Menjana wang untuk permulaan saya telah menjadi salah satu pengalaman yang paling mencabar dalam kehidupan keusahawanan saya. Bukan kerana tidak ada wang di luar sana, dan bukan kerana pitching adalah sukar. Cabarannya terletak pada nuansa mendengar apa kata kapitalis teroka-dan kemudian menterjemahkannya kepada apa yang sebenarnya dia maksudkan.
Saya memanggil bahasa VCili (seperti Swahili, tetapi lebih sukar untuk dipelajari). Ia berbunyi seperti ini:
VC: "Suka pasukan. Produk yang menarik. Saya tidak sabar untuk terus berhubung."
Terjemahan: "Saya tidak benar-benar mendapatkan apa yang anda lakukan, tetapi jika seseorang benar-benar melabur dalam diri anda, saya akan mengikuti secara membuta tuli."
VC: "Pendekatan menarik."
Terjemahan: "Ia tidak akan berfungsi lagi."
VC: "Bagaimana anda merancang untuk menghasilkan wang?"
Terjemahan: "Jika saya meletakkan wang saya ke dalam ini, ia akan menjadi pelaburan yang tidak pernah habis-habis, bukan?"
VC: "Saya akan bawa pada pertemuan rakan kongsi pada Isnin dan beritahu awak."
Terjemahan: "Saya boleh menyebutkan permulaan anda di luar cuff apabila menggambarkan orang yang saya temui minggu ini, tetapi saya mungkin akan menambah gelombang tangan yang menunjukkan anda tidak begitu menarik dan kami harus bergerak ke item agenda seterusnya."
Apabila anda mula-mula mendengar mana-mana baris ini, anda mungkin mengambilnya sebagai tanda positif. Tetapi sebenarnya-jika seseorang benar-benar berminat, dia tidak akan memberi makan kepada anda; dia akan mahu bergerak ke hadapan secepat mungkin. VC adalah manusia, dan mereka tidak selesa dengan menyampaikan penolakan seperti kebanyakan orang, jadi mereka akan memberitahu anda apa yang ingin anda dengar selama ia membuat anda keluar dari pintu.
Itulah sebabnya pertemuan terbaik yang saya ada adalah di mana pelabur mengkritik idea-idea saya-saya boleh menangani kebimbangan VC, meninggalkan tahu di mana saya berdiri, dan belajar satu atau dua perkara. (Pelabur utama kami sekarang adalah salah satu daripada mereka, dan saya merasa sangat menyegarkan.)
Tetapi, tentu saja, kebanyakannya tidak seperti itu. Jadi bagaimana anda dapat melalui ladang roket VCili dan dapatkan kebenaran?
Tanya sahaja. Apabila anda mendengar frasa yang kelihatan seperti harapan tetapi kurang daripada tulen, atau VC kelihatannya berminat tetapi tidak menggigit, anda perlu bersandar ke hadapan dan bertanya mengapa.
Sebagai contoh, apabila dia berkata "pendekatan yang menarik, " tanya, "apa yang anda ketahui menarik mengenai pendekatan ini?" Apabila dia menyebutnya di mesyuarat rakan kongsi, tanyakan apa yang menghalangnya daripada memanggil rakannya untuk melihat anda sekarang. Dia akan menghargai anda ketulusan. Anda tidak akan selalu mendapat jawapan lurus, tetapi saya jamin-anda akan sentiasa diingati.
Saya masih berusaha untuk mempelajari bahasa itu, tetapi saya semakin baik memikirkan di mana saya telah salah menafsirkannya. Jadi, jangan sesekali merasakan masalah yang sama seperti yang saya lakukan-jika perkara itu tidak jelas, minta tafsiran.
