Selepas bertahun-tahun bekerja di rumah atau agensi, anda telah memutuskan untuk keluar sendiri dan memulakan syarikat perhubungan awam anda sendiri. Buat keputusan berdasarkan istilah anda sendiri. Mewakili pelanggan yang sesuai dengan keyakinan dan hasrat peribadi anda. Bentuk syarikat anda dari bawah ke atas.
Ia menarik! Tetapi dengan semua aspek yang hebat untuk memulakan perniagaan anda sendiri, terdapat banyak perkara yang harus dipikirkan dengan teliti.
Saya pasti tahu: Pada bulan Disember 2010, saya membuat keputusan untuk memulakan agensi perhubungan awam butik saya sendiri. Setelah enam tahun bekerja di dalam syarikat-syarikat global dalam industri penerbitan, fesyen, kecantikan, rumah, dan gaya hidup mewah, sudah tiba masanya untuk menjalin jalan sendiri saya dan Perhubungan Awam Allyson Conklin (ACPR) dilahirkan.
Bermula pada usia 28 tahun dan cuba menavigasi dunia keusahawanan dan perniagaan kecil, ia akan menjadi penukar permainan untuk diserahkan kepada "Panduan Memulakan Agensi Perhubungan Awam Sendiri" (atau sekurang-kurangnya, senarai semak perkara-perkara penting untuk dipertimbangkan). Pasti, terdapat perkara-perkara standard untuk merenungkan: Adakah anda mempunyai cara dan sokongan yang diperlukan untuk memulakan agensi? Bagaimanakah anda merancang, membina dan memasarkan perniagaan anda? Anda akan dapat menetapkan matlamat jangka pendek dan jangka panjang dan menggunakannya untuk mengukur kejayaan anda?
Tetapi ada banyak lagi yang anda tidak semestinya mempertimbangkan sehingga anda berada dalam keadaan yang tebal. Melihat ke belakang, berikut adalah beberapa perkara lain yang saya nasihatkan memikirkan sebelum keluar sendiri.
1. Adakah anda mempunyai apa yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan-dari perakaunan dan kewangan kepada operasi kepada pembangunan perniagaan kepada pentadbiran?
Sebagai PR yang mempertimbangkan untuk mengetuai sendiri, anda mungkin telah mengumpulkan buku pegun penempatan yang merangkumi perjalanan kerjaya anda.
Tetapi menjalankan sebuah syarikat adalah lebih daripada sekadar unggul dalam perkhidmatan teras anda. Pada asas hari, peranan saya dapat beralih dari akaun yang akan diterima kepada penjualan dan pengembangan perniagaan kepada khidmat pelanggan, tentu saja, publisiti. Tidak, anda tidak perlu menjadi superstar dalam setiap arena dalam perniagaan (matematik tidak dan tidak akan menjadi guaman saya yang kuat), tetapi anda harus bersedia untuk sekurang-kurangnya belajar asas-asas demi kejayaan anda.
Nasihat saya di sini: Baca seberapa banyak yang anda boleh, bercakap dengan seberapa banyak pemilik perniagaan yang mungkin, dan menjadi benar-benar melabur untuk mendapat keuntungan pada setiap aspek menjadi pemilik perniagaan kecil.
2. Adakah anda cukup memahami industri dan pesaing anda untuk merancang perkhidmatan dan menetapkan harga?
Dalam kehidupan korporat anda, anda telah diberikan pakej yang dibungkus dengan baik yang menggariskan nilai pekerjaan dan kewangan anda. Kini, anda sebenarnya perlu berkongsi apa yang boleh anda lakukan, berapa banyak anda bernilai, dan mengapa.
Dan ini memerlukan banyak pemikiran dan penyiasatan. Saya cadangkan melabur dalam keahlian kepada organisasi perhubungan awam, yang boleh menjadi sumber yang hebat untuk maklumat industri melalui kesusasteraan, webinar, dan peristiwa rangkaian. Juga melakukan kajian terperinci mengenai pesaing anda. Apa yang mereka tawarkan, dan bagaimana harga mereka kelihatan? Sekiranya semuanya gagal, dapatkan mentor yang dipercayai-seseorang yang telah atau sudah berada di saiz anda, dalam industri anda, dan pada tahap kepakaran anda. Dia boleh menjadi sumber yang hebat untuk menavigasi perairan harga.
3. Adakah anda mempunyai kenalan untuk membantu anda mendapatkan tempat yang anda perlukan?
Di PR, anda hanya sebaik hubungan anda. Tetapi sebagai tambahan kepada hubungan media yang telah anda buat selama bertahun-tahun, anda memerlukan banyak lagi orang dalam Rolodex anda untuk berjaya.
Fikirkan mengenainya. Anda perlu pereka grafik, pereka laman web dan pemaju, pencetak, peguam, akauntan, dan mentor (atau lima) -dan itu hanya untuk mendapatkan agensi anda dari tanah. Seperti yang mereka katakan dengan membesarkan anak-anak, ia memerlukan sebuah kampung.
Mengimbas kembali, terdapat tiga individu yang paling menumpukan kepada saya sebagai instrumental dalam mendapatkan agensi saya dari tanah: Seorang pereka grafik dan pemaju yang kreatif dan boleh dipercayai yang dapat membantu saya merekrut diri saya, seorang akauntan bijak yang membantu saya menavigasi minda -penceran air memulakan S. Corp bukan sebuah LLC, dan sekelompok kecil mentor mahir yang mendedikasikan masa yang tak terhitung jumlahnya untuk memberi nasihat kepada saya mengenai topik-topik mulai dari mana untuk menggaji pekerja pertama saya untuk menetapkan sempadan dengan pelanggan-belum lagi meyakinkan saya bahawa semuanya akan menjadi OK semasa zaman menakutkan.
4. Apa yang membuat syarikat anda berbeza daripada ribuan agensi PR di luar sana, dan bagaimana anda memasarkan diri anda?
Jadi, penting untuk mengenali-sebelum anda membuka kedai-bagaimana anda akan menonjol di antara persaingan. Apa yang membuat syarikat anda berbeza - adakah anda khusus? Adakah anda akan menawarkan perkhidmatan lain yang meningkatkan perwakilan perhubungan awam tradisional? Adakah anda akan diiktiraf untuk perkhidmatan pelanggan anda?
Sebaik sahaja anda menentukan titik perbezaan anda, juga fikirkan bagaimana anda akan menyampaikannya kepada dunia. Mengambil pengetahuan langsung daripada pengalaman kerja anda dan memohon kepada syarikat anda sendiri. Bagi ACPR, mengenalpasti ceruk kami dalam industri kecantikan, rumah, reka bentuk dan gaya hidup menjadikannya lebih mudah untuk memasarkan diri: Kami mengenal pasti pandangan dan perbezaan pandangan unik kami dari pesaing kami; kami pesanan syarikat yang direka dengan teliti untuk menarik pelanggan dalam industri ini; kami membentangkan perkhidmatan berdasarkan sejarah kejayaan bagi jenama yang sama; dan kami menyelaraskan diri kami dengan syarikat-syarikat yang akan memberikan kami pendedahan tambahan di arena tersebut. Dengan mengikuti pelan strategik kami untuk kejayaan-sesuatu yang kami lakukan setiap hari untuk pelanggan kami-kami dapat mengklasifikasikan senarai pelanggan yang kami bersemangat dan masuk akal untuk agensi itu.
5. Bolehkah anda membuat keputusan sendiri, dan bolehkah anda berfungsi dalam persekitaran pasukan satu orang (sekurang-kurangnya untuk seketika)?
Salah satu perkara hebat tentang PR adalah mengendalikan satu pasukan: Sesi brainstorming spontan, mata tambahan mata pada siaran akhbar, mendapatkan tanda akhir pada keputusan anda oleh bos anda. Tetapi apabila anda memulakan agensi anda sendiri, anda hanya-jadi bersikap jujur kepada diri sendiri tentang bagaimana anda boleh berfungsi sebagai pasukan satu orang.
Pada hari-hari awal, ia merupakan peralihan besar bagi saya, pergi dari kesibukan pejabat sibuk ke ketenangan pejabat saya. Tetapi saya berusaha sebaik-baiknya untuk mengambilnya dengan lancar, memahami bahawa perjalanan latte setiap hari hanya dikelilingi oleh sedikit bunyi dan melarikan diri peti masuk tidak aktif saya hanyalah sebahagian daripada perjalanan.
Dan tidak lama lagi, saya mendapati diri saya mengalu-alukan pelanggan baru, mengupah kontraktor jauh untuk sokongan, mendapatkan pesawat hampir sekali sebulan untuk lawatan media dan lawatan pelanggan, menggunakan sarjana pelatih yang bersemangat, menguruskan peti masuk yang melimpah, bergerak ke ruang pejabat ( kemudian pindah ke ruang pejabat yang lebih besar), mengembangkan senarai pelanggan kami ke tahap yang selalu saya impikan, dan yang paling baru-baru ini, membawa pekerja berbakat untuk menyertai saya dalam kegembiraan harian. Di suatu tempat di sepanjang jalan, saya belajar mempercayai diri saya dan menyesuaikan diri dengan landskap yang sentiasa berubah untuk memiliki agensi PR.
Dan rasa apa? Anda juga akan.
