Apabila saya masih muda, saya mempunyai amalan untuk pergi ke trak makanan pada penghujung hari dan bertanya sama ada mereka mempunyai apa-apa makanan sisa yang saya boleh makan-secara percuma. Ia pada permulaannya bermula kerana saya adalah 20 tahun New Yorker dalam bajet yang ketat, tetapi saya akhirnya menyedari saya juga ingin tahu apa yang akan berlaku-jika saya hanya bertanya.
Kadang-kadang, tentu saja, saya mendapat "nopes, " tetapi lebih kerap daripada yang anda fikir, tukang masak akan berkata, "Pasti, saya perlu menyingkirkan ini pada penghujung hari, " dan berkongsi makanan kecil atau tumpukan saya hidangan makanan yang enak.
Saya tidak menyedari sepenuhnya pada masa berapa banyak pengalaman bodoh yang menyiapkan saya untuk apa yang perlu saya lakukan dalam perniagaan. Selalunya dalam sehari-hari saya sebagai CEO, ada perkara yang syarikat saya tidak hanya mahu, tetapi keperluan, untuk bergerak maju-dan orang lain atau organisasi adalah kunci untuk mendapatkannya. Dengan mengetahui bagaimana untuk tidak hanya bertanya, tetapi untuk bertanya dengan cara yang meyakinkan, saya dapat mendapatkan publisiti untuk produk baru, makanan untuk parti pelancaran organisasi yang dilaburkan dengan tunai, dan juga pas persidangan percuma untuk pekerja Muse awal.
Walaupun anda tidak menjalankan perniagaan, anda memerlukan sesuatu dari orang lain untuk berjaya. Anda mungkin memerlukan kenalan profesional untuk memberikan intro kepada syarikat impian anda. Anda mungkin memerlukan kepakaran seseorang di jabatan seterusnya untuk mendapatkan projek yang telah selesai. Anda mungkin memerlukan vendor untuk memotong perjanjian untuk kekal dalam anggaran. Anda mendapat gambaran gambar bagaimana untuk menjadi persuasif, terutamanya dalam konteks profesional, adalah kemahiran yang membayar dividen berulang kali.
Jadi bagaimana anda melakukannya? Terdapat banyak strategi yang berbeza di sini, tetapi kepakaran saya menyegarkan transaksi dengan mencari cara untuk kedua-dua pihak mendapat sesuatu yang mereka inginkan, walaupun kedua-dua perkara itu tidak berkaitan secara langsung.
Sebagai contoh, katakan bahawa anda mahukan beberapa perisian baru untuk pasukan anda di tempat kerja, tetapi anda tidak boleh membeli tag harga. Daripada hanya bertanya sama ada syarikat boleh memotong perjanjian atau mengandaikan mereka akan mengatakan tidak dan melontar dalam tuala-pertimbangkan sama ada ada sesuatu yang boleh anda berikan sebagai balasan. Sekiranya ia sebuah syarikat kecil, mungkin mereka akan mengongsikan testimonial dan beberapa promosi media sosial tentang produk mereka oleh syarikat anda sebagai ganti diskaun.
Begitu juga, jika anda memerlukan rakan sekerja untuk menambah jam untuk membantu anda dengan projek, anda boleh menawarkan kepakaran anda untuk "pertukaran kerja."
Anda tidak semestinya memberikan sesuatu untuk membuat tawaran menang-menang. Kadang-kadang, hanya dengan membantu anda, pihak lain membantu diri mereka sendiri. Mungkin dengan membantu anda dengan projek anda, rakan sekerja anda akan mendapat lebih banyak penglihatan di hadapan lebih tinggi atau pengalaman dalam bidang perniagaan yang mereka ingin tahu. Atau mungkin dengan mendiskaun perkhidmatan anda untuk mendapatkan syarikat anda di atas kapal, vendor anda akan mempunyai pelanggan pertama di rantau anda. Dan vendor trak makanan itu? Nah, makanan yang mereka berikan kepada saya mengakibatkan kurang mereka harus dibawa pulang atau dibuang pada penghujung hari. Dan ramai di antara mereka bosan dan senang untuk mempunyai seseorang untuk berbual dengannya seketika. Jika anda dapat mencari nilai tambah dan menunjukkannya kepada orang lain-sama ada secara eksplisit atau halus, bergantung kepada keadaan-mereka lebih cenderung untuk bersedia membantu anda.
Pada penghujung hari, ingat anda bercakap dengan manusia lain. Ya, kesepakatan anda mungkin "dengan Forbes" atau anda mungkin cuba menjual "ke Facebook." Tapi akhirnya, ia adalah orang lain di seberang meja-seseorang dengan keperibadian, keutamaan, dan matlamatnya sendiri. Semakin anda merawat hubungan anda seperti manusia-dan memahami apa yang dia mahu-semakin besar kemungkinan anda memperoleh apa yang anda inginkan juga.
Artikel ini ditaja oleh Universiti Phoenix. Saya penyumbang yang diberi pampasan, tetapi pemikiran dan idea saya sendiri.
