Jika anda mempunyai pemandangan anda pada pertunjukan perundingan, maka anda sudah tahu yang mana satu jenis wawancara yang diharapkan: satu kes.
Wawancara kes adalah format di mana anda, yang diwawancara, diberikan masalah perniagaan ("Bagaimana BigCoal Co boleh menggandakan pertumbuhannya?") Atau penggoda otak ("Berapa banyak bola tenis sesuai dengan 747?") Untuk menyelesaikannya . Kes-kes telah mendapat reputasi kerana sengit, berat, dan betul-betul menakutkan. Tetapi mereka tidak perlu-bukan bahagian menakutkan, sekurang-kurangnya
Kami bercakap dengan para perekrut di firma perunding teratas untuk mengetahui apa yang benar-benar membuat orang yang ditemu bual "ace kes itu." Dan sementara wawancara kes sekali eksklusif domain perunding yang bercita-cita, mereka sekarang bermunculan di mana-mana dari syarikat teknologi kepada NGO. Jadi, tidak kira di mana anda wawancara, gunakan petua ini untuk berlayar.
1. Tanya soalan-Mula Mula
Pada mulanya, anda biasanya akan diberi maklumat penting mengenai kes anda. Dengarkan dan ambil nota. Dan apabila pewawancara bertanya jika anda mempunyai sebarang soalan sebelum meneruskan-jawapannya adalah "ya"
Pertama, saksikan situasi dan masalah di tangan, dan minta menjelaskan pertanyaan jika sesuatu tidak jelas (contohnya, jika ada perkataan yang tidak anda fahami). Ini bukan sahaja menyerlahkan kemahiran mendengar anda, ia akan membolehkan anda menyemak semula bahawa anda memahami kes yang anda akan mula menyelesaikannya.
Kemudian, lakukan yang lebih baik: Tanya soalan "langkah mundur". Persoalan langkah mundur adalah salah satu yang meletakkan kes itu dalam konteks, dan mendapat gambaran yang lebih besar di luar maklumat yang anda berikan di muka. Contohnya, jika anda diberikan kes mengenai firma ekuiti persendirian yang membuat keputusan sama ada untuk memperolehi syarikat tertentu, soalan pertanyaan semula boleh jadi: "Adakah firma ekuiti swasta ini juga melihat pengambilalihan lain dalam industri dan oleh itu menilai sasaran ini berbanding orang lain? "Kebanyakan orang tidak melakukan perkara ini-jadi jika anda melakukannya, ia akan membantu anda menonjol sebagai bijak dan benar-benar berminat dalam masalah dan bukannya hanya tertumpu kepada melalui wawancara
2. Terlibat Pewawancara Anda
Menanya soalan juga merupakan cara terbaik untuk membina hubungan dengan penemuduga anda dari awal. Fikirkan kes itu bukan sebagai ujian, tetapi sebagai perbualan di mana anda perlu menyelesaikan masalah. Dengan pemikiran ini, tanyakan kepada penemuduga anda untuk maklumat lanjut apabila anda memerlukannya, terangkan andaian anda ketika anda pergi, dan ceritakan dia melalui pendekatan anda. Semua perkara ini akan membawa kepada perbualan yang produktif, dan anda mungkin akan mendapati pewawancara anda sangat membantu, terutamanya jika anda tersekat.
Kadang-kadang dia boleh mengarahkan anda ke arah yang berbeza atau mencadangkan anda memikirkan perkara-perkara dengan cara yang berbeza-dan anda perlu memberi perhatian kepada isyarat dan bimbingan yang halus. Semakin anda membawa pewawancara anda bersama-sama dalam pemikiran anda, lebih banyak dia akan menikmati bekerja melalui kes itu dengan anda, dan lebih banyak peluang yang anda berikan kepadanya untuk membantu anda menyelesaikan masalah yang telah anda sampaikan
3. Struktur, Struktur, Struktur
Struktur yang baik adalah kunci untuk melakukan perkara yang baik dengan satu kes. Ia lebih penting daripada jawapan anda dan itu lebih penting daripada pengetahuan yang anda bawa-itu adalah peluang anda untuk menunjukkan "bagaimana anda berfikir." Pewawancara ingin tahu bahawa anda boleh mengambil banyak maklumat yang dibuang pada anda dan membuat struktur logik, prosesnya, dan dapatkan jawapan yang baik (bukan "jawapan", fikiran anda-dengan kes, tidak ada jawapan yang betul).
Oleh itu, apabila diminta untuk menyelesaikan masalah yang dihadapi, mula-mula minta untuk memikirkannya dan dapatkan pemikiran anda. Kemudian, ambil pen dan kertas anda dan dapatkan kerja. Matlamat anda, dalam masa 30 saat akan datang, adalah untuk menggariskan struktur logik yang akan membantu anda mengatasi isu utama kes
Struktur yang baik memecah masalah menjadi komponen. Sebagai contoh, jika anda ditanya tentang keuntungan, maka anda boleh membahagikannya kepada dua komponen: "meningkatkan pendapatan" atau "mengurangkan kos." Kemudian, anda boleh membahagi masing-masing pendapatan yang semakin meningkat bermakna "meningkatkan harga" Meningkatkan jumlah perkara yang anda jual; "menurunkan kos bermaksud" mengurangkan kos tetap "atau" mengurangkan kos pembolehubah. "Sebaliknya, jika anda ditanya tentang pertumbuhan, anda boleh memecahkan anda menjawab" menjual lebih banyak apa yang ada pada hari ini "Dan" menjual produk baru "atau" menjual di pasaran sedia ada "dan" masuk ke pasaran baru. "
Tulis struktur anda, kemudian jelaskan kepada pewawancara anda. Dan kemudian, sekiranya anda menyelam bagaimana, khususnya, anda akan menaikkan harga jualan, mengurangkan kos pembuatan, atau berpindah ke Asia. Bonus pendekatan ini: Jika anda turun satu jalan dan terjebak, anda mempunyai garis besar untuk ditolak.
4. Mengenali Archetypes Kes
Sekarang, inilah rahsia: Hanya ada segelintir "jenis" kes yang anda akan diberikan. Mereka termasuk memasuki pasaran baru, membangunkan produk baru, strategi pertumbuhan, strategi harga, memulakan perniagaan baru, meningkatkan keuntungan (atau meningkatkan jualan atau mengurangkan kos), dan memperoleh sebuah syarikat. Menghidupkan syarikat dan datang dengan tindak balas terhadap tindakan pesaing juga kemungkinan, tetapi mereka sering ditanya.
Jadi, rancang ke hadapan dan tentukan struktur yang jelas untuk setiap "jenis." Tidak ada struktur yang betul, dan anda mestilah menyesuaikan struktur anda untuk relevan dengan kes itu. Bagaimanapun, pemikiran melalui struktur sebelum ini akan membantu anda memastikan anda tetap fokus pada isu-isu utama semasa kes itu, walaupun jargon yang tidak dikenali akan dibuang. Selain itu, struktur memberi anda kerangka kerja untuk mengatur dan bercakap melalui maklumat anda, dan jaring keselamatan diturunkan jika anda terjebak.
Semasa anda mengamalkan kes, anda perlu menguji dan memperbaiki struktur anda. Lihat jika mereka membantu anda menyembunyikan maklumat penting dan membawa anda ke jalan untuk menyelesaikan masalah itu-dan jika tidak, semak semula dengan sewajarnya.
TINJAUAN PELANGGAN OLEH INDUSTRI
Berita baik: Kami bekerjasama dengan pakar yang tahu apa yang diharapkan
Bercakap kepada jurulatih Interview hari ini
5. Berlatih Nombor Anda
Ramai orang membeku pada bahagian kuantiti. Dan nasihat terbaik di sini adalah: Semakin banyak anda berlatih, semakin mudah ia akan mendapat. Berikut adalah beberapa petunjuk:
- Tulis formula dan proses pemikiran anda seperti yang anda lakukan matematik anda. Ini akan membantu anda melihat jika anda perlu meminta maklumat tambahan untuk menjawab soalan tersebut. Selain itu, jika anda memukul dinding, pewawancara akan dapat membantu anda kembali ke landasan dengan lebih mudah jika dia mengetahui apa yang anda cuba lakukan.
- Bermain dan berlatih dengan nombor. Sekiranya anda bergerak naik pada sifar, cubalah membahagikan dan mengalikan notasi saintifik. Amalan mengambil 10%, 20%, 25% daripada satu nombor (memindahkan perpuluhan untuk 10% dan mengurangkan 5% biasanya berfungsi dengan baik). Mempunyai idea tentang 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9, dan 1/10 dalam peratusan.
- Apabila diberi soalan yang banyak, minta sebentar untuk mengumpul fikiran dan struktur pendekatan anda. Jangan sekali-kali berasa tertekan untuk bertindak balas dengan serta-merta.
6. Simpan Dengan Industri
Anda tidak pernah tahu industri apa yang diberikan kepada anda akan difokuskan. Walau bagaimanapun, lebih relevan anda boleh membuat soalan dan jawapan anda kepada industri, lebih baik.
Dua perkara boleh membantu di sini. Mula-mula, seperti yang anda amalkan, teruskan tab yang menjalankan ciri-ciri tertentu khusus kepada industri (misalnya, untuk syarikat penerbangan: pasaran adalah kompetitif pada harga, ekonomi jurulatih vs perjalanan perniagaan sangat berbeza, penggunaan kapasiti adalah penting, kesatuan dan bahan bakar dapat menjadi pemacu besar kos). Kedua, teruskan berita ini. Membaca The Economist setiap minggu adalah cara terbaik untuk mengikuti trend utama dalam industri dan negara yang berbeza.
7. Amalan-dan Dapatkan Buddy
Bacalah kes-kes sendiri, lakukan kes-kes dengan rakan-rakan anda, dan cuba kes-kes di laman web syarikat. Sering kali, sekolah perniagaan akan menyusun buku kes dan mengedarkannya juga. Kes di Point oleh Marc P. Cosentino adalah tempat yang baik untuk bermula. Semakin banyak anda berlatih, lebih banyak varian yang akan anda lihat, dan lebih selesa anda akan berada di hari wawancara anda yang sebenarnya.
Juga, tidak ada pengganti untuk bercakap melalui kes dengan kuat. Membaca kes-kes anda sendiri, atau melakukan perkara-perkara dalam talian, boleh menjadi sangat baik untuk membantu anda mengamalkan struktur dan matematik anda, tetapi tidak ada yang perlu mengartikulasikan proses pemikiran anda dalam masa nyata. Buat diri sendiri dengan meniru persekitaran temuduga terlebih dahulu-ambil rakan dan berikan setiap kes lain. Anda juga akan terkejut dengan apa yang anda boleh belajar dari duduk di sisi lain meja
Dan akhirnya-bersenang-senang. Ya, melakukan kes latihan keempat anda secara berturut-turut boleh menjadi seretan. Walau bagaimanapun, anda juga perlu mendapat pengertian semasa amalan anda jika anda benar-benar suka menyelesaikan masalah melalui kes. Jika anda menikmati temu bual perundingan anda, kemungkinan lebih tinggi anda akan menikmati kerja perundingan sebenar juga.
