Anda mungkin sudah tahu bahawa menjadi baik dibaca adalah suatu keharusan dalam dunia perundingan. Perunding dijangka mempunyai pengetahuan luas tentang pengurusan, serta pemahaman yang baik mengenai kewangan, strategi, dan komunikasi-antara lain.
Tetapi jika anda mencari permainan perundingan anda, sukar untuk mengetahui di mana untuk memulakan di antara kekayaan sumber di luar sana. Jadi minggu ini, saya membundarkan lapan buku yang membantu saya sepanjang perjalanan dan kerjaya perunding saya. Sama ada anda memohon pekerjaan, cuba mengembangkan kemahiran baru, atau hanya cuba membunuh beberapa waktu, buku-buku ini akan membantu anda belajar lebih banyak tentang bidang ini.
1. Jalan McKinsey
Walaupun buku ini memberi tumpuan kepada firma tertentu, pandangan dan cadangan daripadanya boleh digunakan di seluruh industri. Buku ini tidak masuk dalam kerangka kerja atau kaedah tertentu dan sebaliknya memberi tumpuan kepada bagaimana untuk bertahan di "The Firm" dan beberapa pertimbangan kebudayaan untuk bekerja dan berjaya dalam perundingan. Ia adalah bacaan yang baik untuk mereka yang hanya masuk ke industri yang ingin memahami lebih lanjut mengenai pola pikir dan kerja perunding sehari-hari.
Semak Pekerjaan di McKinsey
2. HBR'S 10 Must Reads: The Essentials
Adalah penting untuk mempunyai sekurang-kurangnya pemahaman asas tentang teori-teori utama dan pemikiran akademik dalam bidang perniagaan, dan untuk ini, 10 Must Reads HBR adalah tempat yang tepat untuk bermula. Buku ini menyusun 10 artikel teratas mengenai pengurusan dan meliputi topik seperti inovasi, strategi, analisis, dan perubahan pengurusan. Sebaik sahaja anda menyelesaikan perkara penting, HBR juga menawarkan Top 10 berbunyi mengenai topik tertentu, seperti strategi atau pengurusan perubahan, untuk memperdalam pengetahuan anda.
3. Penilaian: Mengukur dan Mengurus Nilai Syarikat
Buku ini adalah bacaan penting dari segi teknikal dan juga membantu memahami pemasar utama korporat utama. Jika anda baru untuk bagaimana organisasi dihargai, ia akan membimbing anda melalui taktik tentang cara mendekatinya. Jika anda hanya mahu gambaran keseluruhan tentang bagaimana penyata kewangan mengikat harga saham dan proses membuat keputusan organisasi, anda akan mendapat gambaran yang bagus. Dan jika anda telah diminta untuk menghargai syarikat atau memperoleh pemahaman kewangan yang lebih mendalam tentang organisasi, buku ini adalah rujukan utama.
4. Model Pengurusan Utama: Model 60+ Setiap Pengurus Perlu Tahu
Oleh kerana perundingan adalah penyelesaian masalah berstruktur, penting untuk mengenali alat yang boleh anda gunakan untuk membantu menyelesaikan masalah klien anda. Buku ini merangkumi pelbagai model, dari strategik ke operasi, dan memberikan maklumat tentang bagaimana dan bila menggunakan setiap daripada mereka. Saya menggunakannya sebagai panduan rujukan cepat apabila berhadapan dengan masalah klien atau soalan baru.
5. Prinsip Piramid: Logik dalam Penulisan dan Pemikiran
Saya telah bercakap tentang Prinsip Pyramid sebelum ini, kerana ia merupakan salah satu rangka kerja yang paling digariskan dan digunakan secara meluas untuk penstrukturan komunikasi dalam perundingan. Ia pada dasarnya menjelaskan bahawa, dalam komunikasi apa saja, anda harus bermula dengan cadangan anda, mengatur idea-idea sokongan ke dalam kumpulan, dan kemudian memberikan bukti terperinci untuk menyokong cerita anda dengan berkesan. Sekiranya anda telah membaca nota Cole mengenai kerangka kerja dan ingin masuk ke dalam cara untuk menerapkannya, maka saya akan mengesyorkan menyelam ke dalam buku penuh.
6. Punggung Napkin: Menyelesaikan Masalah dan Menjual Idea dengan Gambar
Dalam kerja perunding sehari-hari, anda akan mengambil bahagian dalam beberapa mesyuarat, sesi perancangan, dan bengkel yang memerlukan anda menjelaskan idea atau proses yang rumit. Buku ini memberi anda alat untuk melakukan itu dengan bantuan grafik dan gambar. Saya menyukainya sebagai panduan rujukan semasa merancang sesuatu mesyuarat atau persembahan.
7. Rahsia Wawancara Kes: Seorang Penemu Mantan McKinsey Mendedahkan Cara Mendapatkan Tawaran Kerja Pelbagai dalam Perundingan
Sekiranya anda belum mendengar tentang Victor Chang, dia seorang guru wawancara kes yang telah membantu ramai orang mendapatkan tawaran perundingan utama. Di dalam bukunya, beliau menggariskan cara untuk menemu bual temu duga dan memberikan petua dan cara untuk mencari calon-calon dan kesilapan biasa yang dibuat calon. Ia mesti dibaca untuk sesiapa sahaja yang melalui proses temuduga.
8. Perunding Dengan Rambut Merah Jambu
Cerita ini mengenai pengurusan amalan perundingan yang sihat memberikan pandangan yang menghiburkan dalam kehidupan perunding-malam bekerja lewat, bergelut dengan pengurusan pelanggan, dan menguruskan persaingan. Walaupun ia secara fiksyen fiksyen, ia sangat berasaskan kepada kebenaran, dan terdapat banyak pembelajaran sebenar yang boleh anda perolehi.
