Anda ingin bersedia untuk perundingan gaji anda yang akan datang, jadi anda merancang untuk menyelidik rangkaian gaji dan praktik yang meminta apa yang anda inginkan.
Langkah-langkah itu sememangnya bernilai, tetapi mereka tidak mencukupi.
Sering kali, orang kehilangan wang kerana mereka berfikir hanya dengan satu kontingensi. Walaupun mereka sudah bersedia untuk berkata, "Saya tahu nombor permulaan untuk seseorang di sektor ini di bandar ini adalah $ 55, 000, " mereka tidak pernah mempertimbangkan bagaimana mereka akan menjawab "Ini adalah tawaran terbaik kami, tanpa ruang untuk rundingan. "Rasa merayau (atau terjatuh), mereka menerima di tempat, walaupun mereka tidak berada di nombor yang dikehendaki.
Selepas menemuramah berpuluh-puluh wanita, saya dapati bahawa salah satu sebab utama rundingan mereka tidak berjalan seperti yang dirancang adalah mereka tidak bersedia untuk bertindak balas terhadap apa yang dikatakan oleh orang lain. Untuk memastikan bahawa ini tidak berlaku kepada anda, baca terus untuk perkara yang paling biasa yang anda dengar dan petua bagaimana untuk bertindak balas.
1. "Apa yang Harapan Anda Gaji?"
Ia kelihatan seperti pengurus pengambilan sedang membiarkan anda memimpin. Tetapi sebenarnya, mereka mahu mengukur sekurang-kurangnya anda bersedia menerima. Jika anda mengatakan bahawa anda mengharapkan gaji tertentu yang berada di bawah julat mereka, mereka tahu mereka tidak perlu menawarkan lebih banyak lagi, (walaupun mereka pada asalnya merancang).
Berurusan dengan soalan ini dengan pesongan diplomatik: "Saya lebih berminat untuk mencari kedudukan yang sesuai untuk kemahiran saya. Saya yakin bahawa apa yang anda tawarkan adalah kompetitif. "
Atau berputar soalan kembali kepada mereka: "Saya fleksibel pada pampasan. Posisi dan potensi pertumbuhan lebih penting bagi saya. Adakah anda bersedia untuk berkongsi pelbagai perkara yang anda fikirkan untuk kedudukan ini? "
Sekiranya mereka masih menolak anda untuk jawapan, bersiaplah dengan beberapa data pasaran untuk menjawab persoalan yang sebenarnya, tanpa memberi apa yang sebenarnya anda terima: "Berdasarkan penyelidikan saya, kadar pasaran untuk kedudukan seperti ini adalah $ 65, 000 - $ 80, 000. "
2. "Berapa Banyak Adakah Anda Buat Sekarang?"
Pemohon kesilapan yang biasa membuat adalah mendedahkan gaji semasa mereka awal dalam proses. Sekali lagi, majikan akan menggunakan ini untuk mengukur jika anda bersedia menerima tawaran yang rendah. Sekiranya mereka telah menganggarkan sehingga $ 90, 000, tetapi anda mendedahkan bahawa pada masa ini anda membuat $ 65, 000, mereka mungkin akan memulakan tawaran yang lebih rendah, dengan asumsi bahawa anda akan gembira dengan lompat 10 hingga 15%.
Oleh itu, tindak balas yang terbaik adalah untuk mengelakkan memberikan nombor yang tepat. Cuba: "Saya lebih suka tidak membincangkan apa yang sedang saya buat kerana kedudukan ini yang saya wawancara tidak betul-betul sama dengan tugas saya sekarang. Saya ingin membincangkan tanggungjawab dan kemudian saya yakin kami akan bersetuju dengan gaji yang sesuai. "Atau, " Majikan saya sekarang tidak membenarkan saya membincangkan pampasan di luar syarikat. Saya ingin menghormati privasi mereka. "
Sudah tentu, ini mungkin muncul sebelum peringkat wawancara, jika anda perlu menyenaraikan amaun dalam permohonan kerja anda. (Untuk rujukan masa depan, saya mencadangkan meletakkan "N / A" atau nombor yang salah, seperti $ 1. Dalam pengalaman saya, kebanyakan perekrut tidak akan menghukum anda, seperti yang telah mereka lihat sebelumnya dari perunding berpengalaman).
Sekiranya anda telah menyenaraikan pampasan anda, bersiap sedia untuk menilai semula jumlah tersebut semasa proses temuduga. Datanglah dengan alasan yang kukuh mengapa gaji semasa anda tidak mencerminkan nilai pasaran sebenar anda. Sebagai contoh, sorot jika anda telah mengambil tanggungjawab penting dalam pekerjaan atau kelas semasa anda untuk meningkatkan kemahiran anda.
Apa sahaja yang anda lakukan, jangan mengelirukan menghidupkan semula soalan atau melambatkannya sehingga proses temu duga dengan berbohong. Walaupun ia OK untuk membantah nilai pasaran anda adalah lebih tinggi daripada yang anda buat sekarang: Tidaklah baik untuk berbohong.
3. "Sayangnya, Kami Tidak Memiliki Bilik Setiap Untuk Berunding"
Kadang-kadang, nombor itu benar-benar tidak boleh dirunding. Sebagai contoh, jika anda diupah ke dalam "kelas permulaan, " tawaran itu boleh tidak dapat dinegosiasikan. (Kelas permulaan adalah apabila sebuah syarikat besar menyewa sebilangan orang pada masa yang sama dengan kelayakan yang sama-bersekutu langsung dari sekolah undang-undang atau program pelatih pengurusan.) Ia juga boleh tidak dapat dielakkan jika anda mengambil peranan sektor awam dan anda ' sudah mendapat tawaran terbaik untuk gred gaji.
Itulah masa yang baik untuk bertanya mengenai pakej pampasan secara keseluruhan (percutian, pembayaran balik tuisyen, pilihan saham, bonus, kerja dari kelonggaran rumah). Walaupun mereka tidak dapat membayar gaji pulang, manfaat lain dapat memberikan nilai kewangan yang sebenar.
Sebaik sahaja anda memutuskan apa faedah yang anda ingin fokuskan, cuba: "Saya faham bahawa pada masa ini, gaji tidak boleh dirunding. Saya melihat bahawa anda mempunyai program pembayaran balik tuisyen dan saya ingin mendapatkan pensijilan pengurusan produk saya. Adakah anda mempertimbangkan menaja program saya? "
4. "Di Masa Depan Anda Akan Ada Peluang untuk Pertumbuhan dan Meningkat"
Sekiranya tawaran itu tidak kompetitif dan mereka membantah mana-mana cubaan anda untuk berunding dengan mengatakan bahawa anda akan membincangkannya di masa depan, jangan biarkan perbualan berakhir di sana. Sebaliknya lihatlah sebagai jemputan untuk membincangkan secara khusus apa yang akan datang seterusnya.
Bunyi seperti ini: "Oleh kerana nombor ini sedikit lebih rendah daripada yang saya rasa selesa, saya suka membincangkan masa depan dan prestasi saya. Saya tahu bahawa salah satu perkara yang paling penting dalam peranan ini adalah. Jika saya dapat menyampaikannya, adakah anda terbuka untuk menaikkan pampasan saya pada masa itu? "
Jika mereka berkata ya, pastikan anda mendapat sesuatu yang menggambarkan perjanjian ini yang ditulis dalam kontrak pekerjaan anda-dan kemudian kerja ekor anda untuk dihantar sebelum tarikh semakan itu.
Sama seperti anda bersedia untuk temuduga, anda akan bersedia untuk membuat rundingan anda. Dan itu bermakna lebih daripada berfikir tentang ucapan kaleng anda, ini bermakna bersiap sedia untuk perbualan dua hala. Jadi bersekolah, berlatih dengan rakan, dan bayangkan bagaimana anda akan bertindak balas kepada yang tidak dijangka. Dengan cara itu, anda akan terhindar daripada pengawal-dan menjadi lebih cenderung untuk memukul nombor sasaran anda.
