Gelombang udara dipenuhi dengan hikmah mengenai individu-individu penaja yang berkuasa yang tidak hanya memberi bimbingan kepada anda, tetapi yang secara aktif membantu anda berjaya dan maju. Sekiranya penaja tumbuh di atas pokok, satu kalimat akan merangkumi mutiara ini: Mengenal pasti, memupuk, menyampaikan, dan dengan Jove anda mendapatnya!
Tetapi, mengeluh, mereka tidak tumbuh di atas pokok.
Saya adalah sekutu muda di McKinsey & Company pada hari-hari sebelum penaja. Ironinya, beberapa rakan kongsi yang paling berkuasa di firma itu mendapati saya. Saya benar-benar percaya kepada mereka, bekerja keras untuk membantu mereka, dan diperlakukan dengan baik dan menghormati mereka. Sebaliknya, mereka mengajar saya tali, menugaskan saya kepada pelanggan mereka, dan bersyukur saya apabila saya turun. Sepanjang masa itu, saya tidak tahu bahawa mereka adalah penaja saya. Tetapi mereka tahu. Mereka juga tahu bahawa mustahil untuk berjaya tanpa bantuan orang lain.
Maju ke tahun ini. Saya baru sahaja menghabiskan satu hari untuk memudahkan bengkel dengan wanita dan penaja yang mungkin. Setakat ini, sangat baik. Beberapa minggu kemudian, pelanggan menghubungi saya dengan segera. Dia menyampaikan bahawa sedozen wanita mahu mengikuti sesi tajaan. Pemikiran pertama saya adalah, "Oh tidak! Saya sudah mengajar mereka itu! "Bernafas, Joanna! Saya cepat reframed, "Bagaimana penasaran! Orang pintar dengan soalan yang sukar. Saya akan belajar sesuatu di sini. "
Sebagai persediaan, saya meminta soalan tajaan peserta dan cabaran kerja. Senarai mereka kelihatan seperti ini:
- "Saya seorang ibu anak muda, sudah berkerja pada kapasiti. Bagaimanakah saya mencari masa untuk membina hubungan dengan penaja? "
- "Saya mempunyai sedikit pendedahan di luar bos saya. Adakah itu bermakna dia perlu menjadi penaja saya? "
- "Kerja sangat menggembirakan sekarang. Adakah hak ini untuk saya? "
- "Bagaimana jika saya tidak mahu mempunyai penaja? Adakah saya memerlukannya? "
- "Saya baru sahaja berada di sini dan tidak tahu banyak orang! Apa patut saya buat?"
Pada permulaan sesi kami, para peserta berkongsi bagaimana perasaan mereka: "Tidak pasti, tapi berharap, " "terharu, " "lari ke bawah, " "bersalah, " dan "ingin tahu." mempunyai kesan yang bertentangan. Adakah penaja hanya satu lagi halangan dalam cara orang?
Kami perlu menggali untuk mengetahui. Jadi saya menjemput setiap wanita untuk menimbulkan cabarannya, meminta input sebagai "terbang di dinding" dalam mod mendengar sahaja, dan kemudian berkongsi satu pandangan yang dipelajari. Dengan menggunakan proses ini, kami mencapai penyelesaian setiap kali.
Kebenaran mengenai penaja (atau apa-apa, sebenarnya) adalah yang sering kita memegang diri kembali melalui mengehadkan mindset. Mungkin satu daripada cincin ini benar untuk anda juga. Dan jika ya, inilah penyelesaian yang kami dapati.
"Saya perlu mempunyai penaja untuk maju."
Beberapa peserta melihat hubungan penaja sebagai satu lagi ujian kerja. Beberapa bimbang bahawa pemimpin syarikat akan menilai mereka dengan buruk. Letakkan itu dari fikiran anda! Penaja adalah pilihan. Bukan semua orang adalah pada titik di mana mereka bersedia. Tidak semua orang mahu bergerak ke peringkat seterusnya. Tidak dinafikan, anda mempunyai banyak rintangan untuk lulus, tetapi ini bukan salah satu daripada mereka.
"Penaja mesti lebih senior dan sangat berkuasa."
Sesetengah syarikat bersandar di bahagian atas, dan oleh itu tidak mungkin semua orang mempunyai penaja eksekutif kanan. Lihat sekeliling anda. Letakkan jaring yang luas untuk melihat orang yang tahu kerja anda dan percaya kepada anda. Dan kemudian mengembangkan pemikiran anda menggunakan "dua tahap pemisahan." Mungkin bos atau rakan sekerja anda adalah penaja anda dan, seterusnya, akan berfungsi rangkaian penajanya sendiri bagi pihak anda.
"Saya perlu mempunyai penaja sekarang!"
Beberapa peserta panik, dengan mengambil kira perlumbaan itu. Saya yakin apabila pemimpin kanan mengenali potensi penajaan, mereka teruja untuk mencapai kesan segera. Yang berkata, kecuali anda sudah tahu seseorang yang boleh menjadi penaja anda, bergantung pada sekurang-kurangnya beberapa tahun untuk menunjukkan nilai anda dan memupuk hubungan.
"Saya tidak dapat memenuhi jangkaan penaja."
Seorang wanita berkongsi bahawa eksekutif yang menawarkan kepadanya tugasan baru mungkin menjadi penaja, tetapi dia meletakkannya dalam kedudukan yang sukar. Cita-cita beliau bertentangan dengan hasratnya untuk tidak mengecewakan, yang pasti dia akan jika dia menerima tugasan di atas pekerjaannya. Seorang peserta yang ikhlas mengenali minda sebenarnya: "Saya berada di pasukan petugas yang meminta bantuan anda. Kami berharap anda akan melakukan satu kerja kecil. Mengapa anda berfikir bahawa anda perlu melakukan semuanya? "
"Penaja menambah 10 jam ke minggu kerja anda!"
Pemikiran yang berkaitan adalah bahawa ia akan mengambil masa berjam-jam untuk mengekalkan hubungan penaja. Dua peserta mengaku bahawa mereka berada di ambang kebakaran dan tidak boleh mengambil lebih banyak lagi. Dengan meniru soalan: "Bagaimanakah kita boleh membina hubungan penaja hanya dalam satu minit lagi setiap minggu?" Kami mengubah minda itu menjadi "penaja hubungan adalah bahagian penting dalam minggu kerja saya."
Pada akhirnya, kami mengalihkan mindset dan mengisi bilik dengan oksigen. Bercakap melalui cabaran sebenar tidak menghilangkan ketakutan, tetapi ia membantu kami mencari penyelesaian kreatif. Apabila kami selesai sesi itu, seorang wanita berkata, "Saya berasa kurang terkejut. Saya boleh melakukan perkara-perkara kecil dan perlahan-lahan. "Seorang lagi berkata, " Saya merasa bertenaga. Kita boleh saling membantu dalam isu-isu kerja kita. "Dan yang ketiga menjawab, " Saya lega! Kadang-kadang saya terlalu keras pada diri saya sendiri. "
Jika itu anda, mulakan dengan memberi diri anda masa. Memupuk hubungan penaja adalah perjalanan langkah kecil. Langkah 1 adalah untuk mengenal pasti minda anda sendiri mengenai penaja. Kemudian, dapatkan tahu orang yang mempunyai pendedahan terhadap kerja yang anda lakukan. Mereka individu mungkin penting untuk kejayaan anda. Pertimbangkan satu tindakan yang anda boleh ambil hari ini untuk mengukuhkan setiap hubungan. Sekiranya anda tidak tahu, tanyakan apa yang boleh anda lakukan untuk memberi inspirasi kepada anda.
Saya bermula dengan langkah-langkah kecil kembali pada tahun 1981, dan seperti yang ternyata, orang yang mengenali saya kemudian membantu memilih saya untuk rakan kongsi kanan lebih kurang sedozen tahun kemudian. Melihat ke belakang, saya tidak akan pernah menebaknya.
