Sebaik sahaja anda mula membina rangkaian yang dihormati di dunia kerja, anda pasti akan mendapati diri anda mempunyai peluang untuk menyambung orang yang anda kenal. Mungkin seorang kawan anda sedang mencari untuk mengurus pengurus pemasaran, dan anda tahu seorang calon yang hebat, atau mungkin salah satu sambungan baru anda berminat untuk bertemu dengan salah seorang mentor atau penasihat anda.
Ini bagus. Ini peluang untuk membantu orang yang anda kenali, menguatkan hubungan anda dengan mereka, dan juga berpegang pada radar mereka dengan cara yang positif. Tetapi ada satu seni untuk membuat sambungan di antara rangkaian anda-dan kebenaran adalah, tidak semestinya mudah untuk menavigasi apabila salah satu sambungan anda bersemangat untuk bertemu dengan orang lain.
Pada masa yang sama seseorang meminta anda untuk intro, inilah asas anda mengendalikannya dengan rahmat.
Jangan Buat Intros Dingin
Peraturan nombor satu: Jangan membuat pengenalan kepada seseorang tanpa bertanya dahulu. Intros "sejuk" adalah persamaan maya merancang satu-satu-satu tangkapan dengan seseorang, dan muncul dengan rakan lain-mereka tidak dapat meletakkan, dan mereka boleh meninggalkan perasaan yang tidak seimbang, kesal, dan tidak pasti apa yang perlu dilakukan seterusnya.
Terdapat cara mudah di sekitar ini. Sebelum membuat intro, berikan orang-orang yang terlibat dengan kepala. Sekiranya rakan saya mahu bertemu dengan satu perhubungan editorial, saya ada, sebagai contoh, saya akan menghantar nota hubungan terlebih dahulu, dengan kesan "Hey, saya ingin memperkenalkan anda kepada rakan saya Julia. Dia. Saya akan menghantar intro e-mel tidak lama lagi! "Dengan cara ini, penerima intro mempunyai beberapa konteks dan mengetahui untuk mengharapkan e-mel daripada anda.
Kini, bergantung kepada hubungan anda, mungkin juga ada masa yang lebih sesuai untuk meminta kebenaran daripada menghantar FYI. "Rakan saya Julia suka berjumpa dengan anda - adakah OK dengan anda jika saya membuat pengenalan?" Adalah betul-betul sesuai.
Hadirkan Sudut
Apabila anda memperkenalkan orang, mungkin ia adalah kerana anda fikir ada sebab yang perlu mereka jumpai. Kadang-kadang sebab ini satu sisi, sebagai contoh, jika seseorang dalam kalangan anda meminta anda untuk menyambungkannya dengan seseorang di perusahaan impiannya. Pada masa yang lain, ia saling menguntungkan-dua orang telah menyatakan minat untuk saling bertemu, atau anda melihat sinergi antara syarikat yang mereka kerjakan dan berfikir mereka akan bersama.
Walau apa pun, anda mempunyai sebab untuk membuat pengenalan. Jadi, apabila anda pergi untuk benar-benar membuat intro itu, anda akan membuat kedua-dua orang nikmat besar dengan menyatakan apa sebab itu.
Ini berguna sekalipun kedua-dua orang tahu kenapa anda membuat intro, kerana ia memberikan mereka sesuatu untuk pergi apabila mereka bertindak balas terhadap satu sama lain. Sebaliknya, saya dapati bahawa apabila saya menerima e-mel yang berkata, "Temui rakan saya-dia hebat, anda berdua harus bercakap, " sukar untuk merumuskan tindak balas yang tidak janggal kepada orang yang saya sepatutnya bertemu . ("Hei, senang bertemu dengan anda-saya dengar awak hebat!" Hanya tidak memotongnya.)
Mengetahui Dinamik Kuasa
Semua hubungan tidak dicipta sama. Dan semasa anda meluaskan lingkaran anda di luar rakan terdekat anda, anda harus sedar tentang dinamik di kalangan orang yang anda kenal dan orang yang anda sambungkan. Meminta eksekutif pemasaran kanan untuk duduk dengan wanita agak-tanpa tujuan-tapi-baik yang anda temui di persidangan adalah-baik, tidak sejuk.
Sudah tentu, terdapat banyak bidang kelabu dalam hubungan, tetapi perkara utama adalah untuk mengetahui apa yang anda minta orang dan pastikan ia sesuai. Lebih penting lagi, jika anda tahu anda memihak kepada seseorang, maklumkannya: "Adakah anda ingin saya berbual dan bercakap dengan rakan sekerja saya Mark tentang berpindah ke dunia pembangunan perniagaan?" Masa lain, anda boleh menjadi lebih halus- tetapi gunakan frasa seperti "Saya akan menghargai jika …" atau "Ia akan sangat membantu jika …" yang memberi petunjuk kepada penerima bahawa anda tahu anda meminta sesuatu kepadanya.
Ingat, OK untuk Katakan Tidak
Akhirnya, jika seseorang meminta anda membuat intro, anda tidak selesa, izinkan diri anda mengatakan tidak. Anda tidak perlu berbuat apa-apa yang diminta oleh anda. Sekiranya rakan sebaya datang meminta anda untuk mengucapkannya kepada setiap ketua senior yang anda tahu-sopan, tetapi jangan merasakan tidak baik.
Pada penghujung hari, rangkaian anda adalah rangkaian anda kerana anda telah membina hubungan tersebut. Anda mahu mengekalkan mereka dan menunjukkan penghormatan kepada orang yang anda kenali dan masa mereka. Menyambung orang adalah cara yang baik untuk meneruskan rangkaian dan perhubungan anda, tetapi jika anda berfikir bahawa membuat intro adalah membuang satu orang atau masa yang lain, atau mendapatkan rasa bahawa satu pihak tidak akan menerima begitu-kadang-kadang perkara yang sesuai yang perlu dilakukan adalah untuk lulus.
