Saya mengambil program latihan hayat dan perniagaan beberapa tahun yang lalu, dan satu pelajaran paling kuat yang saya pelajari ialah banyak pilihan yang anda buat, emosi yang anda rasa, dan cara anda bersikap berdasarkan cerita yang anda berikan kepada diri anda sendiri-sebagai contoh, bahawa anda mengagumkan atau anda canggung, bahawa anda seorang pemimpin yang berkebolehan, berkuasa atau bahawa anda sama sekali tidak tahu apa yang anda bercakap tentang.
Anda menceritakan kisah di semua segi kehidupan anda, termasuk ketika mempromosikan kerjaya atau diri anda. Sama ada anda memberitahu diri anda bahawa anda hanya mendapat satu pukulan untuk mendapatkannya dengan betul atau yang anda perlukan untuk menjadi profesional di semua kos, cerita ini menentukan cara anda mendekati peluang promosi tertentu.
Tetapi kisah-kisah itu tidak selalu benar-dan sering memberi tekanan kepada diri sendiri. Bagaimana anda mengubah cerita? Dengan perspektif yang baik.
Sekiranya anda ingin mengetepikan strategi PR perniagaan anda atau memikirkan semula cara anda mempromosikan diri anda, berikut adalah lima petikan strategik yang akan membantu anda menukar lagu tersebut.
1. "Orang adalah orang, dan biologi membuat keputusan adalah sama tidak kira sama ada keputusan peribadi atau keputusan perniagaan." - Simon Sinek
Anda mungkin mempunyai kecenderungan untuk membahagikan pendekatan komunikasi anda kepada dua baldi: kehidupan dan perniagaan. Tetapi pada hakikatnya, orang memutuskan sama ada mereka mahu membeli dari perniagaan dengan menggunakan proses yang sama yang mereka gunakan ketika memutuskan sama ada untuk meneruskan persahabatan.
Anda sudah tahu bagaimana untuk mewujudkan hubungan dalam kehidupan peribadi anda, jadi hanya gunakan taktik seperti keaslian, ketelusan, dan empati-untuk mewujudkan hubungan.
2. "Kami melihat para pelanggan kami sebagai tetamu undangan untuk pesta, dan kami adalah tuan rumah." - Jeff Bezos
Apabila datang untuk mempromosikan diri anda atau kerja anda, mudah untuk memberi tumpuan kepada anda. Khususnya, apa yang anda mahu keluar dari peluang itu? Bagaimana anda bersedia? Mesej apa yang anda ingin capai?
Mereka adalah semua soalan penting untuk dijawab, tetapi anda perlu memberi tumpuan kepada orang yang anda promosikan. Anda adalah tuan rumah, dan mereka adalah tetamu. Rawat 'em sewajarnya.
Sebagai contoh, katakan anda membuat kempen pemasaran e-mel untuk pelanggan anda. Alih-alih menggariskan mesej yang ingin anda sertai dan sumbang saran bagaimana anda akan mempromosikan produk anda, mulakan dengan bercakap mengenai pengalaman yang anda ingin buat untuk pelanggan anda melalui kempen ini. Apakah maklumat berguna yang boleh anda berikan? Bagaimana anda mahu mereka berasa apabila mereka membuka e-mel anda? Kemudian, masukkan mesej anda dengan sewajarnya.
3. "Buat pelanggan wira cerita anda." - Ann Handley
Cara yang sangat berkesan untuk menjelaskan apa yang anda lakukan-dan, yang paling penting, mempamerkan impak anda-adalah untuk menjadikan pelanggan anda (atau orang yang anda telah memberi kesan) wira cerita anda. Dengan kata lain, berikan cerita orang lain mengapa anda atau kerja anda begitu hebat.
Untuk melakukan ini, pertimbangkan termasuk testimoni pelanggan di laman web peribadi anda atau membawa beberapa cadangan dengan anda untuk wawancara seterusnya. Mempunyai pelanggan mengatakan bahawa anda telah membuat pelan pemasaran untuk syarikatnya yang membawa kepada beberapa blog tetamu, lonjakan dalam pendaftaran e-mel, dan 46% lebih banyak penglibatan media sosial-semuanya tetap berlaku kepada mesej dan visi organisasi-lebih banyak bermakna daripada jika anda hanya menulis bahawa anda membantu pelanggan membuat rancangan pemasaran hebat.
4. "Semua hidup adalah eksperimen. Semakin banyak percubaan yang anda buat, semakin baik. "- Ralph Waldo Emerson
Ketika datang mencari cara untuk meningkatkan penglihatan Anda, tidak ada cara yang benar (yang terjadi sesuai dengan sejuta cara yang salah). Sebaliknya, terdapat cara yang baik, cara yang hebat, dan cara yang anda fikirkan akan berfungsi, tetapi tidak.
Lebih fleksibel anda dengan strategi anda, semakin cepat anda akan dapat berpindah dari peluang yang tidak berfungsi dan mencari yang baru yang akan.
5. "Jika anda tidak boleh menyatakan kedudukan anda dalam lapan perkataan, anda tidak mempunyai kedudukan." - Seth Godin
Ini adalah nasihat kegemaran saya dari sekumpulan. Sebelum anda muncul untuk wawancara itu, dapatkan pentas itu, atau mulakan tweet untuk perniagaan anda, anda perlu bukan sahaja memikirkan kedudukan, misi atau tujuan anda, tetapi cara menawarkan idea itu dengan ringkas. Bukan sahaja anda mempunyai kira-kira empat saat sebelum anda kehilangan perhatian orang, tetapi orang lebih cenderung untuk mempercayai kedudukan anda apabila mesej anda jelas.
Bayangkan anda bertemu seorang wanita di sebuah pesta koktail yang mengatakan dia memulakan sebuah agensi reka bentuk. Anda bertanya mengapa, dan dia berkata, "Saya mengambil beberapa kelas dalam reka bentuk di kolej. Apabila saya menamatkan pengajian, saya masuk ke dunia korporat dan membenci waktu, jadi saya fikir bos saya sendiri akan memberi saya peluang kebebasan yang terbaik-saya menyukai idea untuk hanya dapat mengerjakan projek yang saya mahu. "
Jika dia akan menjadi orang pertama yang anda panggil apabila anda memerlukan kerja reka bentuk? Mungkin tidak.
Kini, katakan anda bertemu dengan wanita lain yang juga memulakan sebuah agensi reka bentuk. Apabila anda bertanya kepadanya mengapa dia memulakan syarikatnya, dia berkata, "Jadi, saya boleh bekerja pada projek-projek yang saya sukai, dari mana saja di dunia."
Tidakkah jawapannya memberi anda lebih keyakinan terhadap keupayaannya untuk melakukan pekerjaan yang baik?
Satu perspektif berpisah untuk mempromosikan diri anda atau perniagaan anda dari muse pemasaran saya, Simon Sinek: "Hanya ada dua cara untuk mempengaruhi tingkah laku manusia. Anda boleh memanipulasinya atau anda boleh memberi inspirasi. "
Sentiasa bertujuan untuk memberi inspirasi.
