Anda tidak boleh terlalu kaya, terlalu nipis atau terlalu berkarisma.
Dan untuk alasan yang baik: Pembekalan karisma yang mantap bukan sahaja dapat menjadikan anda bintang pada parti, namun penyelidikan juga menunjukkan bahawa ia dapat membantu anda mendapatkan pekerjaan dan bahkan menawar tawaran gaji yang lebih tinggi.
Menurut Rakesh Khurana, seorang profesor pembangunan kepimpinan di Harvard, karisma adalah kualiti yang syarikat-syarikat Amerika paling sering mencari dalam CEO.
Ia juga sangat dihargai di kalangan pekerja yang lebih rendah di kutub totem: Para penyelidik di MIT mengatakan bahawa mereka boleh memproyeksikan berapa calon calon temuduga akan ditawarkan semasa rundingan gaji-dalam lingkungan $ 1, 000 hanya berdasarkan karisma mereka yang diukur. (Lebih banyak mengenai bagaimana mereka melakukannya dalam satu minit.)
Tetapi adakah anda dilahirkan dengan karisma-atau adakah ia seperti kemahiran lain yang dapat diasah?
Itu, kata Achim Nowak, pengarang buku baru yang berjangkit: Bagaimana Menghubungkan Terutama dan Melepaskan Pemimpin Bertenaga Dalam , adalah soalan yang dia sering ditanya dalam karyanya sebagai jurulatih untuk eksekutif berkaliber tinggi.
Apa itu Charisma?
"Persoalan berjuta-juta dolar adalah sama ada sesiapa sahaja boleh mengakses karisma, " kata Nowak. "Salah satu definisi lama adalah 'bakat yang dianugerahkan secara ilahi, ' yang merujuk kepada tanggapan, jika anda bernasib baik, tuhan-tuhan itu memberkati anda."
Menurut definisi Nowak, "karisma berada di dalam" dan bahawa je ne sais quoi adalah apa yang membolehkan orang-orang tertentu mengajak anda masuk. "Saya sangat berminat dalam hubungannya, " katanya. "Apabila kita bercakap mengenai karisma, ia adalah orang yang berkualiti yang menyalakan panggung. Mereka seperti magnet tenaga-dan kami mahu terlibat. "
Kita semua tahu apabila kita melihatnya: Fikirkan Marilyn Monroe, Oprah, atau Bill Clinton. Tetapi di mana tenaga ajaib ini hidup, dan bagaimanakah ia nyata? Adakah magnetisme peribadi turun ke jurang tangan, sekilas, bahasa tubuh anda? Atau adakah orang menganggapnya sebagai kecantikan fizikal?
Tidak cukup, kata Nowak, yang percaya anda tidak perlu menjadi Brad atau Angelina untuk menarik orang kepada anda. "Karisma adalah tenaga primitif, tenaga seksual, tenaga rohani, " jelasnya. "Jika anda menerima definisi itu, maka kita semua memilikinya. Persoalannya tidak boleh saya miliki, tapi apakah cara-cara yang saya dapat mengakses tenaga ini untuk membawa lebih banyak daripada saya dan menghubungkan lebih ramai orang kepada saya? "
Sesungguhnya. Berikut adalah empat cara yang kita semua boleh mendapat sedikit lebih berkarisma, mulai hari ini.
1. Mengasah Isyarat Sosial Tersembunyi Anda
Seperti yang dijelaskan Nowak dalam berjangkit , banyak yang menjadikan kita berkarisma bukanlah apa yang kita katakan. Malah, pada tahun 2008, penyelidik di Makmal Manusia Dynamics MIT menyatakan untuk melihat apakah mereka dapat mengukur karisma. Mereka melayari lima eksekutif di sebuah parti koktail dengan peranti yang dipanggil "sociometers" yang memantau segala-galanya dari nada suaranya dan gerak isyarat mereka sejauh mana mereka berdiri dengan tetamu lain.
Lima hari kemudian, mereka yang sama melaksanakan rancangan perniagaan kepada panel hakim dalam pertandingan tersebut. Tanpa membaca atau mendengar padang mereka, para penyelidik dengan tepat meramalkan yang mana eksekutif akan menang, hanya berdasarkan tingkah laku mereka di parti. Dalam erti kata lain, mereka mengukur kekuatan isyarat sosial calon.
"Isyarat jujur" adalah istilah biologi: Ia merujuk kepada isyarat-isyarat nonverbal bahawa spesis sosial-seperti penggunaan kita untuk menyelaraskan komunikasi kita. Menariknya, penyelidik mendapati bahawa apa yang membuat isyarat jujur unik adalah bahawa mereka sebenarnya memberi impak kepada orang yang anda sedang bercakap. Dalam erti kata lain, semakin bahagia dan bersemangat anda, semakin banyak pasangan percakapan anda menjadi. "Terdapat fungsi biologi yang memindahkan isyarat, " kata Profesor Alex Pentland, yang mengetuai penyelidikan. "Kalau saya gembira, ia hampir mengganggu anda."
2. Jadilah pemantul yang lebih baik
Meningkatkan isyarat jujur anda bukanlah satu perkara yang tersenyum. Apa yang dilakukan oleh yang paling berjaya adalah sebenarnya lebih bertenaga. Mereka bercakap lebih banyak, tetapi mereka juga mendengar lebih banyak lagi. Mereka mengambil lebih baik di isyarat dari orang lain, menarik orang keluar dengan bertanya, dan membuat mereka menjadi lebih jauh.
Satu strategi menaikkan karisma Pentland yang dikaji adalah mencerminkan: menyengetkan kepala anda dengan cara yang sama atau meniru pendirian orang yang anda sedang bercakap membuat kedua-dua anda lebih empati, lebih selaras. (Nota: Ini adalah satu teknik yang boleh menimbulkan keributan serius, melainkan jika anda kurang mengenalinya.)
Tetapi, apabila digunakan dengan baik, ia menghasilkan hasil yang luar biasa: Para penyelidik MIT mendapati bahawa apabila seorang peserta mula meniru yang lain dalam perundingan gaji-dengan melakukan perkara-perkara seperti melipat tangan atau mengangguk kepala mereka-yang berkaitan dengan rasa amanah yang lebih besar. Dan, dengan berkorelasi, kami bermaksud tawaran yang lebih baik.
3. Berhenti Jadi Sopan
Walaupun tingkah laku tertentu dapat membuat kita lebih berkarisma, ada juga perkara yang kita semua lakukan yang dapat dikurangkan dari CQ (charisma quotient) kita. Salah seorang daripada mereka terlibat dalam teknik yang diuji masa untuk mencari tempat yang sama. Fikirkan: "Oh, anda dari Miami? Saya pernah ke Miami! "
"Asas biasa, dalam banyak cara, sesuatu yang indah, " kata Nowak. "Usaha tunggal untuk mencari, bagaimanapun, tidak. Ia meletakkan ketegangan pada perbualan. Tanah biasa bermakna anda akan menyukai saya. Anda tidak akan berasa tidak selesa. Lebih penting lagi, perkara biasa bermakna saya tidak akan berasa tidak selesa. Kami akan mempunyai perbualan yang menyenangkan dan kemas. Dan, ya, ia akan tetap kekal diramalkan dan palsu. "
Kita semua telah berada di acara sosial-majlis makan malam, perkahwinan sepupu-di mana perbualan terasa dipaksa dan anda tidak boleh menunggu untuk alasan anda dan mendapatkan minuman lain. Itu, kata Nowak, adalah kerana kita tidak dapat benar-benar menyambungkan atau menghidupkan waktunya yang berkarisma-melainkan kita meninggalkan skrip kami dan menjadi lebih bersedia untuk mengambil risiko perbualan.
Daripada membincangkan cuaca, dia berkata, pergi ke tahap yang lebih mendalam. "Apabila kami mendedahkan sesuatu yang peribadi, ia memberikan kebenaran pendengar anda untuk melakukan perkara yang sama, " katanya. "Saya tidak percaya kepada penyebaran, tetapi lebih banyak risiko yang kita ambil dalam keadaan terdedah, semakin banyak orang ditarik kepada kita kerana kita kelihatan nyata."
Oprah meletakkan segala-galanya dari zaman kanak-kanak yang diseksa hingga pertempuran berat di TV datang ke fikiran. Dalam erti kata lain, kadang-kadang ia baik untuk menunjukkan keretakan anda.
Nowak pernah melatih seorang eksekutif - pengurus besar sebuah syarikat multinasional besar-yang terbang ke Thailand untuk berundur korporat. Sehari sebelum dia pergi, isterinya berada dalam kemalangan kereta yang serius. Walaupun naluri pertamanya adalah menyimpan maklumat itu kepada dirinya sendiri ("Saya tidak mahu membebankan orang lain dengan kehidupan peribadi saya, " katanya), berkongsi maklumat dengan rakan-rakan sekerja sebenarnya meningkatkan rayuannya, kata Nowak, "kerana dia datang sebagai manusia yang lebih serba lengkap, bukan hanya ahli perniagaan yang berpengaruh. "
4. Tunjuk Lebih Banyak Diri Anda
Sama ada anda memberi ucaptama atau berbual dengan rakan sekutu pada acara rangkaian anda yang seterusnya, cuba senaman yang direka untuk membantu anda menyambung. "Berfikir kepada diri sendiri, 'Apakah beberapa perkara yang tidak dijangka dalam hidup saya yang sesuai untuk dikongsi?' "Kata Nowak. "Sebagai contoh, saya akan pergi ke majlis makan malam dengan syarikat-syarikat besar Fortune 500, dan mereka akan mendengar tentang amalan melaungkan saya dan meditasi saya."
Sebenarnya, dua liabiliti terbesar apabila membebaskan karisma bukanlah penasaran tentang orang yang anda bercakap-dan tidak berkongsi cukup tentang diri anda. "Ramai orang akan memainkan wartawan dan tidak meletakkan diri mereka di sana, " kata Nowak, sambil menyatakan bahawa mereka lebih selesa bertanya soalan itu. "Tetapi sambungan terbaik berlaku apabila saya ingin tahu tentang orang lain."
Jadi apa yang meletakkan diri anda di sana kelihatan lebih? Nah, ia bergantung kepada anda. "Apabila saya melatih seseorang untuk meningkatkan rasa kehadiran mereka, ada satu frasa yang saya kadang-kadang membuang: Tunjukkan saya 20% lebih daripada anda. Dan saya sengaja tidak mengira lebih banyak lagi. Anda mungkin berkata, 'Apa maksudnya?' Jawapannya biasanya mungkin lebih semangat atau mungkin semangat. "
Apabila ia turun, karisma datang dari keaslian, nota Nowak, dan kami melakukan kebaikan diri sendiri dengan tidak muncul sebagai diri kita sendiri. "Banyak di antara kita yang tersembunyi di dalam yang kita tidak mendedahkan, " katanya.
