Saya tahu anda telah mendengarnya sebelum ini: cerita perunding kehidupan yang terdengar terlalu gila untuk menjadi kenyataan. Rawatan mewah yang kami terima kerana kami dihantar dalam perjalanan perniagaan di seluruh dunia. Peluang yang kita diberikan untuk menggosok siku dengan eksekutif industri utama. Saya boleh pergi dan terus.
Tetapi sama ada anda mendengar kisah-kisah ini daripada rakan-rakan atau menganggap HBO House of Lies sebagai sumber kebenaran, saya di sini untuk memberitahu anda bahawa ada peluang yang baik anda telah mengelirukan. Pasti, beberapa mitos memegang sebilangan kebenaran, tetapi yang lain hanyalah fiksyen biasa.
Saya di sini untuk menetapkan semua orang lurus. Berikut adalah beberapa mitos yang paling biasa yang saya tanyakan tentang, dan kebenaran tentang apa yang sebenarnya seperti hidup perunding.
1. Pelanggan saya, Ketua Pegawai Eksekutif
Ramai orang percaya bahawa perunding pengurusan secara eksklusif bekerjasama dengan pasukan eksekutif dan buddy buddy dengan CEO-CEO utama organisasi-yang bermaksud mereka telah cukup banyak memukul emas ketika datang ke hubungan industri. Walaupun ini boleh menjadi kenyataan untuk projek-projek terpilih, atau ketika anda menjadi lebih senior di dalam organisasi, ini bukanlah realiti bagi kebanyakan kita.
Selalunya, anda akan bekerjasama dengan VP atau pelanggan peringkat pengurus pada setiap hari. Sudah tentu, ini bukan sesuatu untuk menghidupkan hidung anda! Walaupun mereka tidak berada di C-suite, hubungan ini masih boleh menjadi penambahan yang luar biasa kepada rangkaian anda. Selain itu, anda boleh mengharapkan pelanggan anda hari ini menjadi eksekutif masa depan, jadi semakin dekat dengan mereka sekarang boleh benar-benar melunaskan jalan.
2. Rock Star Living
Semua orang mempunyai gambar perunding yang mengembara di dunia, mengambil penerbangan kelas pertama, makan di restoran lima bintang, dan hidup secara umum gaya hidup yang glamor, semua perbelanjaan firma. Walaupun ini sebahagiannya benar-anda berpeluang mengetengahkan jarak jauh dan sering mendapat makan malam steak yang bagus-ada beberapa realiti untuk menambah gambar ini.
Walaupun anda mungkin bayangkan dibawa ke W di New York atau melihat metropolis utama di seluruh dunia, anda lebih cenderung akan duduk di sebuah hotel dua bintang di sebuah bandar kecil yang anda tidak pernah mendengar dengan Big Mac sebagai Perkara yang paling dekat akan anda steak dalam radius 100 batu. Tambah jam yang tidak terkira hamparan penciptaan spreadsheet Excel sambil dilonggarkan ke kerusi tengah di pesawat dan penerbangan awal pagi yang tidak masuk akal - dan anda mungkin tidak berasa seperti anda menghabiskan minggu lepas berehat di tepi kolam renang.
3. Membakar Minyak Midnight
Terdapat kepercayaan yang sama bahawa perunding bekerja jam gila-dan mungkin juga dapat melihat matahari terbit dua kali sebelum mendapat sedikit penutup. Sekali lagi, terdapat beberapa kebenaran untuk ini: Sudah pasti projek-projek yang memerlukan banyak jam tambahan di pejabat, tetapi dalam pengalaman saya, anda biasanya akan pulang ke rumah sebelum tengah malam, walaupun pada projek yang paling sengit.
Salah satu perkara yang hebat tentang perundingan ialah anda mengubah projek selalunya, jadi walaupun anda bekerja lewat waktu, kemungkinan besar akan menjadi jangka pendek dan bukan norma sepanjang karir perundingan anda. Ya, perundingan adalah persekitaran sukar bermain keras, tetapi pastinya bukan seburuk yang mitos.
4. Kehidupan Yang Terpencil
Mitos lain yang lain ialah firma perundingan yang dipotong dan terkawal. Walaupun benar bahawa kebanyakan firma mengamalkan dasar "naik atau keluar" - yang bermaksud anda mendapat kenaikan pangkat atau anda perlu meninggalkan syarikat itu-dan anda akan dikelilingi oleh orang-orang yang sama seperti bercita-cita tinggi dan berbakat seperti anda, terdapat lebih banyak kepada cerita.
Sebenarnya, "naik atau keluar" tidak dirancang untuk menyingkirkan orang baik; ia adalah terutamanya mekanisme untuk memastikan orang tidak berada dalam kerjaya jika mereka tidak sesuai. Jika anda menghasilkan kerja yang berkualiti tinggi, bekerja dengan baik dalam pasukan, dan suka berunding, maka anda tidak perlu takut. Dan, kerana rakan-rakan anda adalah bercita-cita tinggi dan berbakat seperti anda, anda akan dapati beberapa kawan yang hebat yang sama seperti anda dan yang memberikan anda rangkaian sokongan untuk berjaya. Walaupun setiap firma (dan bahkan setiap lokasi pejabat) mempunyai budaya yang unik, dan sesetengah mungkin mempunyai lebih banyak kecenderungan untuk memenuhi legenda ini daripada yang lain, ia lebih fiksyen daripada fakta.
5. Beritahu Anda Masa
Mitos yang mungkin anda hadapi sepanjang karier anda ialah perunding "Mencuri jam tangan anda dan memberitahu anda masa" -maksud bahawa perunding memberi nasihat bahawa sesetengah orang percaya pelanggan sudah tahu. Mitos ini adalah yang terjauh dari kebenaran.
Perunding menyelesaikan beberapa soalan paling sukar untuk syarikat-syarikat terbesar di dunia, soalan yang sering pelanggan tidak dapat menyelesaikannya. (Kenapa lagi mereka akan mengupah kami?) Ini sering menjadi soalan yang tidak ada "menonton", jadi kita perlu memasukkan waktu yang banyak untuk mencari data yang tepat, menganalisis data itu, dan kemudian menjadikannya sesuatu yang dapat membantu secara langsung pelanggan. Jumlah pemikiran, keghairahan, dan usaha kerja tulen dapat menghasilkan beberapa hasil yang luar biasa, dan saya sentiasa kagum dengan nilai yang diberikan oleh rakan-rakan saya kepada pelanggan mereka.
Masih ada banyak mitos yang akan meresap tentang kerja-kerja perundingan, tetapi semoga ini telah membersihkan beberapa kekeliruan-dan memberi anda gambaran tentang apa yang benar-benar ingin bekerja dalam bidang ini. Mempunyai lebih banyak soalan? Tanya mereka di bahagian komen!
