Pada mulanya, platform itu menyumbang kira-kira 1% daripada jumlah pendapatan saya, kemudian 20%, dan kemudian separuh. Akhirnya, selepas kira-kira 18 bulan, ShortStack telah membawa lebih banyak pendapatan daripada agensi itu. Itulah ketika saya tahu syarikat itu mampan, jadi saya menyusun semula agensi saya dan beralih kepada klien saya ke firma yang sama.
Pasti, saya sedang merenung untuk memulakan ShortStack dengan kekuatan penuh dari hari pertama, dan saya akan menyukai sepotong perubahan untuk melakukannya. Tetapi bootstrapping membantu saya memperbaiki produk saya dan akhirnya menjadikannya lebih berdaya maju.
Sama ada anda sudah mempunyai satu perniagaan dan mahu memulakan yang lain, atau anda mempunyai pekerjaan sehari, cuba untuk tidak berhenti sehingga usaha baru anda mengalahkan kerja harian anda dalam beberapa metrik, sekiranya anda memperoleh lebih banyak pendapatan anda dari usaha anda atau sibuk dengan perniagaan yang memerlukan lebih banyak masa anda. Jika anda ingin memulakan sebuah restoran, yang boleh dikenakan biaya $ 250K sebelum anda menutup tanda "terbuka", lihat jika anda boleh memikirkan cara untuk "bengkel" dalam masa lapang anda: Mungkin bermula dengan pelaburan yang lebih kecil, seperti trak makanan, yang boleh anda jalankan pada hujung minggu, atau menjalankan perkhidmatan katering untuk rakan-rakan anda keluar dari apartmen anda pada waktu malam. Sediakan resipi anda dan tambahkan asas penggemar anda sehingga masuk akal untuk membuka restoran. Atau, jika anda mempunyai idea untuk garis perhiasan atau pakaian, buka kedai di Etsy untuk membolehkan anda mendapatkan rasa permintaan sebelum anda menandatangani pajakan, menggaji pekerja, dan mengeluarkan secara besar-besaran.
2. Jangan Takut Meja Dapur
Ruang pejabat hebat, tetapi pastikan ia benar-benar diperlukan untuk perniagaan anda. Jika anda memajak ruang kerana anda fikir ia akan menjadikan anda kelihatan lebih sah, menimbang semula. Apabila saya mula-mula memulakan agensi saya, saya bertanya kepada ayah saya jika saya boleh meminjam wang yang cukup untuk membayar sewa tiga bulan di ruang angkasa dan dia berkata, "tidak." Saya kecewa pada mulanya, tetapi saya membuka kedai di atas meja dapur saya dan terpaksa bekerja. Saya tidak lama lagi menyedari bahawa pelanggan saya tidak peduli di mana saya menjalankan perniagaan, hanya yang saya menawarkan produk berkualiti dan perkhidmatan pelanggan yang hebat.
Senario meja dapur tidak akan berfungsi untuk semua orang, tetapi ada alternatif lain. Anda boleh melihat menjadi ahli ruang kerja atau menyewa pejabat dari perniagaan yang ada. Selama bertahun-tahun, saya menyewa seksyen pejabat ShortStack kepada pereka grafik tempatan. Sering kali kita akan berdagang sewa untuk kerja reka bentuk yang diperlukan. Ia adalah kemenangan untuk kami berdua.
Jika anda benar-benar perlu mempunyai ruang pejabat anda sendiri, anda masih boleh mengawal kos dengan membeli perabot pejabat terpakai, menyewa atau membeli-belah di kedai-kedai seperti IKEA. Malah sekarang, pejabat kami adalah 80% perabot IKEA, dan yang lain dari Craigslist. Bagi kami, tidak perlu mempunyai $ 100K dalam cubicles apabila beberapa meja yang digunakan berfungsi dengan baik.
3. Skala Kakitangan Anda pada Asas yang Dibutuhkan
Apabila anda mula-mula memulakan perniagaan, anda mungkin menganggap anda memerlukan pemasaran dan pasukan PR, pasukan pembangunan, sumber manusia, kakitangan pentadbiran, kerja-kerja. Begitu banyak pemula muda membuat kesilapan ini, skala terlalu cepat untuk keperluan mereka. Tetapi sebenarnya adalah pada awalnya anda hanya perlu satu atau dua orang lain yang dapat melaksanakan idea anda.
Apabila saya memulakan agensi, saya hanya memerlukan diri saya, komputer, dan pencetak. Walaupun ia pasti bagus untuk mempunyai beberapa tangan tambahan, saya tidak mempunyai pelanggan untuk menyokong kakitangan tambahan. Semasa saya mula mendapatkan lebih banyak projek, saya mula menambah orang ke pasukan saya. Perkara yang sama berlaku ketika saya memulakan ShortStack. Untuk membawa idea permulaan saya untuk hidup, saya memerlukan pemaju perisian. Sebaik sahaja kami mempunyai versi perisian yang berfungsi, kami memerlukan pereka grafik untuk membantu penjenamaan. Kemudian kami memerlukan seseorang untuk melakukan PR. Saya telah menyewa dengan perlahan, dan telah mengambil masa kira-kira empat tahun untuk sampai ke pasukan kami yang berusia 20 tahun. Walau bagaimanapun, disebabkan oleh kadar sewa yang perlahan, saya tidak pernah membiarkan seseorang pergi kerana kekurangan perniagaan atau tidak mampu membuat senarai gaji.
Cara terbaik untuk mendapatkan bantuan tambahan yang tidak (selalu) menuntut gaji tinggi adalah untuk mendapatkan pelajar kolej tempatan untuk latihan. Banyak pelajar bersedia menyumbang kemahiran dan masa mereka ke arah idea atau perniagaan baru untuk mengembangkan portfolio mereka sendiri atau mendapatkan pengalaman dalam industri. Beberapa pekerja semasa saya adalah pelatih terdahulu yang saya tawarkan pekerjaan sepenuh masa sebaik sahaja komitmen latihan mereka dilakukan.
Anda juga boleh mencuba pekerja berpotensi berdasarkan projek atau kontrak. Ini cara terbaik untuk menguji air dengan pekerja sebelum membuat komitmen jangka panjang. Lagipun, anda tidak perlu menyewa pereka grafik pada kali pertama anda memerlukan satu logo yang dibuat. Lakukan perkara dengan bantuan sentuhan ringan (atau diri anda) sehingga anda mencapai titik di mana beban kerja atau kepakaran diperlukan memerlukan tubuh yang lain.
Memulakan perniagaan adalah menarik dan menakutkan pada masa yang sama. Di tengah-tengah semua kegembiraan, ia boleh menjadi mudah terganggu oleh apa yang anda fikir anda perlukan. Kuncinya adalah untuk memberi tumpuan kepada idea anda dan meletakkan semua tenaga dan masa anda untuk menyempurnakan idea itu-sama ada produk atau perkhidmatan-bahawa orang akan mahu menggunakannya.
Sekiranya anda memberi tumpuan kepada idea itu, selebihnya akan berlaku.
