Anda tidak sabar-sabar untuk menyumbangkan blog tetamu, membuat temu bual dengan penerbitan perdagangan, atau bercakap pada acara yang akan datang-sehingga anda memukul menghantar padang anda mengerjakan punggung anda untuk disatukan, dan tunggu, dan kemudian tunggu lagi, dan kemudian apa-apa.
Anda mengikuti jejak dan masih ada.
Mengecewakan? Ya. Boleh diperbaiki? Juga ya.
Saya telah berada di kedua-dua belah pitching, dan saya dapat memberitahu anda bahawa terdapat segelintir kesilapan yang saya lihat (dan biasa digunakan!) Berulang kali.
Tertanya-tanya kenapa padang anda mendapat rawatan senyap? Berikut adalah tujuh sebab yang paling biasa.
1. Barisan Subjek anda disedut
Jangan menghabiskan tiga hari dengan berhati-hati mengasah padang anda, maka hanya empat saat menampar pada baris subjek. Baris subjek adalah perkara pertama yang akan dilihat oleh penerima, jadi ambil kerajinan anda. Tuliskan seolah-olah padang anda adalah cerita dan subjek itu menjadi tajuk utama. Buatnya punchy, unik, dan ke titik seperti ini!
2. Anda menulis Novel
Terdapat beberapa perkara yang lebih menggembirakan daripada menatal menerusi e-mel yang tidak akan berakhir. Saya tahu anda mahu memasukkan banyak perkara yang menakjubkan tentang anda, syarikat anda, dan produk anda mungkin di padang anda.
Jangan.
Tujuan padang anda adalah untuk mendapatkan orang di akhir yang lain teruja untuk mengetahui lebih lanjut mengenai apa yang anda sedang pitching. Jika anda membuat padang terlalu lama, anda menghadapi risiko kehilangan dia selepas hukuman dua.
3. Anda Mencatatkan Dua Kalimat dan Termasuk Tujuh Pautan
Anda mungkin menganggap bahawa pautan ke artikel anda yang diterbitkan, laman web peribadi, ulasan, dan akaun LinkedIn akan memudahkan penerima untuk mengetahui lebih lanjut tentang anda. Perkara itu, anda ingin menjadikannya semudah mungkin untuk orang di sisi lain padang anda untuk mengatakan ya-dan ia menjadi lebih sukar jika dia harus mengklik ke sekumpulan laman web untuk mendapatkan rasa perniagaan dan produk anda.
Sebaliknya, sorokkan tiga maklumat yang paling relevan, menarik maklumat yang anda fikir akan membantu anda mendarat di lapangan, dan biarkannya.
4. Anda Terfokus Terlalu Banyak Manfaat untuk Anda (atau Pelanggan Anda)
Sama ada anda sedang melancarkan wartawan untuk temuduga atau penganjur acara untuk slot bercakap pada acara yang akan datang, anda ingin menerangkan bagaimana apa yang anda nikmati manfaatnya.
Anda mungkin memberi penekanan, sebagai contoh, bahawa anda dapat menawarkan wartawan yang eksklusif pada cerita, atau topik yang ingin anda bicarakan pada acara itu tidak dibincangkan pada acara industri lain dan anda fikir akan menjadi menarik untuk hadirin.
Jika, di sisi lain, anda menghabiskan tiga perenggan menjelaskan berapa banyak slot wawancara atau bercakap akan memberi manfaat kepada syarikat anda, kredibiliti CEO anda, atau kerjaya anda sendiri, anda akan dipadamkan.
5. Anda Hantar Pitch Anda kepada Seseorang yang Tidak Care
Jika anda bekerja dalam komunikasi dan menerima e-mel dari vendor yang menjual produk HR, adakah anda akan menjawab e-mel tersebut atau membukanya? Mungkin tidak. Sekiranya anda berasa sangat baik, anda mungkin meneruskannya kepada rakan SDM anda, tetapi kemungkinan besar, anda akan mengandaikannya tidak dimaksudkan untuk anda, memadamkannya, dan meneruskan dengan hari anda.
Ia tidak mencukupi untuk menghantar padang anda kepada manusia daripada alamat e-mel generik (contohnya, [email protected]) - anda perlu menghantarnya ke manusia yang betul .
Anda sepatutnya dapat mencari kebanyakan alamat e-mel dengan sesi Google yang sihat. Jika tidak, inilah rahsia saya yang mengagumkan: Lihat jika syarikat mempunyai format alamat e-mel standard, seperti [email protected]. Kemudian, masukkan nama penerima. Voilà!
6. Anda terlalu formal
Apabila anda menghantar e-mel yang terlalu formal, cuba-ke-bunyi profesional, anda cenderung membuat orang yang mencurigakan (yang menulis atau bercakap seperti itu dalam kehidupan sebenar?), Dan bukannya tertarik.
Jangan bimbang betapa formal atau profesional anda berbunyi. Berkonsentrasi membuat padang jelas dan tepat dari segi tatabahasa. Bersopan santun. Alamat padang menggunakan nama orang itu (bukan "ma'am" atau "tuan"). Dengan melakukan itu, profesionalisme akan melalui secara semula jadi.
7. Anda Tidak Kuku Itu Keseluruhan "Tepat" Perkara
Jelas sekali, anda tidak sepatutnya menjadi penceramah untuk acara yang bermula pada 48 jam, apabila penceramah mungkin telah ditempah beberapa bulan yang lalu. Anda juga tidak mahu membuat keputusan untuk satu tahun dari sekarang, apabila perancang acara mungkin tidak mengesahkan tempat.
Peraturan yang sama memohon media: E-mail yang melancarkan wawancara eksklusif dengan jurucakap syarikat dalam masa 15 minit kemungkinan besar akan dihapuskan-kecuali jurucakap itu terlalu penting atau syarikat itu dalam beberapa masalah yang serius. Dan jika anda mengarang seorang wartawan pada bulan Ogos mengenai pelancaran produk yang tidak berlaku hingga bulan Disember? Juga dipadam.
Mencari tingkap pitching terbaik sangat bergantung kepada industri anda dan penerbitan itu sendiri, jadi lakukan penyelidikan anda. Sebagai contoh, dunia kewangan dan media bergerak dengan cepat sehingga menghasilkan produk baru dua hari sebelum anda mengumumkannya mungkin baik-baik saja, sedangkan penerbitan pendidikan mempunyai kandungannya yang telah dimuktamadkan bulan sebelumnya.
Pemeriksaan usus terbaik? Bayangkan anda berada di hujung lapangan lain. Selepas membaca beratus-ratus e-mel padang sehari, adakah anda teruja (dan lega) untuk membaca anda? Mainkan dengannya sehingga anda akan menjadi.
