Tidak lama dahulu, saya terbang pulang dari penglibatan bercakap di sebelah seorang wanita yang bersungguh-sungguh mempersiapkan apa yang kelihatannya merupakan analisis kewangan. Ketika pesawat terbang melintasi landasan, dia menutup komputernya dan memandang senyuman padaku.
"Masa akhir yang semakin meningkat?" Saya bertanya.
Dia menggelengkan kepalanya dan berkata, "Selalu ada tarikh akhir."
Kami bercakap dengan baik selama beberapa minit sebelum saya mula bertanya jenis soalan yang saya selalu bertanya kepada wanita di jalan raya. Apa yang mereka lakukan untuk hidup, sama ada mereka menikmati kerja mereka, dan apabila mereka akhirnya meminta kenaikan gaji.
"Saya hamil, " katanya, "jadi saya tidak meminta kenaikan tahun ini. Saya tidak akan mendapat bonus kerana saya mengambil dua bulan terakhir tahun ini. "
Saya mencadangkan bahawa dia sepatutnya mendapat 80% daripada bonusnya kerana dia akan bekerja 80% tahun ini, dan pada masa itu dia berkata dia akan menurunkan cita-citanya untuk beberapa ketika dengan bayi dan semua. Dia fikir dia tidak akan dapat mengembangkan perniagaan cara rakan-rakannya. Dia yakin dengan ini bahawa dia telah memberikan seorang rakan lelaki muda kredit untuk perniagaan yang dia telah membangunkan tahun itu-dua juta dolar akaun.
Saya harap kisah ini tidak biasa. Malangnya, saya telah berbincang dengan beratus-ratus penghibur tinggi yang menerima jauh lebih rendah daripada yang dijangkakan untuk sebab-sebab tertentu, beberapa kerana mereka merancang untuk memulakan keluarga tidak lama lagi dan yang lain kerana mereka mengambil masa satu atau dua tahun ketika mereka pertama kali kanak-kanak. Orang lain tidak meminta kenaikan atau menentang tawaran pampasan pertama yang rendah kerana mereka takut tawaran itu akan ditarik balik atau mereka akan dihukum dengan cara lain semata-mata kerana mereka meminta untuk dibayar nilai pasaran sebenar mereka.
Untuk menggalakkan wanita seperti teman perjalanan saya yang tidak disengajakan untuk meminta pampasan yang mereka berhak, saya memberikan anda lapan fakta yang perlu menakutkan anda untuk meminta kenaikan.
1. Apa-apa yang Anda Pendapatan dalam 40-an Anda Adalah Kebanyakan Anda Kemungkinan Dapat Mendapatkan
Menurut kajian yang dijalankan oleh Payscale.com, pendapatan lelaki berpendidikan kolej puncak pada 48, manakala warung wanita di 39, hampir 10 tahun lebih awal. (Tidak hairanlah terdapat jurang pembayaran yang mengejutkan di bahagian atas skala gaji!). Oleh itu, jika anda berfikir bahawa anda akan berunding "kali seterusnya, " apabila anda yang lebih berpengalaman, jangan letakkannya lagi. Anda tidak mempunyai banyak masa.
2. Membayar Pinjaman Pelajar Anda Mungkin Mengambil Sementara
Pelan pembayaran balik piawaian bagi pinjaman pelajar persekutuan meletakkan peminjam dalam jangka 10 tahun untuk membayar hutang mereka, tetapi kajian menunjukkan purata pemegang sarjana muda mengambil masa 21 tahun untuk membayar pinjaman mereka. Maksudnya, walaupun anda seorang yang tunggal dan tinggal bersama teman sebilik sekarang, anda masih akan membayar ini pada masa yang sama anda menjimatkan bayaran pendahuluan untuk rumah, menyodok wang untuk pendidikan anak-anak anda, dan (idealnya) meletakkan jumlah tambahan ke dalam 401K atau IRA anda untuk memulakan persediaan untuk bersara.
3. Jika Anda Mahu Hantar Kanak-kanak Anda (Akhirnya) ke Kolej, Anda Perlu Simpan $ 425 Setiap Bulan
Menurut Kalkulator kos sekolah yang paling sederhana di dunia, jika anda merancang untuk menghantar anak anda ke kolej awam selama empat tahun, anda perlu mula menyimpan sekurang-kurangnya $ 425 sebulan dari hari dia dilahirkan sehingga saat anda menjatuhkannya kepadanya rumah baru di kampus. Dan itu mengikut angka bulan Mac 2016. Sekiranya anak anda tidak lagi menjadi imaginasi dalam imaginasi anda, nombor itu mungkin akan meningkat lagi.
4. Ibu Pertolongan untuk Wanita yang Berlatih di Sekolah Lebih 35 Meningkat
Walaupun perceraian di kalangan graduan kolej berkahwin telah mengalami kemerosotan buat masa ini, begitu juga dengan perkahwinan. Baru-baru ini, hanya satu kumpulan wanita yang belum berkahwin telah melihat peningkatan kelahiran mereka-yang berusia 35 tahun ke atas. Sama ada wanita tersebut telah bercerai sebelum anak pertama (atau kedua) atau tidak pernah berkahwin, mereka mungkin akan menjadi penghuni upah tunggal untuk kebanyakan atau semua kehidupan anak-anak mereka.
5. Jurang Gaji Kemungkinan Berlaku sebagai Umur Wanita Milenium
Terdapat berita baik dan buruk bagi wanita berusia di antara 25 hingga 34 tahun. Kajian Pew Research 2015 menunjukkan pendapatan setiap jam mereka adalah 93% daripada rakan lelaki mereka. Sama ada wanita dapat bertahan, bagaimanapun, mungkin bergantung pada mereka. Generasi sebelumnya wanita telah jatuh di belakang rakan lelaki mereka kerana mereka telah berumur dan menangani tanggungjawab keibubapaan dan keluarga.
6. Wanita Slaid Ke Kemiskinan Semasa Tahun Persaraan mereka
Wanita yang berusia lebih dari 65 hari ini hampir dua kali lebih mungkin untuk hidup di bawah garis kemiskinan. Seperti yang dilaporkan CNN baru-baru ini, wanita lebih daripada 65 hidup dengan pendapatan $ 16, 000 setahun manakala rakan lelaki mereka mempunyai $ 11, 000 lebih untuk dibelanjakan atas keperluan setiap tahun. Dan pada pendapatan tahunan itu, itu semua keperluan. Ini tidak mengejutkan untuk pesara wanita hari ini memandangkan saiz jurang gaji sepanjang hayat mereka, tetapi tidak ada kewaspadaan yang berterusan, jurang pembayaran Millennial yang lebih kecil dapat dengan mudah meningkat dari masa ke masa. Sekiranya anda kurang mendapat pendapatan sekarang, mencapai pendapatan puncak anda pada usia 39 tahun, dan hidup 20 hingga 30 tahun selepas bersara, kebanyakan "tahun keemasan" anda akan dibelanjakan hanya untuk bertahan hidup.
7. Anda Meninggalkan Setengah Juta Dolar pada Jadual
Beberapa penyelidik baru-baru ini memberi amaran kepada pencari kerja untuk tidak meninggalkan wang di atas meja. Dalam Siapa Yang Meminta dan Yang Menerima dalam Rundingan Gaji mereka mendapati bahawa pekerja yang menegosiasikan pampasan mereka meningkatkan gaji tahunan mereka rata-rata $ 5, 000. Mereka memberi amaran bahawa jika seorang lelaki berumur 25 tahun yang gagal merundingkan gaji awal $ 55, 000 bukannya $ 50, 000 di atas meja, selama karier 40 tahun, individu itu akan kehilangan lebih dari setengah juta dolar. Itulah $ 634, 000 tepat.
8. Tidak ada Risiko Meminta
Ini mungkin telah cukup membuka mata untuk anda, jadi mari kita hapus dengan fakta yang tidak begitu menakutkan: VP Sumber Manusia untuk CareerBuilder mengatakan bahawa hampir separuh daripada semua majikan yang ditinjau berkata mereka mempunyai lebih banyak wang daripada yang ditawarkan awal, tetapi 49% semua calon pekerjaan-lelaki dan perempuan-semata-mata tidak memintanya. Dan ada alasan terakhir anda untuk tidak meminta lebih banyak.
Kembali ke kapal terbang yang mana tempat duduk saya merancang untuk masa depan kewangan yang terhad walaupun terdapat semua perbincangan mengenai "bersandar" dan "merundingkan nilai sebenar anda." Ketika percakapan kami semakin mendalam, dia mengakui bahawa dia adalah pencari nafkah utama dalam keluarganya dan, ya, dia ingin menghantar anak-anaknya ke kolej yang baik. Dia sendiri telah memperoleh MBA dari Wharton dan BA dari Stanford. Dia masih mempunyai hutang pelajar untuk membayar, begitu juga dengan suaminya.
Dan bayi membuat tiga.
Walaupun ketidakupayaan kenalan saya yang baru ketakutan untuk mengembangkan perniagaan, dia telah membawa dua juta dolar akaun ke firma dengan usaha yang sangat kecil sehingga dia secara bebas akan memberikan kredit untuk pencapaian itu kepada orang lain.
Saya tidak kata-kata kecil: "Anda tahu, anda mungkin telah menyerahkan rakan sekerja anda sebanyak seratus ribu dolar dari akaun simpanan anda."
"Saya tahu, " jawabnya dengan penuh dendam. "Kakak saya seorang peguam dan dia selalu menggesa saya untuk meminta lebih banyak."
Pokoknya? Terdapat sedikit risiko untuk meminta lebih banyak dan potensi yang sangat nyata untuk membiarkan berjuta-juta dolar slip melalui jari anda. Ingatlah bahawa rundingan itu hanya satu perbualan yang matlamatnya adalah untuk mencapai persetujuan yang memuaskan kedua belah pihak. Anda tidak tawar-menawar atas harga karpet. Anda melibatkan bos baru atau berpotensi dalam sedikit perancangan kerjaya. Majikan seperti itu. Ia menjadikan anda nampak profesional dan canggih. Itulah jenis orang yang mereka mahu menyewa dan mempromosikannya.
Anda sudah bekerja keras ini. Jangan merosakkan diri anda. Sebagai kawan lama saya biasa berkata, "Mari kita merancang kejayaan bukan kegagalan." Saya tidak pernah mengatakannya lebih baik.
