Barbara Corcoran terkenal sebagai pengasas empayar real-estate yang berpangkalan di Manhattan Kumpulan Corcoran dan satu-satunya hakim wanita dan pelabur di ABC's Shark Tank . Bulan ini, beliau berkongsi lapan pelajarannya untuk kejayaan perniagaan dengan penonton wanita di KTT Wanita di New York City.
Corcoran, yang membesar dengan sembilan adik-beradik di rumah dua bilik tidur di New Jersey, membina syarikatnya pada tahun 1970-an dengan pelaburan awal $ 1, 000, yang diberikan kepadanya oleh teman lelakinya dan rakan niaga akhirnya. Selepas pemisahan berikutnya, Corcoran melancarkan Kumpulan Corcoran, yang dijual kepada gergasi harta tanah NRT Incorporated pada tahun 2001 untuk $ 66 juta. Sejak menjual perniagaan, Corcoran telah menjadi pengarang dan kelengkapan TV, bercakap dan bertulis mengenai perniagaan, pelaburan, dan keusahawanan.
Tidak semua strateginya konvensional, tetapi mereka pasti bekerja untuknya-dan mereka juga relevan untuk kita semua. Berikut adalah pelajaran Corcoran, ditambah dengan pengambilan untuk usahawan hari ini.
1. Persepsi Mencipta Realiti
Kisahnya: Di Sidang Kemuncak, Corcoran berkongsi bagaimana dia membuat "Laporan Corcoran" awal dalam sejarah syarikatnya, yang mengisytiharkan harga rumah rasmi di Manhattan. Laporan itu benar-benar berdasarkan saiz sampel kecil sebanyak 15 tawaran yang telah dilakukannya, tetapi Corcoran menghantar penerbitan "rasmi" ke akhbar-akhbar utama dan, dalam seminggu, bahkan The New York Times telah memetik laporan itu. Perlindungan ini memberikan legitimasi kepada syarikat barunya-dan membawa banyak perniagaan baru. "Di New York City, lemah lembut tidak mewarisi bumi, " katanya. "Mulut besar tidak."
The Takeaway: Buat realiti anda sendiri dengan menjual diri anda. Jika anda menyampaikan metrik untuk perniagaan anda kepada pelabur atau pelanggan, letakkan kaki anda yang terbaik dengan menyerlahkan orang-orang yang membuat persepsi tentang pertumbuhan dan selebriti dahulu. Sebagai contoh, jika anda perlu memaparkan pendapatan anda, tetapi aliran tunai tidak setinggi metrik pesaing agak, cari cara lain untuk menyampaikan kewangan yang memainkan kekuatan anda-pertimbangkan pertumbuhan, keuntungan, atau jumlah pesanan pelanggan.
2. Semua orang ingin apa yang semua orang mahu
Kisahnya: Apabila hartanah hartanah tertentu di Manhattan sukar untuk dijual, Corcoran membawanya sendiri untuk mewujudkan keinginan untuk hartanah. Satu taktik: daripada menunjukkan ciri-ciri yang ada kepada satu keluarga pada satu masa (norma industri), Corcoran akan menjemput berpuluh-puluh keluarga untuk ditayangkan sekaligus. Persaingan di kalangan pelawat untuk dimasukkan ke dalam aplikasi bermakna rumah akan lebih cepat dijual. "Dalam perniagaan, anda Ketua Jurujual, " katanya. "Buat rasa permintaan, bukan menunggu untuk mempunyai permintaan."
The Takeaway: Untuk mendapatkan buzz di sekitar produk anda, anda sering perlu membuat sendiri. Untuk usahawan teknologi, cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk membuang halaman percikan menggunakan LaunchRock, yang boleh membantu mendapatkan produk anda di luar sana dan menangkap permintaan walaupun sebelum anda bersedia untuk debut rasmi.
3. Buka Sebelum Anda Sedia
Kisahnya: Palung pasar hartanah terbukti menjadi masa terbaik untuk Corcoran mengembangkan perniagaannya. Mengapa? Walaupun syarikat-syarikat yang lebih besar mengecam kekurangan peluang di luar sana, syarikat kecilnya tidak takut untuk mencari apa sahaja peluang yang boleh ditemui. Dan dalam proses itu, dia dapat melompat ke atas pesaingnya.
The Takeaway: Seperti yang dikatakan Corcoran, "masa terbaik untuk berkembang adalah apabila orang sedang tidur di roda." Jika anda menjana idea untuk permulaan, lihat ruang yang kaya peluang di mana perniagaan besar takut untuk melabur kerana daripada ekonomi bawah-anda hanya boleh menjadi perkara besar yang akan datang.
4. Tembak Anjing Dini
Kisahnya: Corcoran tidak mempunyai masalah dengan apa yang kebanyakan orang menganggap perbualan yang sukar. "Saya api 25% bawah setiap enam bulan, " katanya kepada kami. Dengan dasarnya yang konsisten untuk menyingkirkan pautan yang paling lemah, tidak ada seorang pun di firmanya yang pernah mati berat untuk jangka masa yang panjang, dan wang lebihan yang datang daripada mempunyai organisasi yang lebih leaner boleh digunakan untuk memberi ganjaran kepada para pemain terbaik.
The Takeaway: Walaupun anda tidak perlu pergi ke ekstrim Corcoran, anda harus bijak dan proaktif mengenai membentuk syarikat anda. Pengasas yang membenarkan kerja negatif atau kurang bermutu tidak akan membina organisasi besar. Corcoran juga menggesa para pengasas untuk mengejar orang yang positif-dan itu benar-benar benar apabila anda berada di "parit" kehidupan pemakanan Ramen. "Pengadu adalah seperti Pemakan Maut kerana terdapat sedutan tenaga negatif, " katanya. Tetapi di sisi lain, "anda boleh menangkap sikap yang hebat dari orang-orang hebat."
5. Terdapat Dua Jenis Orang: Pengembang & Bekas
Kisahnya: Ketika mempekerjakan, Corcoran dengan cepat akan menilai sama ada pekerja prospektif itu adalah "expander", ekstrovert berorientasi jualan, atau "wadah", penganjur yang cerdik. Kedua-duanya penting untuk organisasinya-tetapi dia melihat bahawa pekerja biasanya sesuai dengan satu atau peranan lain, bukan keduanya. Dan dapat mencirikan mereka dengan cepat membantu dia meletakkan orang yang tepat di jawatan yang betul.
The Takeaway: Ketahui cara membaca orang dengan cekap. Dalam usaha baru, ada terlalu banyak kerja yang perlu dilakukan untuk menjadi penentu kepada orang lain. Apabila anda menyewa, cuba menilai secara tepat dan cepat di mana seseorang boleh muat ke dalam syarikat anda. Dan jika dia tidak? Cukup katakan dan teruskan-lebih baik untuk anda berdua dalam jangka panjang.
6. Pengiktirafan Memupuk Lebih Baik Daripada Wang
Kisahnya: Pada satu ketika, Corcoran memerlukan lebih banyak penyenaraian premium untuk syarikatnya, tetapi tidak dapat memberikan hadiah wang tunai sebagai hadiah. Jadi sebaliknya, dia memberikan tunduk emas kepada ejen yang boleh membawa masuk senarai bernilai $ 1 juta atau lebih. Lengkung yang menyala di atas meja pekerja rookie-ditambah pula dengan fakta bahawa Corcoran akhirnya memindahkan pekerja itu ke meja yang lebih baik dan lebih besar di pejabat-semua motivasi jurujual lain yang diperlukan untuk memacu hasil.
The Takeaway: Ingat, itu tidak selalu tentang pengiktirafan wang pencapaian boleh menjadi motivator yang besar juga. Jadi dapatkan kreatif dalam pengiktirafan yang anda berikan. Sekiranya pantas, kadang-kadang pujian yang tulen atau tajuk yang lebih baik boleh dibuat untuk wang yang tidak dapat anda berikan.
7. Fun adalah Baik untuk Perniagaan
Kisahnya: Kumpulan Corcoran menjadi terkenal dengan parti-parti bertema (satu tahun salib, bertemakan Rom yang akan datang) yang akan membawa orang keluar dari zon selesa mereka. Corcoran menjangka pekerjanya bekerja keras, tetapi dia memastikan lawatan yang menyenangkan dan pengalaman adalah sebahagian daripada budaya syarikatnya.
The Takeaway: Orang ramai menghabiskan banyak nyawa mereka di pejabat, jadi jangan biarkan mereka menjadi sengsara di sana! Corcoran menasihati pengurus untuk "memastikan semua orang saling mencintai." Pekerja yang suka rakan sekerja mereka dan merasakan bahawa tempat kerja mereka yang menyeronokkan akan menjadi lebih produktif (dan lebih cenderung untuk bekerja lebih lama!).
8. Ingat, Anda Layak
Cerita beliau: Corcoran menceritakan kisahnya untuk bertemu dengan rakan niaga hartanah Donald Trump buat kali pertama di pejabatnya. Semasa dia menaiki lif dengan "lutut bergoyang, " dia menyedari bahawa dia tidak mempunyai alasan untuk menjadi gugup-selepas semua, dia telah memperoleh, melalui pencapaiannya, kenalan rakan sebaya yang berjaya.
The Takeaway: Jangan malu dari acara rangkaian kerana anda terintimidasi menjadi satu-satunya wanita di sana, dan tidak mempersoalkan sama ada anda boleh meminta kad perniagaan hanya kerana anda masih muda. Di mana sahaja anda berada, "anda mempunyai hak untuk berada di sana, " kata Corcoran. Jangan takut pergi ke mesyuarat dan berjumpa dengan orang baru-dan meminta apa yang anda perlukan untuk menggerakkan perniagaan anda ke hadapan.
